Jan Evers - Erfolgreich als Unternehmer für Dummies

Jede Vereinbarung, die Sie treffen, wirkt sich auf Ihr Vorgehen und die nächsten Schritte aus. Sie bedeutet neue Mittel und somit auch neue mögliche Ziele. Jeder Akteur, sei es eine neue Kundin, ein Lieferant oder eine Geschäftspartnerin, mit dem Sie eine Vereinbarung treffen, ist ein weiterer Knotenpunkt in Ihrem Netzwerk.

Keiner der von Sarasvathy untersuchten Unternehmer hätte auch nur eines der vier Prinzipien benennen können, die wir Ihnen vorgestellt haben. Sie alle handelten danach, einfach weil sie aus Erfahrung wussten, dass sie damit gut fahren würden.

Dieses Phänomen ist weit verbreitet und wir kennen es auch aus ganz anderen Lebensbereichen. Ist Ihnen schon mal aufgefallen, dass die zahlreichen Diätratgeber und Ernährungsbücher, die der Markt bereithält, ausgerechnet von den Menschen nie gelesen werden, die gertenschlank und gesund durchs Leben gehen? Sie ernähren sich nicht nach einem strengen Konzept, sondern halten sich an ein paar simple Regeln, ohne groß darüber nachzudenken. Wäre es nicht toll, wenn sich solche Regeln auch für das Unternehmertum ableiten ließen? Regeln, die Sie ganz einfach in Ihren Alltag integrieren könnten, ohne ganze Ratgeber auswendig lernen zu müssen?

Et voilà, hier sind sie – die Faustregeln für erfolgreiche Unternehmerinnen:

Ich setze mir keine Ziele, die ich nicht oder nur unter großem Aufwand erreichen kann. Ich überlege mir stattdessen, welche Mittel ich habe, und leite daraus ab, was ich erreichen möchte.

Bevor ich ein Projekt angehe, notiere ich alles, was ich schon habe: Wer bin ich? Was weiß ich? Wen kenne ich? Erst im zweiten Schritt frage ich mich, was sich daraus alles machen lässt.

Ich gewöhne mich daran, mehrere Optionen gleichzeitig zu verfolgen und in Alternativen zu denken.

Ich setze nur das aufs Spiel, was ich zu verlieren bereit bin. So bleibe ich handlungsfähig, selbst wenn ich keine sicheren Vorhersagen treffen kann.

Ich suche nicht nach der besten, sondern nach der machbaren Lösung.

Ich lege fest, ab welchem Punkt ich aufhören und etwas anderes ausprobieren werde.

Ich lasse mich von überschwänglichen Ertragsfantasien nicht dazu verleiten, meinen Einsatz zu erhöhen.

Unvorhergesehene Wendungen sehe ich nicht als Bedrohung für meine Pläne. Ich suche auch in negativen Überraschungen nach den Möglichkeiten, die sie mit sich bringen.

Ich gehe Partnerschaften mit Menschen ein, die bereit sind mitzuziehen.

Fehler, ungünstige Ereignisse und Niederlagen sind okay, denn auch sie bringen mich weiter.

Sie müssen nicht von heute auf morgen alles anders machen, um ein besserer Unternehmer zu werden. Wenn in Ihrem Betrieb alles rundläuft und Sie die Strategien, die sich in den letzten 20 Jahren bewährt haben, einfach fortsetzen wollen, können Sie getrost weiter nach der kausalen Logik handeln, die Sie auf der Meisterschule, an der Uni oder in einem Gründungsseminar gelernt haben.

Dieses »Kochen nach Rezept« funktioniert immer dann, wenn die folgenden Bedingungen gegeben sind:

Die Zukunft ist planbar; verlässliche Prognosen sind möglich.

Die Ziele stehen fest.

Die Rahmenbedingungen ändern sich nicht durch das, was Sie oder andere tun.

Ein solches Vorgehen hat aber mit unternehmerischem Handeln nicht viel zu tun, eher mit dem Verwalten von Erfolgen. Sie können Ihren Spielraum erheblich erweitern, wenn Sie der mittelorientierten Logik mehr Raum in Ihrem Leben gönnen als bisher.

Spätestens wenn in Ihrem Unternehmen größere Veränderungen anstehen, ist es ratsamer, die Strategie zu wechseln.

Unter folgenden Bedingungen ist es schlauer, alles zu vergessen, was Sie über Management gelernt haben:

Die Zukunft ist ungewiss, verlässliche Prognosen sind schwer möglich.

Die Ziele sind verhandelbar und können geändert werden.

Die Rahmenbedingungen sind gestaltbar durch das, was Sie oder andere tun.

Wenn Sie Ihren Alltag betrachten, werden Sie feststellen, dass diese Bedingungen in überraschend vielen Fällen gegeben sind. Vor allem, wenn es um Entscheidungen geht, die nicht das Morgen betreffen, sondern das Übermorgen oder die Zeit danach, werden Vorhersagen immer unsicherer.

Sollte es Ihnen schwerfallen, nach den vier Effectuation-Prinzipien zu denken, können Sie im Kleinen üben, sie anzuwenden. Der Psychologe und Coach Jens Corssen, der DAX-Vorstände und Spitzensportlerinnen zu seiner Kundschaft zählt, rät, sich im Alltag anzutrainieren, im Zufall einen Freund zu sehen und die gute Laune zu bewahren, auch wenn mal nicht alles nach Plan läuft:

Probieren Sie neue Restaurants aus und lassen Sie sich von Ihrer Begleitung oder dem Kellner ein Gericht empfehlen, das Sie nie zuvor gewählt haben. Vielleicht entwickeln Sie ganz neue Vorlieben. Vielleicht stellen Sie auch fest, dass es Ihnen nicht schmeckt – aber war das geringe Risiko der Enttäuschung diesen Einsatz nicht wert?

Fahren Sie in den Urlaub, ohne vorher ein Hotel zu buchen. So können Sie spontan entscheiden, wie lange Sie bleiben und wohin Sie als Nächstes reisen. Sie werden Orte entdecken, von denen Sie vorher nicht einmal wussten, dass es sie gibt. Und selbst wenn es dort nicht so aussieht wie auf einem klassischen Postkartenmotiv, werden Sie hinterher auf jeden Fall viel zu erzählen haben.

Laden Sie sich eine neue App herunter und probieren Sie aus, ob Ihr Leben dadurch leichter wird. Legen Sie Ihren Zeiteinsatz vorher fest, zum Beispiel eine Woche lang jeden Tag fünfzehn Minuten. Wenn Sie nach dieser Zeit dank der App ein Alltagsproblem leichter lösen können, haben Sie etwas gewonnen. Wenn nicht, dürfen Sie die App wieder löschen.

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