Alexander Duhrer - Verhandeln - ERFOLGREICH VERHANDELN BEIM EINKAUFEN! Entdecken Sie Ihre geheime Macht als Konsument! Wie Sie durch 5 Erfolgsfaktoren erfolgreich verhandeln und ganz einfach im Alltag viel Geld sparen können

Impressum:

Verhandeln:

ERFOLGREICH VERHANDELN BEIM EINKAUFEN!

Entdecken Sie Ihre geheime Macht als Konsument!

Wie Sie durch 5 Erfolgsfaktoren erfolgreich verhandeln und

ganz einfach im Alltag viel Geld sparen können

Verhandeln – das Praxisbuch!

(verhandeln, Verhandlungstechniken, Verhandlungsführung, Verhandlungen, günstig bauen, Geld sparen, Geld sparen im Alltag, Geld sparen für jedermann)

Alexander Duhrer

Copyright: © 2017 Alexander Duhrer

Copyright Coverbild: © by-studio-fotolia.com

published by: epubli GmbH, Berlin

www.epubli.de

ISBN: 978-3-7450-6304-2

Inhalt

PROLOG: WARUM WIR OFT ZU VIEL BEZAHLEN

TEIL I - WARUM VERHANDELN WIR (NICHT)?

TEIL II - DIE 5 ERFOLGSFAKTOREN BEIM VERHANDELN IM EINKAUF

Erfolgsfaktor 1: Der richtige Verhandlungspartner

Erfolgsfaktor 2: Der richtige Zeitpunkt

Stadium Ihrer Einkaufsentscheidung

Kalendarischer Zeitpunkt

Verfügbare Zeit des Verkäufers

Erfolgsfaktor 3: Eine hohe Priorität für den Verhandlungspartner

Erfolgsfaktor 4: Eine niedrige Priorität für mich

Erfolgsfaktor 5: Die richtige Taktik

Die 4 häufigsten Fehler im Verhandlungsgespräch

Wie Sie erfolgreich eine Verhandlung führen

TEIL III - WAS SIE VOR DEM VERHANDLUNGSGESPRÄCH TUN SOLLTEN

TEIL IV - DIE 5 ERFOLGSFAKTOREN IM FAKTENCHECK

TEIL V - GROSSER PRAXISTEIL

Kauf eines Weinkühlschranks

Kauf von Möbeln

Verhandlungen mit Handwerkern

Verhandlungen beim Kauf von Alltagsgegenständen

Verhandlung im Schuhgeschäft

Verhandlung beim Kauf von neuen Winterreifen

SCHLUSSWORT

ÜBER MICH

ANHANG, HAFTUNGSAUSSCHLUSS UND COPYRIGHT

Vor einiger Zeit lief im Fernsehen eine Reportage bei der eine überaus sympathische Frau einen gebrauchten Kleinwagen kaufen wollte. Nachdem Sie bei der Probefahrt bereits ihr großes Interesse zeigte und sich fast schon euphorisch über das Auto äußerte, fragte Sie den Verkäufer im Anschluss: „an dem Preis kann man nichts mehr machen, oder?“

Zu ihrer großen Verwunderung erklärte der Verkäufer, dass der Preis bereits sehr knapp kalkuliert sei und kein Nachlass möglich wäre. Woraufhin die Frau entgegnete, dass man bei einem Autokauf doch wenigstens etwas verhandeln muss. Der Verkäufer lehnte schmunzelnd ab und bestand auf den Angebotspreis, welchen die Frau akzeptierte und das Auto kaufte.

Man muss der Frau auf jeden Fall zugutehalten, dass Sie zumindest versuchte den Preis zu verhandeln, auch wenn ihre Vorgehensweise natürlich sehr naiv und unbeholfen war was einen Erfolg praktisch aussichtslos machte.

Der Kauf eines Gebrauchtwagens gilt hierzulande als das Paradebeispiel für eine Preisverhandlung, wobei es hier eher in Richtung des „Feilschens“ geht als um ein wirklich taktisches Vorgehen zum Erzielen des günstigsten möglichen Preises.

In vielen anderen Bereichen des täglichen Lebens gelten Preisverhandlungen eher als unüblich oder gar unschicklich. Viele Menschen wissen gar nicht um das große Potential das dahinter steckt.

Nicht selten höre ich aus meinem Bekanntenkreis ein staunendes „Wie, Du hast beim Kauf des Fernsehers verhandelt?“, „Wie hast Du es denn geschafft eine so günstige Hotelrate zu bekommen?“ oder „Du hast doch nicht wirklich im Baumarkt verhandelt!?“.

