Diana Linklater M. - Experiencias de comercio exterior

Experiencias de comercio exterior. Casos 100 % peruanos

Diana Linklater Martínez • Óscar Osterling Morante

Colección Textos Universitarios

Experiencias de comercio exterior. Casos 100 % peruanos

Primera edición digital, marzo 2016

Diseño, edición y carátula: Fondo Editorial de la Universidad de Lima

Versión ebook 2016

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Lima - Perú

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ISBN versión electrónica: 978-9972-45-332-8

Prólogo Prólogo El modelo de economía abierta por el que ha apostado el Perú desde hace casi dos décadas y media, ha obligado a todos a enfocarse en el concepto clave: competitividad. El World Economic Forum (WEF) informa todos los años sobre las diferentes áreas de progreso y las áreas de rezago de las economías, en función de doce pilares: I. Requerimientos básicos (1. Instituciones, 2. Infraestructura, 3. Estabilidad Macroeconómica, 4. Salud y educación primaria), II. Potenciadores de eficiencia (5. Educación superior, 6. Eficiencia de mercado de Bienes, 7. Eficiencia de mercado laboral, 8. Desarrollo del mercado financiero, 9. Preparación tecnológica, 10. Tamaño de mercado), III. Factores de innovación y sofisticación (11. Sofisticación de negocios, 12. Innovación). Sin duda, este modelo económico ha ido forzando progresivamente al Estado, las empresas y los individuos a focalizar sus esfuerzos en mejorar su capacidad para competir, para sobrevivir, primero, y luego, crecer. En materia de comercio exterior, hay dos ejes principales sobre los que se sostiene la política de nuestro país: a) El eje de negociación: hoy el Perú cuenta con 19 tratados comerciales, que explican el 95 % de las exportaciones y el 90 % de las importaciones. b) El eje de competitividad: establecido en el Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX 2003-2013), cuya extensión será anunciada antes de fin de año por el Mincetur, que ha incorporado 1 215 medidas, 76 % de las cuales ya han sido implementadas. La competitividad involucra a todos: estado, empresa, academia e individuo. Desde estas consideraciones, el libro Experiencias de comercio exterior. Casos 100 % peruanos , escrito por Diana Linklater Martínez y Óscar Osterling Morante —destacados profesionales en esta materia—, supone un importante aporte, tanto en lo que se refiere al marco teórico, como en la elaboración de casos prácticos aplicados a la experiencia peruana. Se trata de un compendio altamente recomendable para cualquier profesional interesado en los negocios internacionales, tanto del sector empresarial como académico, que pretenda entender todas las variables que comprende la gestión del comercio internacional de una empresa, reflejada en los 56 casos incluidos en este libro. Aprovechen y disfruten de la experiencia. Juan Carlos Mathews Salazar Ex director de Promperú

Presentación

Capítulo I. Importancia y aplicación de los términos internacionales de comercio (Incoterms 2010)

1. La Cámara de Comercio Internacional (CCI)

2. Definiciones de los Incoterms 2010

2.1 Reglas para cualquier tipo de transporte

2.2 Reglas para transporte marítimo o en aguas fluviales

3. Casos aplicativos

Capítulo II. Teoría del comercio internacional y políticas gubernamentales

1. Mercantilismo

2. Implicancias de los aranceles y las medidas paraarancelarias

3. Ventaja absoluta

4. Ventaja comparativa

4.1 Teoría de Heckscher Ohlin

5. La teoría del ciclo de vida del producto

6. Ventaja competitiva de una nación: el diamante de Porter

7. Casos aplicativos

Capítulo III. Facilitación y financiamiento del comercio exterior

1. Facilitación del comercio exterior

1.1 Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE)

2. Financiamiento del comercio exterior

2.1 Recursos propios

2.2 Crédito de los proveedores

2.3 Instituciones financieras

2.4 Seguros en el comercio exterior

3. Casos aplicativos

Capítulo IV. Regímenes aduaneros y marketing internacional

1. Regímenes aduaneros

1.1 Regímenes de exportación

1.2 Regímenes de importación

1.3 Regímenes de tránsito

1.4 Regímenes de perfeccionamiento aduanero

2. Marketing internacional

2.1 Las principales decisiones del marketing internacional

2.2 Definir estrategias

2.3 Implementación de las estrategias

2.4 Estrategia de precios internacionales

2.5 Estrategia de producto internacional

2.6 Estrategia de distribución (plaza)

2.7 Estrategia de comunicación internacional (promoción)

3. Casos aplicativos

Capítulo V. Política comercial peruana y negociaciones

1. Política comercial peruana

1.1 Nivel de exportaciones

1.2 Acuerdos comerciales

1.3 Pymes exportadoras

1.4 Metas a corto plazo

1.5 Marca país

2. Negociaciones internacionales

2.1 Ámbito

2.2 Características

2.3 Diferencias

2.4 Tipos de negociación

2.5 El equipo negociador

2.6 El proceso negociador y sus etapas

2.7 El factor cultural en las negociaciones internacionales

3. Casos aplicativos

Glosario

Índice de casos por grado de dificultad

Referencias

Anexo. Respuestas a las preguntas de los casos aplicativos

Introducción

1. Respuestas a los casos del capítulo I

Caso 1: Alfajores Godzilla S.A.C. ***

Caso 2: Bill & John Fast Tico Co. ***

Caso 3: Calzapata S.A.C. ***

Caso 4: Canarios Camanejos S.A.C. *

Caso 5: Tchankarouls Ucrania Export S.A.C. ***

Caso 6: Chifles to Miami Export Import S.A.C. *

Caso 7: El Pescado de Sipán S.A.C. **

Caso 8: Italian & Peruvian Mármol S.A.C. *

Caso 9: Madera Viva S.A.C. **

Caso 10: Nazca Lines & Grapes S.A.C. ***

Caso 11: Pisco Don Cipriano S.A.C. ***

Caso 12: Suzaco Taroto Co. *

Caso 13: Tilapia Export S.A.C. **

Caso 14: Vinos C’est La Vie S.A. *

Caso 15: Ximeguta Corp. **

Caso 16: Yauca - Sevilla Olives S.A.C. *

2. Respuestas a los casos del capítulo II

Caso 1: Machu Picchu Corn S.A.C. *

Caso 2: Nova Terra S.A.C.**

Caso 3: Vita & Vida S.A.C. *

Caso 4: Lecherías Oxa S.A.C. ***

3. Respuestas a los casos del capítulo III

Caso 1: Alcachofines Zio S.A.C. **

Caso 2: Garibaldi Pun S.P.A. **

Caso 3: Cacao JOD Trading S.A.C. **

Caso 4: Choli Pima S.A.C. **

Caso 5: Cuadros y Cuadraditos S.A.C. *

Caso 6: Cueros Top S.A.C. **

Caso 7: Dígalo con Flores S.A.C. **