Diana Linklater M. - Experiencias de comercio exterior

El caso presupone que los vinos de la UE ingresan al mercado peruano negociados con arancel cero.

1. Encuentre el valor DAP Ate (Lima) y DDP Ate (Lima).

2. ¿Cuánto ganó La Vinocotroca Import S.A.C. en este primer contenedor? Aplique las estrategias del marketing mix para colocar los vinos en el mercado peruano.

3. El vino es pagado con una L/C a valor FOB Burdeos. A solicitud de C’est la Vie, esta es abierta, con cláusula roja por un 35 %. Explique cuál es el beneficio de la cláusula roja para el exportador.

Los hermanos Julio y Guillermo Siu Ting, dueños de la empresa Siu Jen Teng S.A.C., localizada en el barrio chino, en el jirón Paruro 777, Lima, entraron en contacto con la empresa china Ximeguta Corp., de la cual recibieron muy buenas referencias por parte del gerente de la sucursal de Interbank en China, Juan Carlos Ríos, ex agregado comercial del consulado del Perú en dicha ciudad. La entrada en vigor del TLC Perú-China es considerada por Siu Jen Teng S.A.C. como una oportunidad adicional para penetrar en el mercado chino.

La empresa Ximeguta, que se dedica a la distribución de frutas frescas en dicho mercado, está localizada en la próspera ciudad de Shanghái, adonde llegan frutas de diferentes partes del mundo. Sabe que en el Perú, en los meses de noviembre y diciembre, se cosechan mangos Haden, de la zona de Piura, y uvas Red Globe, de la zona de Ica, y que estas frutas llegarán al gigante asiático durante los meses de diciembre y enero, época en la que el pueblo chino intercambia, como regalos, precisamente, frutas de colores amarillo y rojo, y que Ximeguta quiere aprovechar.

Fuentes:

• Mincetur (2012). “Tratado de Libre Comercio entre Perú y China”. Acuerdos Comerciales del Perú. < http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=42&Itemid=59>. [Consulta: 2 de julio de 2012.]

• Mincetur (s.f). “Uvas frescas”. Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior. < http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=0806100000>. [Consulta: 2 de julio de 2012.]

• Mincetur (s.f). “Mangos y Mangostanes, frescos o secos “. Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior. < http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=0804502000>. [Consulta: 02 de julio del 2012.]

Luego de un intercambio de información entre ambas empresas, Ximeguta Corp. decide hacer un pedido de prueba de dos contenedores refrigerados (FCL Reef) de 40’: uno con 20 toneladas de mango y otro con 20 toneladas de uva Red Globe. El contenedor de mango contiene 20 pallets, con 100 cajas de 10 kilogramos cada una, a USD 3.00 el kilogramo; por su parte, el contenedor de uvas Red Globe tiene también 20 pallets, con 200 cajas de 5 kilogramos cada una, a USD 2 000 el kilogramo. Estos precios son EXW Sullana e Ica, respectivamente.

El transporte de Sullana a Paita tiene un costo de USD 230, y el de Ica al Callao, de USD 360. El puerto de Paita cobra por el FCL Reef de 40’, de los mangos, USD 360, y por la estiba, USD 350. El puerto del Callao cobra por sus servicios USD 430, incluyendo la estiba. En cambio, el agente de aduanas para ambos puertos cobra el 2 % del EXW. El flete de cada contenedor es de USD 6 000 puerto peruano-Shanghái. Por ser producto perecedero, va sin seguro, el que es acotado en China al 1 %. El ad valorem para la fruta en China es del 10 %, y el tipo de IGV es del 0 %. El puerto de bahía de Shanghái, adonde llega la uva, cobra USD 250, y la desestiba es de USD 280. En cambio, el nuevo puerto de Shanghái, localizado en una isla a 30 kilómetros de esta ciudad, adonde llega el contenedor de mango, cobra USD 380, y la desestiba es de USD 320. El agente de aduanas en China cobra USD 180 por cada contenedor. El FCL Reef de mangos es trasladado al almacén de Ximeguta, en Shanghái, a USD 180, y el de las uvas es trasladado a Beijing, con un costo de USD 310. Ambos son vendidos a una cadena nacional de supermercados, ganando Ximeguta en la operación el 50 %. Los hermanos Siu Ting se olvidan de incluir el certificado de origen del FCL Reef de 40’ de las uvas.

1. ¿Cuánto ganó Ximeguta en esta operación?

2. Encuentre el DAP Beijing del contenedor de las uvas.

3. Encuentre el valor FAS Paita y DAT Shanghái puerto nuevo del FCL Reef de 40’ del mango.

4. Suponiendo que el FCL Reef de 40’ del mango va hasta la ciudad de Bogotá, donde será desaduanado, con un flete de USD 3 000 desde el almacén del vendedor en Sullana hasta el almacén del importador en Bogotá, y utilizando los valores que correspondan, encuentre el CPT Bogotá.

5. Suponiendo que las cajas para la fruta fueron importadas de Argentina a un costo total de USD 3 000 valor CIF Callao y fueron debidamente nacionalizadas (no entran en el acuerdo ACE), encuentre el drawback que le corresponde por la exportación a China a la empresa Siu Jen Teng S.A.C.

6. La empresa china, de acuerdo con las normas sanitarias y ambientales de su país, exige un tipo especial de embalaje que la empresa peruana tuvo que utilizar. Teniendo en cuenta esta situación, indique qué estrategia de producto tuvo que aplicar la empresa Siu Jen Teng S.A.C.

7. ¿Cuál sería, dentro de las estrategias de promoción, la más eficaz para un país como China?

8. Sugiera a Siu Jen Teng qué tipo de financiamiento le podría convenir, si lo hubiere.

Rosabell Sialer, bella mujer de mediana edad, llena de dulzura y de firme personalidad, cepillaba esa mañana su hermosa y larga cabellera castaña. El día había amanecido frío, pero ahora el sol brillaba en el intenso azul del cielo. La reunión estaba prevista para las diez en punto y, por supuesto, ella estaría antes, para tener todo preparado y dispuesto para recibir la visita de Jim Clinton, dueño de la empresa Clinton & Brothers Co., quien llegaba desde Baton Rouge, Luisiana (Estados Unidos).