Diana Linklater M. - Experiencias de comercio exterior

• Mincetur (s.f). “Calzados que Cubren el Tobillo”. Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior. < http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=6402910000>. [Consulta: 2 de mayo de 2012].

• Adex (25 de enero de 2010). “Colombia y Chile son principales destinos de calzado peruano.” [Consulta: 25 de enero de 2010]

• Noticias Trujillo (1 de Junio de 2006). “La exportación de calzado peruano creció 70 %.” < http://www.noticiastrujillo.com/index.php?option=com_content&task=view&id=12481>. [Consulta: 26 de diciembre de 2010]

• Mincetur (s.f). “Sistema General de Preferencias (SGP) de la UE”. Relación Comercial Perú – Unión Europea. < http://www.Mincetur.gob.pe/comercio/Otros/relac_peru_ue.htm>. [Consulta: 9 de mayo de 2012.]

• Mincetur (2013). “Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea”. Acuerdos Comerciales del Perú. < http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&id=50&layout=blog&Itemid=73>. [Consulta: 19 de abril de 2013.]

El señor Jukka se entera de que los productos peruanos se podrían acoger al TLC con la UE, lo que significaba una ventaja adicional para su negocio. El pedido constaba de lo siguiente:

a) Modelo A: 900 pares, a un precio promedio de EUR 14.00 cada par.

b) Modelo B: 800 pares, a un precio promedio de EUR 15.80 cada par.

c) Modelo C: 1 000 pares, a un precio promedio de EUR 16.30 cada par.

El precio era EXW Trujillo. Las suelas y los pasadores fueron enviados por el señor Jukka, sin costo adicional. El tipo de cambio al momento de la operación era de EUR 1 = S/. 3.20

Don Tolín solicitó al señor Jukka el pago a través de una L/C, pero este respondió que no trabajaba con ese tipo de documentos. Entonces, Filia, hija de don Tolín, buscando un tipo de financiamiento para el pedido, encontró la posibilidad de acogerse, para la operación, al programa Sepymex.

Toda la mercadería viajó en un FCL de 40’. El agente de aduanas en el Callao cobró el 1.5 % del valor EXW. El transporte tuvo un costo de S/. 1 500, de Trujillo al Callao. El puerto del Callao cobró S/. 950 por su uso y la estiba tuvo un costo de S/. 780. El señor Jukka solicitó un certificado de calidad, cuyo precio fue de S/. 900. El flete del Callao a Hamburgo (Alemania) ascendió a EUR 3 000; el puerto de Hamburgo y la desestiba en dicho puerto tuvieron un costo total de EUR 750. La carga en el camión y el transporte por tierra de Hamburgo a Estocolmo (Suecia) costaron EUR 700, y el transporte de Estocolmo a Helsinki (Finlandia), por mar, en un ferry , costó EUR 450. (No existen costos del puerto de Estocolmo ni del de Helsinki, ni de la estiba en Estocolmo ni de la desestiba en Helsinki, pues el camión entra y sale del ferry por sus propios medios.) El agente de aduanas en Helsinki cobró EUR 350. El transporte a los almacenes a las afueras de Helsinki costó EUR 250. La póliza de seguro internacional fue tomada por el señor Jukka con un de costo de EUR 250. El impuesto arancelario de los productos en Finlandia es del 3.5 %, y el tipo de ALV (Arvonlisävero = IGV) es del 26 %.

El señor Jukka vendió los modelos A y C a una empresa en Lituania (miembro de la UE) y ganó en la operación el 65 % sobre el costo total correspondiente a esos modelos. El señor Jukka vendió el modelo B a una distribuidora local y ganó el 55 %, igualmente, sobre el costo total de este modelo.

1. Encuentre el valor DDP Helsinki de esta exportación.

2. ¿Cuánto ganó el señor Jukka con la venta de los zapatos en Lituania? ¿Cuánto, con la venta en Finlandia?

3. Suponiendo que la venta es a valor FOB Callao y que Calzapata olvida comprar el certificado de origen, ¿cuál es el costo adicional que tendría que pagar Jukka Finland por este olvido?

4. ¿Cuál de los dos regímenes aduaneros sería el más conveniente: el de admisión temporal para perfeccionamiento pasivo o el drawack ? Detalle puntualmente.

5. ¿Por qué Calzapata considera el programa Sepymex como una buena alternativa frente a la L/C? Sustente.

6. Asumiendo que se produzca una “invasión” de calzado chino y coreano al Perú, que llegasen al consumidor final al 70 % del precio de venta de los productores nacionales, ¿considera usted posible sustentar un reclamo formal ante la OMC a fin de evitar el colapso de esta industria? Precise las condiciones que harían viable el reclamo.

Cualquiera creería que esta empresa comercializa los pequeños y cantarines pajarillos; pero no: se dedica a la comercialización de frijol tipo canario—conocido en México como frijol peruano —para el mercado de California. Gracias al marketing internacional y el sistema de inteligencia comercial, que brinda información relativa al mercado mexicano, además de un artículo de Pymex.com—según el cual, México ha duplicado la importación de frijol—, Gastón Castillo, dueño de la empresa, sabe que el consumidor mexicano ha aceptado de muy buen grado el frijol canario, procedente del Perú.

Pero también sabe del TLC firmado entre el Perú y México, y de que en los negocios existen aspectos técnicos específicos que deben conocerse para la exportación de frijoles claros. Con este objeto, consultó a Pedro Horna, un gran amigo, dedicado a exportar productos a México, quien le compartió su vasta experiencia de veinte años como exportador y le facilitó un directorio de empresas mexicanas especializadas en la comercialización de productos de consumo, como es el frijol claro.

Gastón halló en ese directorio una empresa importadora, El Gran Sombrero Co., dedicada a la importación de todo tipo de productos de gran consumo. Rápidamente—y con gran entusiasmo, debido a la oportunidad de negocio que veía surgir—, a fin de ofrecer su producto, se comunicó con el gerente comercial de la compañía, a quien le comentó las bondades del frijol peruano. El diálogo con el gerente finalizó con la promesa de Gastón de enviarle una muestra del producto en un plazo máximo de 48 horas, para que el área de certificación de calidad de la importadora verificara la hoja técnica y los atributos de dicho producto. Gastón quería demostrar eficiencia y cumplimiento para envíos próximos, en caso de que se concretara el negocio.

Inmediatamente después de colgar el teléfono, Gastón se puso en contacto con una oficina de Serpost para acogerse al sistema Exporta Fácil y coordinar el envío. Seleccionó el frijol canario, le puso el empaque adecuado y, a través de Ser-post, lo envió a la empresa importadora.

Luego de 72 horas, El Gran Sombrero Co. recibió la muestra y dispuso su análisis por el área de certificación de calidad, la que constató la alta calidad del producto. Informado de esto, el gerente comercial de la compañía tomó la decisión de hacer un pedido de frijol peruano a Gastón.

Fuentes: