Джо Наварро - Kūno kalba

Yra žmonių, kurie nekryžiuoja nei pėdų, nei kojų, o tiesiog užkiša pėdas už kėdės, ant kurios sėdi, kojų (žr. 29 pav.). Tai susivaržymo (sąstingio) elgesys , jis pasako, jog žmogus nerimauja (žr. 19 rėmelį).

Staigiai už kėdės kojų per kulkšnis užkištos pėdos yra sąstingio atsakas, rodantis, jog žmogus pajuto diskomfortą arba rūpestį.

19 RĖMELIS:SURASKITE DAR VIENĄ SĄSTINGIO ATSAKO ŽENKLĄ

Kaskart ieškokite kelių išdavikiškų ženklų, kurie praneštų tą patį ir leistų padaryti tą pačią išvadą. Tai padidina tikimybę, kad ji teisinga. Stebėkite asmenį, kuris iš pradžių užkiša pėdas už kėdės kojų, paskui patrina, lyg šluostydamasis delnu kelnių klešnę. Sukryžiuotos pėdos yra sąstingio atsakas, o kojos trynimas – raminamasis elgesys. Abu šie ženklai sako, jog to žmogaus darbeliai iškilo į dienos šviesą, dabar jis bijo, kad jie bus atskleisti, ir dėl to patiria stresą.

Kartais žmogus parodo išgyvenąs stresą, stengdamasis išvis paslėpti pėdas. Kalbėdamiesi stebėkite, ar pašnekovo pėdos nepakištos po kėde. Kol kas ši prielaida nėra pagrįsta mokslo. Tačiau, metams bėgant, įsitikinau, kad, išgirdę labai nemalonų klausimą, respondentai dažnai pakiša pėdas po kėde. Toks elgesys laikytinas atsitolinimo reakcija, jos tikslas – pasiekti, kad matytųsi kuo mažiau kūno dalių. Tuo remiantis galima įsitikinti, kad tam tikros temos kelia žmogui diskomfortą, ir nukreipti apklausą tinkama vaga. Apklausiamasis pėdomis ir kojomis pasakys tokius dalykus, apie kuriuos nenori kalbėti žodžiais. Pakeitus temą žmogus ištraukia pėdas iš po kėdės. Taip išreiškiamas palengvėjimas, kad stresą kelianti tema daugiau nebegvildenama.

APIBENDRINIMAS

Nuo pėdų ir kojų tiesiogiai priklausė žmogaus kaip rūšies išlikimas, jos yra pačios nuoširdžiausios kūno dalys.

Pėdos ir kojos akylam stebėtojui suteikia pačią tiksliausią, neiškreiptą informaciją. Jei mokėsite ja deramai pasinaudoti, geriau perprasite žmones įvairiausiose situacijose. Palyginę savo žinias apie pėdų ir kojų ženklus su kitų kūno dalių kalba, įžvelgsite, ką žmonės mąsto, jaučia ir ketina daryti. Todėl atidžiai panagrinėkime kitas kūno dalis. Tolesnė mūsų stotelė – žmogaus liemuo.

KETVIRTAS SKYRIUS

Ką kalba liemuo

Liemens, klubų, krūtinės ir pečių ženklai

Šiame skyriuje rašoma apie klubus, pilvą, krūtinės ląstą ir pečius – visa tai kartu vadinama liemeniu . Daugelis liemens, kaip ir kojų bei pėdų, ženklų atspindi limbinės smegenų sistemos būseną. Liemenyje yra daug gyvybiškai svarbių vidinių organų: širdis, plaučiai, kepenys, virškinimo traktas, todėl smegenys uoliai saugo juos nuo pavojų. Iškilus tikrai ar tariamai grėsmei, smegenys juos gina įvairiais būdais, pasitelkdamos visą kūną. Šie būdai gali būti ir beveik nepastebimi, ir aiškiai matomi. Pasižiūrėkime į dažniau pasitaikančius liemeniu rodomus ženklus ir panagrinėkime keletą pavyzdžių, parodančių, kaip bežodis elgesys atskleidžia, kas vyksta smegenyse.

