Camilo Triana Ávila - Construyendo empresa desde el propósito

Esta reflexión por periodos de tiempo y aspectos de la vida permite encontrar coherencia emocional, brindando claridad mental al momento de realizar el ejercicio, facilitando el aterrizaje en una conclusión reveladora sobre el propósito de vida.

¿Cómo sabes si lo que estás haciendo es tu Ikigai?

Para responder esta pregunta, propongo un ejemplo basándose en la metodología propuesta por Ken Mogi, en su libro Ikigai Esencial.

<< Mi mamá y sus dos hermanas, tiene un colegio de básica primaria en mi ciudad natal, llevan más de 30 años trabajando y construyendo un sueño que contribuya a formar mejores personas para la sociedad. Han educado más de 3.000 niños, que seguramente en este momento, son profesionales exitosos, padres de familia responsables y ciudadanos de bien.

Siempre que las veo hablar del colegio y la forma como lo hacen, demuestra que en realidad fluyen con esta iniciativa, sin importar inclusive los resultados.

Si analizamos este caso desde las leyes del Ikigai, que menciona Mogi, encontramos. Empezar con Humildad, a pesar de ser profesoras experimentadas con más de 40 años de experiencia, atienden a cada padre de familia y a cada estudiante con la misma vocación, entrega y energía del primer día, buscando que el niño viva el mejor proceso de aprendizaje posible, no esperan un reconocimiento monetario como pago, sino lograr un avance en la evolución del niño. Renunciar al Ego, son las dueñas del colegio, pero en el día a día son unas colaboradoras más dentro de la operación y están dispuestas a dar lo mejor todos los días, por lograr ver un avance en la educación de los niños. Armonía y Sostenibilidad, llevan 30 años entregadas a mejorar la educación de las personas y generar una oferta de aprendizaje a costos accesible para un entorno de la comunidad, en este proceso han irradiado su filosofía de vida en sus diferentes alumnos. El placer de los detalles, que después de más de 3 décadas en el negocio, se sigan preocupando por cada detalle que involucra desde una clase o un evento en el colegio, es porque lo que hacen lo hacen con pasión, tal vez esta sea la razón de la importancia de los detalles. Ser consciente del momento presente, del aquí y el ahora, la razón es que fluyen en su día a día y son felices, hasta con los impedimentos o circunstancias retadoras que puedan aparecer, aman lo que hacen y construyen sobre esto día a día.>>

Identificara que está fluyendo con el Ikigai, ya que lo vive en el día a día, disfrutando el presente, entendiendo que con su aporte contribuye a una comunidad y está en paz y alineación con su ser, difuminando la ansiedad o la necesidad de un cambio constante.

Gráfico 2. Diagrama Ikigai. Fuente: Imagen comprada en Shutterstock

¿Ahora qué hago con mi propósito?

Como manifiesta el profesor Galloway, en su libro Four 17, en donde muestra el ADN de los 4 jinetes que están generando disrupción en diferentes mercados y sectores económicos (Facebook, Google, Amazon, Apple), si bien es importante identificar el propósito personal, lo cierto es que debes generar un modelo de negocio que sea rentable y sostenible alrededor del mismo.

Schnarch (2014), indica que una idea no es lo mismo que una oportunidad de mercado. (…), se puede establecer que una oportunidad incluye tres elementos: una propuesta de solución, deseabilidad percibida en el mercado y lógica de negocios. Para Walter Good (2004), las fuentes de generación de ideas de negocio pueden venir de antiguos empleos, hobbies, observación o una búsqueda especializada 18.

Ahora enfoquémonos en elaborar sobre la idea de negocio. Se propone construir el Ikigai de la idea de negocio 19, como se señaló anteriormente, puede que al empezar esta lectura usted ya tuviera claro su propósito por ende realizar el Ikigai fue un refuerzo y no tuvo que hacer mayor trabajo de introspección.

Ahora, también pudo pasar que usted tuviera clara una idea de negocio desde que abrió este libro, este caso es totalmente valido, la única sugerencia es que revise nuevamente su Ikigai y vea en que cuadrante o de que forma la idea que quiere desarrollar se ajusta a la herramienta, lo anterior es importante, porque se debe entender el emprendimiento como una opción de vida, y nada mejor qué hacer por el resto de la vida algo que le genere 100% de pasión.

El Ikigai de la idea de negocio, es una adaptación del Ikigai personal, y la finalidad que tiene es la de generar una empatía inicial con el mercado.

Con esta herramienta el emprendedor puede reforzar la idea y avanzarla en nivel, teniendo en cuenta el mercado y su cliente. A continuación, se mencionan los niveles que puede alcanzar una idea de negocio, apoyado en la metodología definida por la Red Emprendia 20:

Nivel 1: Sueño. En esta fase el emprendedor tiene claramente un imaginario que quiere realizar a futuro, pero hay poca claridad sobre cómo quiere lograrlo, metas, números, etc.

Nivel 2: Idea Inicial. El sueño empieza a hacerse tangible, el emprendedor desarrolla la idea y empieza el camino de desarrollo del modelo de negocio.

Nivel 3: Modelo de Negocio. La idea pasa a convertirse en un modelo de negocio, ya se consolida un equipo inicial para trabajar por la construcción y se tienen claros los rubros generadores de ingresos, costos y gastos.

Nivel 4: Idea Andando. En este punto el modelo de negocio tiene un MVP, ha realizado las primeras iteraciones en el mercado y está listo para empezar a perfilar de mejor forma el negocio.

Nivel 5: Idea en Tracción. El proceso de interacción de la idea con el mercado y los diferentes actores de interés ha contribuido a perfilar de mejor forma su producto, ya este tiene facturación en el mercado, clientes recurrentes y está en camino de crecimiento.

Nivel 6: Idea con potencial de escalar. La idea empieza a convertirse en empresa, se empiezan a estructurar procesos transversales que alinean y habilitan a la organización a alcanzar las metas, se habla de ambidiestrismo y se dominan las metodologías agiles y lean.

Lo que se quiere con el Ikigai de la idea, es que el lector de este libro logre construir una idea inicial, en donde por medio de una herramienta pueda hacer un primer ejercicio de aproximación al mercado, entendiendo que debe hacer para diferenciarse de la competencia y cuáles son las necesidades de su usuario.

El Ikigai de la idea, está compuesto también por 3 perspectivas:

• Lo que el cliente quiere

• Lo que la competencia ofrece

• Lo que ofrece mi idea al mercado

La herramienta propone, realizar un primer mapeo por las percepciones del cliente y la competencia, para llegar a construir un producto o servicio básico, que se incrementa con el diferencial o propuesta de valor adicional asociada específicamente a este.

Inicie con la esfera de “Lo que quiere mi cliente”, en este espacio usted puede de una forma preliminar bosquejar lo que el cliente está esperando de su producto o servicio, para esto sugerimos que en esta fase se apoye en información secundaria y ejercicios de acercamiento primarios, algunas sugerencias son:

• Informes de Tendencias de mercado realizados por cualquiera de las Big Four 21.

• Referencias de tendencias de tecnología en el sector.

• Análisis de competencia.

• Estudios de mercado.

• Entrevistas y encuestas a prospectos.

Una vez considere que tiene información suficiente para tener un primer acercamiento, sobre lo que el cliente quiere, debe diligenciar la esfera azul discriminando el producto, en sus componentes básico y ampliado.