Diana Linklater M. - Experiencias de comercio exterior

Rosabell procedía de una antigua familia de los valles de Yauca y de la caleta de Lomas, en Arequipa, dedicada al sector de aceitunas y pesquero, respectivamente. En Lomas, las posibilidades de crecer no son malas, pero son más limitadas que en Yauca. El crecimiento de las exportaciones de aceite de oliva le hizo pensar en ingresar en el negocio de este producto, sobre todo cuando Estados Unidos había demostrado ser un mercado muy interesante a partir de la entrada en vigor del TLC que tenía con el Perú.

Pero Rosabell no quería ingresar al mercado de Estados Unidos sin antes darle valor agregado a su producto. Se puso en contacto con algunos amigos que tenía en Sevilla (España) y les solicitó información para la compra de maquinaria de prensado para la obtención del aceite de oliva. Sus amigos le informaron que ese año darían de baja una prensa que había sido comprada con el sistema leasing y que el próximo adquirirían una nueva y moderna, bajo el mismo sistema. También sugirieron entregarle la máquina que estaba por darse de baja, como parte de un capital, y asociarse con Rosabell. Así fue como ella y sus amigos formaron un joint venture , creando una nueva empresa que se dedicaría a la producción de aceite de oliva extravirgen, virgen y corriente: Yauca - Sevilla Olives S.A.C. Clinton & Brothers, la empresa estadounidense, deseaba visitar sus instalaciones y hacer un pedido en firme.

Fuentes:

• Mincetur (s.f). “Aceite de Oliva Virgen”. Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior. < http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=1509100000>. [Consulta: 09 de julio de 2012.]

• ADEX (22 de octubre de 2009). “Exportación de aceite de oliva peruano creció 32% entre enero y agosto del 2009.” < http://exportacionesdelperu.blogspot.com/2009/10/exportacion-de-aceite-de-oliva-peruano.html>. [Consulta: 9 de marzo de 2011.]

El pedido se hizo a través de una L/C pagadera a los 90 días y consistió en 300 cajas de aceite de oliva extravirgen, cada una con 12 frascos de 16 onzas cada uno, a USD 3.50 cada frasco; y 400 cajas de aceite de oliva virgen, con frascos en la misma cantidad y volumen por caja, pero a USD 2.80 el frasco. Asimismo, el señor Clinton desea comprar 250 cajas de aceite de oliva corriente, cada una con 6 frascos de 32 onzas cada uno, a USD 3.20 el frasco. Todo a un valor EXW Yauca (Arequipa). El costo del transporte de Yauca al Callao es de USD 345. El agente de aduanas cobra USD 180 y los gastos del puerto del Callao ascienden a USD 456. La estiba del FCL de 20’ cuesta USD 234. El ad valorem es del 14 % y el State Tax en Luisiana es del 9 %. El puerto de Nueva Orleans cobra USD 444 y por la desestiba se paga USD 246. El transporte en camión de Nueva Orleans a Baton Rouge (Luisiana) tiene un costo de USD 432. El flete internacional asciende a USD 2 000, y la póliza de seguro internacional, a USD 320. El agente de aduanas en Estados Unidos cobra USD 220.

1. Encuentre el DDP Baton Rouge.

2. Encuentre el DAP Baton Rouge.

3. Encuentre un supuesto DAT Nueva Orleans.

4. Suponiendo que la mercadería va por tierra a Bogotá (Colombia), utilizando los datos que considere pertinentes y desarrollando los que faltan, encuentre el valor DDP Bogotá. El transporte local desde Lima a Aguas Verdes (frontera con Ecuador) tiene un costo de USD 750.

5. Detalle brevemente cómo se dio el transporte multimodal en el caso.

6. En caso de que se pagara con una L/C FOB Callao, indique, utilizando su propio criterio, el lugar, la fecha de apertura, la fecha de caducidad y las tres condiciones que deben figurar en la L/C de acuerdo con las exigencias del exportador.

7. Según el sistema de inteligencia internacional, antes de ingresar un producto a un mercado objetivo se deben estudiar los segmentos, la competencia, los hábitos y las costumbres, entre otros aspectos. Teniendo en cuenta los tres tipos de aceite, describa de manera concisa la forma de utilizar este sistema.

8. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas para Rosabell de haber formado un joint venture con sus amigos españoles?

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