Diana Linklater M. - Experiencias de comercio exterior

• Mincetur (2010). “Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior”. < http://www.siicex.gob.pe>. [Consulta: 26 de diciembre de 2010.]

• El Comercio Perú (10 de noviembre de 1990). “Lanzan al mercado cinco nuevas variedades de frejol, conozca cuáles son.” < http://elcomercio.pe/gastronomia/667093/noticia-lanzan-al-mercado-cinco-nuevas-variedades-frejol-conozca-cuales-son>. [Consulta: 26 de diciembre de 2010.]

• Cajamarca Opina (16 de octubre de 2007). “Exportación de frijol canario se acerca a los US$2 millones 200 mil”. < http://www.cajamarcaopina.com/home/content/view/2254/37/>. [Consulta: 26 de diciembre de 2010.]

• Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (s.f). “Frijol Canario excepto para la Siembra”. Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior. < http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&script do=cc_fp_init&pproducto=0713339200>. [Consulta: 23 de julio de 2012.]

• Mincetur (2012). “Acuerdo de Integración Comercial Perú – México”. Acuerdos Comerciales del Perú. < http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=75&Itemid=98>. [Consulta: 2 de mayo de 2012.]

Establecido el contacto entre Gastón y la importadora El Gran Sombrero Co., de la ciudad de Guanajuato—ubicada en el centro de México, aproximadamente a 700 kilómetros del puerto de Acapulco, en el océano Pacífico—, esta empresa mostró interés en importar un FCL de 20’, con un total de 13 toneladas de frijol canario (6 toneladas en bolsas de 1 kilogramo y 7 toneladas en bolsas de 2 kilogramos). El precio EXW Camaná (Arequipa) es de USD 0.40 la bolsa de 1 kilogramo y USD 0.70 la bolsa de 2 kilogramos. El costo del transporte de Camaná al puerto de Matarani (Arequipa) es de USD 200 y el agente de aduanas cobra USD 180, más USD 320 por la estiba.

El flete internacional a Acapulco es de USD 1 800. La póliza de seguro internacional es de USD 300 por FCL de 20’. El arancel es de 0 % y el IVA es de 16 %. El agente de aduanas en destino cobra USD 220 y la desestiba tiene un costo de USD 350. El transporte de Acapulco a Guanajuato es de USD 600 y el seguro en destino es de USD 130.

La empresa El Gran Sombrero Co. vende todo el lote a un comprador en la ciudad de Aguascalientes—ubicada a unos 200 kilómetros de Guanajuato—, a quien le cobra USD 250 por el transporte. El Gran Sombrero Co. gana el 75 % del costo total de importación hasta Guanajuato.

1. ¿Cuánto ganó el Gran Sombrero Co. en esta operación?

2. ¿Cuál sería el DAP Guanajuato?

3. Si se le aumenta USD 350 al transporte interno hasta Tacna, encuentre el DAT Arica (Chile), teniendo en cuenta una descarga de USD 80.

4. En caso de que la empresa Canarios Camanejos importara las bolsas de plástico de 1 kilogramo y 2 kilogramos desde Nicaragua a un costo CIP Camaná de USD 280, indique el monto de drawback correspondiente, en relación con los datos de la pregunta 1.

5. La venta se hizo con una L/C que incluía las tres cláusulas que se utilizan en este tipo de documentos. Menciónelas y explíquelas.

6. Para decidir el destino de la exportación, ¿cuáles son los elementos que Gastón consideró del sistema de inteligencia comercial internacional?

Dimitri Tchankarouls era un adolescente cuando llegó a la ciudad de Tacna, desde su tierra natal, Ucrania, durante el periodo de la perestroika, proceso de reforma impuesto por Gorbachov, basado en la reestructuración de la economía soviética con el objeto de preservar el sistema socialista al darle un sentido de empresa e innovación (Enciclopedia.us, s.f.).

La empresa de los Tchankarouls—perteneciente a los padres de Dimitri—quebró debido a la Ley de Empresa, que anulaba el control sobre los recursos y reducía la inversión. Con tanto cambio, la familia decidió salir y escogió el Perú como país de destino, y, dentro de este, la heroica ciudad de Tacna.

Desde pequeño, a Dimitri le encantaba comer los platos sazonados con orégano; a pesar de su delgadez, era un gran consumidor de pastas italianas. Cuando llega a Tacna, queda maravillado por el orégano de la zona, el que incluso le pareció mejor que el que había probado antes: sentía que a sus comidas las volvía más sabrosas.

Sus padres lo matricularon en una prestigiosa universidad limeña, por la que partió en intercambio estudiantil a Francia para una estadía de algunos meses, país de cuya gastronomía quedó extasiado pero que carecía de la sazón de sus comidas: el delicioso orégano peruano. En el intercambio conoció y se hizo gran amigo de la francesa Evelyne Popeau, hija del dueño de la empresa Paris Saint Germain, importadora de licores. Posteriormente, conoció a Michael Platini, dueño de la cadena Pizzas Platini.

Este último tenía curiosidad por probar el orégano del que su amigo Dimitri hablaba muy a menudo, así que le solicitó una muestra regular. Michael utilizó el producto en sus pizzas, con gran éxito entre amigos y clientes, muchos de los cuales se preguntaban cuál era el secreto de la receta. Convencido de la excelencia del producto, decidió hacer negocios con Dimitri y obtener el magique poudre verte , como le decía al orégano.

Michael le enseñó el tamaño y corte especial del orégano para pizzas a Dimitri y le solicitó nuevas muestras con dicha presentación; cuando estas llegaron, quedó satisfecho.

A los 36 años, el ucraniano fundó la empresa Tchankarouls Ukrania, a fin de aprovechar la exportación de orégano.

Con Evelyne Popeau la situación no fue muy diferente. Un día, Dimitri fue invitado por Evelyne a almorzar en casa de esta; el ucraniano llevó de regalo el elixir que tantas veces había ponderado como uno de los mejores brandies en el mundo y que procedía del Perú: el pisco. Con él, Dimitri preparó un delicioso pisco sour , que fascinó a Evelyne, al padre de esta y al resto de la familia.

Fuentes: