Álvaro Ossa Daruich - Del laboratorio al mercado

EDICIONES UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE

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DEL LABORATORIO AL MERCADO.

Álvaro Ossa Daruich.

© Inscripción Nº 2021-A-5141

Derechos reservados

Julio 2021

ISBN N° 978-956-14-2841-6

ISBN digital N° 978-956-14-2842-3

Diseño: Soledad Poirot Oliva

Infografías: Catalina Fuentes Cano

Diagramación digital: ebooks Patagonia

www.ebookspatagonia.com

info@ebookspatagonia.com

CIP-Pontificia Universidad Católica de Chile

Ossa Daruich, Álvaro, autor.

Del laboratorio al mercado / Álvaro Ossa Daruich.

Incluye bibliografía.

1. Ciencia y tecnología.

2. Ciencia y tecnología – Aspectos económicos.

3. Transferencia de tecnología.

4. Innovaciones tecnológicas – Comercialización.

I. t.

2021 600 + DDC23 RDA

Índice

Introducción

Capítulo 1 | Comercialización de ciencia y tecnología

Transferencia tecnológica

Mecanismos de transferencia tecnológica

Vender o arrendar

Desafíos y barreras de la transferencia tecnológica

Entender el valor de la transferencia tecnológica

Estrechar la relación academia-industria

Mirada de largo plazo

La inversión pública es clave

Barreras tecnológicas

Barreras económicas y organizacionales

Barreras del ecosistema

Ejemplos de transferencia tecnológica

Gatorade

Tomates cherry

Dispositivos antiterremotos

Síndrome de Morquio

Sistema de desalinización de agua de mar

Mallas de fotoselectividad combinada

Fertilidad asistida

Purificador de agua

Diagnóstico de tuberculosis en bovinos

Medicina de precisión en diagnóstico de nódulos de la tiroides

Proceso de ideación

Technology push versus demand pull

Bootleg Research

El contexto histórico y las políticas de apoyo

Estados Unidos

Europa

Latinoamérica

Capítulo 2 | Validación comercial

Aspectos relevantes de la validación comercial

Oportunidad de mercado

Problema y solución

Propuesta de valor

Producto mínimo viable

Análisis técnico y comercial

Estado de desarrollo

Propiedad intelectual

Análisis del mercado

Aspectos regulatorios

Aspectos financieros

Capítulo 3 | Propiedad intelectual

Aspectos claves de la propiedad intelectual

¿Por qué proteger?

Clasificación de la propiedad intelectual

Derechos de autor y derechos conexos

Derechos de autor

Derechos morales

Derechos patrimoniales

Derechos conexos

Derecho del intérprete

Derecho del ejecutante

Productor fonográfico

Excepciones y limitaciones

Propiedad industrial

Patentes de invención

Modelos de utilidad

Trazado de circuito integrado

Dibujos y diseños industriales

Registro de variedades vegetales

Marcas

Indicación geográfica y denominación de origen

Registro de internet

Secretos industriales

Protección de programas computacionales

Estrategia de protección intelectual

Capítulo 4 | Comercialización de tecnologías

Aspectos claves de la comercialización

Tipos de acuerdo

Contrato de cesión

Contratos de licencia

Opción de licencia

Negociación de contratos

¿Cuándo comercializar?

Búsqueda de interesados

Preparación

Condiciones de un contrato de licencia

Negociación

Firma y seguimiento

Capítulo 5 | Emprendimiento basado en ciencia

Aspectos claves del emprendimiento basado en ciencia

Consideraciones de un emprendimiento basado en ciencia

Perfil del emprendedor

El equipo

Desarrollo comercial

Junta directiva

Pacto de accionistas

Importancia del exit

Condiciones habilitantes

Capacidades emprendedoras

Apoyo institucional

Políticas públicas

Financiamiento

Capítulo 6 | Financiamiento

Etapas de financiamiento

Mecanismos de financiamiento

Subsidio estatal

Desde las 4F a las 3F+S: Modelo A2FI

Inversionistas ángeles

Family office

Crowdfunding

Capital de riesgo

Corporate Venture Capital

Private equity

Otros

Inversión de riesgo

El “valle de la muerte”

Capítulo 7 | Gestión de transferencia tecnológica

Aspectos generales de la gestión de transferencia tecnológica

Proceso de transferencia tecnológica

Proceso de creación de emprendimientos basados en ciencia

Gestión de portafolio

Metodología de los cuadrantes

Metodología de los niveles

Nivel de madurez de las tecnologías

Marketing tecnológico

Capítulo 8 | Oficinas de transferencia tecnológica

Rol de las universidades en la transferencia tecnológica

¿Qué y por qué una oficina de transferencia tecnológica?

Funciones de una oficina de transferencia tecnológica

Programas de una oficina de transferencia tecnológica

Concursos de patentes

Financiamiento temprano

Programa de emprendimiento

Internacionalización de tecnologías

Seis reglas de oro para el éxito de una oficina

Compromiso de las autoridades

Reglas claras

Reglamento de propiedad intelectual

Reglamento de creación de spin off

Reglamento de conflictos de interés

Incentivos

Estrategia y estructura

Cultura de transferencia tecnológica

Casos de éxito

Estrategia de financiamiento

Las personas, como elemento esencial

Métricas de desempeño

Agradecimientos

Lista de referencias

Introducción

La costa pacífica se caracteriza por ser una zona altamente sísmica. Por años, y desde muchos países, se ha estudiado cómo enfrentar este fenómeno natural de la forma más adecuada para minimizar los efectos de los terremotos. En las últimas décadas, investigadores chilenos han desarrollado tecnología a nivel mundial que ha permitido evitar la destrucción de importante infraestructura y, también, salvar vidas. Poder facilitar este y muchos otros procesos que implican llevar ciencia desde los laboratorios y las salas de clases al mercado, transformada en productos y servicios que mejoren la calidad de vida de las personas, fue la principal motivación que me llevó a trabajar en el mundo de la transferencia tecnológica.

La presente publicación surge de la necesidad de contar con literatura en español que apoye el proceso de gestión tecnológica. Si bien es cierto que existen algunos libros y publicaciones sobre este tema, la mayoría de ellos están en inglés y se basan en realidades anglosajonas que distan de la experiencia y contexto de los países latinoamericanos. La gestión de la transferencia tecnológica varía de región en región y, por ende, es muy importante entender el contexto y el entorno cultural en el que se desarrolla para poder realizarla de manera adecuada. Todo lo anterior me motivó a iniciar un proceso de sistematización de diversas experiencias internacionales, regionales y locales, que se materializa en este libro.