Sergio Motles - Quiero ser consultor

La conexión cliente/Consultor

La presencia crea valor

El consultor como inversionista

El valor del generalista y del especialista

Especialista

Sea claro en relación a su diferencia

Defina a sus Clientes Ideales

Foco, foco, foco

Odyssey en Acción I Mark Debinski, Bluewater Advisory & Bluewater Search, Sykesville, Maryland, USA

Antes de hacer el negocio, tiene que encontrarlo

Odyssey en Acción II Vicki Lauter, Managing Partner, Strategic Human Insights, Atlanta, Georgia, USA

La prueba aparece cuando usted establece sus honorarios

Resumen del capítulo

Llevando la teoría a la práctica

Bibliografía

CAPÍTULO 6: EL FACTOR MENTALIDAD

Más allá del juego mental de la consultoría

Convirtiendo sus talentos en competencias estratégicas

Definiendo el éxito como un Asesor de Confianza

Seis dimensiones de éxito

Midiendo su éxito

La triple mentalidad: del poder del cerebro al poder de la mente

Cuatro dimensiones del consultor competente

Definiendo confiabilidad

Diez maneras de crear una relación de confianza con su cliente

Diez maneras de crear una relación de desconfianza con su cliente

Psicología positiva - Manejando su potencial y posibilidades

El concepto de sí mismo y cómo afecta a su negocio de consultoría

Su ser ideal

Su propia imagen

Su autoestima

Escribir su estrategia personal

Una palabra sobre responsabilidad – Una obligación del consultor

Invierta en usted mismo

Dos razones por los que la gente no toma completa responsabilidad

Miedo

Ausencia de coraje

Ocho principios de la creación de coraje

Consultoría y responsabilidad corporativa

Principios eternos de vida y consultoría

El principio eterno de causa y efecto

Un ejemplo práctico

El principio eterno de la creencia

El principio eterno de las expectativas

Expectativas de conflicto

El eterno principio de la atracción

Mentalidad de los grandes consultores

Odyssey en Acción I Kathleen Caldwell, Caldwell Consulting Group, Woodstock, Illinois, USA

Hacer que el cambio perdure

Odyssey en Acción II John Oakes, CEO, SBL Consulting Group, Redding, California, USA

Cada experiencia del cliente es una oportunidad de crecimiento

Resumen del capítulo

Llevando la teoría a la práctica

Bibliografía

CAPÍTULO 7: FACILITACIÓN Y EJERCICIOS PARA EL PROCESO DE CONSULTORÍA

¿Qué es la facilitación?

Mejores prácticas

Ejercicios para romper el hielo

Reglas de la jornada

Regla de la abuelita

Presentación personal

Ejercicios para desarrollar los contenidos

Estilos de comunicación

Accountability

Sentados en el regazo

Ejercicios para energizar la audiencia

El círculo

La carrera

Ejercicios de cierre

Algunos ejemplos

Odyssey en Acción Claudia Zapico, A Nova Consultores, Santiago, Chile

Aplicando la dinámica World Café

Resumen del capítulo

Llevando la teoría a la práctica

Bibliografía

CAPÍTULO 8: REFLEXIONES ODYSSEY

John Butler y el No Obstaculizar Su Propio Camino Dr. Shayne Tracy, CEO, Executive Strong, Ontario, Canadá

El Abogado que Quiso ser Consultor Juan José Lechuga, Gerente General, Sigma Consulting, Santiago, Chile

Nada Sucede Hasta que Alguien Haga Algo Art Boulay, CEO, Strategic Talent Management, Brunswick, Maine, USA

Cambiando de Dirección con Odyssey Marcel van der Wal, Hermosillo, México

Odyssey Me ayudó a Verme a través de la Niebla Andrew Yoshioka, Sanbonki Inc., Ontario, Canadá

EN CONCLUSIÓN

ACERCA DE SUMMIT CONSULTING

ACERCA DE LOS AUTORES

Bienvenida de los autores

Bienvenidos a Odyssey: El Negocio de Consultoría

Permítanme darles una breve reseña de cómo se gestó este libro. El concepto de Odyssey fue creado en el año 2005, por Dave Bonnstetter, Fundador y CEO de Success Insight Interanational, mi marido John Butler, Presidente de Century Management (quién tristemente falleció repentinamente el 2010) y yo, Directora Ejecutiva de Century Management.

Nuestra visión, en ese momento, era construir una organización global de consultoría de primer nivel, que empoderaría a los consultores y los que aspiraban a ser consultores, a que adoptaran un enfoque basado en el proveer valor agregado y pudieran construir negocios exitosos y altamente rentables de consultoría. Odyssey Consulting Institute se fue dando a conocer, y en los años que siguieron se convirtió en la principal organización mundial en desarrollar una ventaja empresarial estratégica y de transformación para los consultores.

El Dr. Shayne Tracy, de Mississauga, Canadá, participó en el proceso de Odyssey en el año 2010. Su carácter, valores, habilidades y su concepto de la misión fueron un complemento natural con todo lo que hacemos en Odyssey. Fue un placer y un privilegio que Shayne se uniese como asesor y Director de Odyssey Consulting Institute. La colaboración de Shayne ha fortalecido nuestra experiencia, posición e impulso.

Cientos de consultores ya han experimentado el proceso Odyssey, tanto en clases presenciales como en formatos de seminario webinar, y muchas de estas personas han logrado resultados sorprendentes en el ámbito personal como en sus negocios. No tome mi palabra por lo que digo, lea lo que ellos dicen en las siguientes páginas.

Nuestro propósito y visión, junto con los resultados extraordinarios que tantos consultores Odyssey han logrado, continúan energizando el concepto y los programas de Odyssey.

En todo el mundo, empresas y negociones de consultoría son parte de una industria de U$ 262 mil millones, con crecimiento estimado del 16% anual. Usted sólo necesita una fracción del 1% de ese monto para construir un exitoso negocio de consultoría y para ser rico como un socio o consultor senior.

Cualquiera que sea el papel que desempeñe o sombrero que se ponga en este mundo profesional, usted tendrá que seguir tres pasos para convertirse en un Consultor Odyssey exitoso:

En primer lugar, tomar la decisión de unirse al 10% superior de su profesión, en términos de experiencia, independencia financiera, la forma de construir relaciones y apoyar a sus clientes.

En segundo lugar, aprender a usar todo su potencial utilizando las prácticas, técnicas y metodologías de punta en sus intervenciones.

En tercer lugar, comprometerse a integrar las mejores prácticas, ya probadas, en su negocio. Quiero ser consultor, le ofrece un proceso y sistema que le puede ayudar a alcanzar ese objetivo.

Les deseo felicidad y éxito en el cumplimiento de su propósito en la vida.

Imelda K. Butler

Odyssey: El negocio de la consultoría – Es un proceso no un evento

Cientos de personas de todo el mundo han experimentado Odyssey, en una forma u otra, en los últimos quince años. Hemos encontrado que la experiencia de cada persona con Odyssey es única. Pero, sin importar su viaje personal, sin importar dónde empezó, todos ganan valor del proceso. Me gustaría reconocer a los graduados Odyssey que se comprometieron a cambiar la forma en que dirigen sus negocios de consultoría. Aplaudo su éxito.

Lo más probable es que su experiencia con este libro comenzará con un cambio de paradigma significativo. Al embarcarse en su viaje Odyssey, usted comenzará a ver su “ser” como consultor y a examinar cómo está manejando de manera diferente su negocio profesional de consultoría.