Zugegeben, mir macht dieser Teil des Einkaufens auch Spaß, denn es gehört ein gewisses taktisches Geschick und Menschenkenntnis dazu, ähnlich wie beim Poker Spiel. Dabei sind es oftmals auch nur Kleinigkeiten die über den Erfolg oder Misserfolg einer Preisverhandlung entscheiden. Kleinigkeiten die aufgrund von Unwissenheit oder Unbeholfenheit einen möglichen Erfolg verhindern.

Bei der Dame in dem obigen Beispiel hätte etwas weniger Euphorie und eine andere Fragestellung vermutlich schon ausgereicht um zumindest einen kleinen Nachlass zu bekommen.

In diesem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie die Verhandlungsmacht, die Sie als Einkäufer haben, erkennen, einsetzen und maximieren, um beim Einkaufen stets die bestmöglichen Preise und Konditionen zu bekommen.

Ich erkläre Ihnen nicht nur, wie Sie lernen, erfolgreich zu verhandeln, sondern zeige Ihnen auch, wie Sie dies in der Praxis ganz konkret für Ihr eigenes Leben anwenden können und was Sie dabei beachten sollten.

Einige in diesem Buch beschriebenen Erfolgsfaktoren werden Sie wahrscheinlich bereits kennen oder zumindest als plausibel erachten. Um eine erfolgreiche Verhandlung zu führen ist es jedoch sehr wichtig, sich gezielt damit auseinander zu setzen und genau zu verstehen, wie Sie diese erfolgreich einsetzen. Durch das Beachten teilweise kleiner Ratschläge lässt sich die Verhandlungsposition gegenüber dem Verkäufer mitunter deutlich verbessern. Feinheiten entscheiden beim Verhandeln oft zwischen Erfolg und Misserfolg. Deshalb erfahren Sie in diesem Buch alles, was Sie für Ihren Erfolg wissen und beachten müssen.

Im Wesentlichen gibt es 5 Erfolgsfaktoren, welche ausschlaggebend für ihren Verhandlungserfolg sind. Manche Faktoren können Sie beeinflussen, andere nicht. Grundsätzlich gilt, je mehr Faktoren in einer Situation gegeben sind, desto besser ist Ihre Verhandlungsposition. Sind alle 5 Faktoren gegeben, so werden Sie nahezu in jeder Verhandlung hohe bis sehr hohe Nachlässe bekommen können.

Die 5 Erfolgsfaktoren sind:

- der richtige Verhandlungspartner

- der richtige Zeitpunkt

- eine hohe Priorität für den Verhandlungspartner

- eine niedrige Priorität für mich

- die richtige Taktik

In den folgenden Kapiteln werde ich diese 5 Faktoren näher erläutern und Ihnen anhand von Beispielen erklären, wie Sie sie bei einer Verhandlung erfolgreich einsetzen.

Dieses Buch richtet sich in erster Linie an Privatpersonen welche die Kunst des Verhandelns für sich erlernen und im Alltag nutzen wollen.

Wenn Sie dieses Buch gelesen haben und Ihr neues Wissen anwenden, werden Sie sofort Ergebnisse erzielen können. Mit zunehmender Übung und Routine werden Ihre Verhandlungserfolge weiter wachsen, und Sie werden sehen: Es macht richtig Spaß!

Natürlich gibt es immer auch mal Situationen in denen sich die Verhandlung aus unterschiedlichen Gründen schwierig herausstellt oder gar erfolglos bleibt, lassen Sie sich davon nicht verunsichern. Sie werden mit dem Wissen aus diesem Buch tausende Euro sparen können, welche Sie sonst, wie die meisten Menschen, unbemerkt bezahlt hätten.

Sie haben als Konsument eine Einkaufsmacht, die den meisten Menschen gar nicht bewusst ist.

Mit diesem Buch möchte ich Sie animieren und motivieren, sich beim Einkaufen nicht zwangsläufig mit dem erstgenannten oder ausgewiesenen Preis zufrieden zu geben sondern Ihre Macht als Käufer klug einzusetzen, um einen günstigeren Preis zu erzielen.

Trauen Sie sich also, es lohnt sich!

Es wundert mich immer wieder, wie viele Menschen sich mit dem ersten genannten Preis zufrieden geben. Bei dem Thema „Verhandlung“ denken nicht wenige an das „Feilschen“ auf einem orientalischen Basar, vielen ist es peinlich oder Sie sind einfach unbeholfen und wissen nicht wie Sie vorgehen sollen.

Meistens wird ein zaghafter Verhandlungsversuch dann von dem geschulten Verkäufer mit mehr oder weniger plausiblen Argumenten direkt abgeblockt. Dabei ist das Verhandeln um das es in diesem Buch geht nicht mit dem Feilschen auf dem Basar vergleichbar.

In der morgenländischen Kultur gilt das Feilschen als Teil des Verkaufsprozesses, es gehört dazu und nicht selten ist ein Verkäufer irritiert wenn der europäische Kunde direkt den erstgenannten Preis akzeptiert.