SVARBŪS ŽENKLAI, KURIUOS SIUNČIA LIEMUO, KLUBAI, KRŪTINĖS LĄSTA IR PEČIAI

Pasviręs liemuo

Liemuo, kaip ir visas kūnas, reaguoja į grėsmę, stengdamasis nuo jos nutolti. Pavyzdžiui, kai į mus metamas koks nors daiktas, limbinė smegenų sistema siunčia liemeniui signalą – įsakymą nedelsiant išsisukti nuo pavojaus. Taip nutinka nepriklausomai nuo to, koks daiktas į mus skrieja; jei pajuntame, kad mūsų pusėn kažkas juda, kaskart – ir žaisdami beisbolą, ir vairuodami automobilį – mėginame išvengti susidūrimo.

Panašiai būna tada, kai šalia atsistoja asmuo, kuris mus įžeidinėja arba kurio nemėgstame: tokiais atvejais mūsų liemuo lenkiasi tolyn nuo tokio žmogaus (žr. 20 rėmelį). Liemeniui tenka didelė kūno svorio dalis, jį laiko kojos, todėl keičiant liemens padėtį reikia energijos pusiausvyrai išlaikyti. Pasilenkite žemyn arba atsiloškite. Ar ilgai taip ištversite – netrukus pajusite nuovargį. Tačiau kai toks pažeidžiantis pusiausvyrą judesys atliekamas nesąmoningai, nes taip nusprendė smegenys, vargu ar pajusite nepatogumą.

20 RĖMELIS:GUDRUS AR TRENKTAS?

Kurį laiką dirbau FTB Niujorko biure. Tuo tarpsniu teko daug važinėti miesto ir užmiesčio traukiniais bei metro. Neilgai trukus supratau, kokių įvairių būdų griebiasi viešuoju transportu važinėjantys žmonės, norėdami užimti kuo didesnę erdvę. Rodos, traukinyje visada atsiranda žmogus, kuris, nors ir sėdi, visu kūnu svyruoja iš vienos pusės į kitą, lyg ketindamas atsiremti į bendrakeleivius, arba, stovėdamas ir laikydamasis ranka už dirželio, kartkartėmis plačiai mosteli. Tokie žmonės išsikovoja daugiau vietos, nes niekas nenori atsidurti šalia jų. Kai, neturėdami kitos išeities, keleiviai atsisėsdavo arba atsistodavo šalia tokio keistuolio, jie pakreipdavo liemenį kuo toliau, stengdamiesi neprisiliesti. Kad tai suprastumėte, vertėtų pasivažinėti Niujorko metro. Esu įsitikinęs, jog kai kurie keleiviai tyčia elgiasi keistai ir skeryčiojasi, kad žmonės laikytųsi nuo jų atstu, nesiliesdami prie liemens. Tiesą sakant, vienas senas niujorkietis kartą mane pamokė: „Jei norite, kad žmonės jūsų negrumdytų, elkitės kaip trenktas!“ Galimas daiktas, jis buvo teisus.

Mes ne tik loštelime atgal, bet kartais ir pamažu sukamės nuo žmonių, su kuriais jaučiamės nesmagiai. Kartą nusivedžiau dukterį į neseniai atidarytą Vašingtono holokausto muziejų – ten apsilankyti dera kiekvienam į Kolumbijos federacinę apygardą atvykusiam žmogui. Mums apžiūrinėjant muziejaus eksponatus, atkreipiau dėmesį, kaip jauni ir seni žmonės eina prie naujo eksponato. Vieni atsistoja prie pat ir, pasilenkę į priekį, stengiasi įsidėmėti kiekvieną smulkmeną. Antri prieina neryžtingai, treti prisiartina, bet netrukus pašiurpę lėtai nusigręžia. Treti, priblokšti nežmoniškumo, pasisuka 180 laipsnių kampu ir žvelgia į kitą pusę, laukdami, kol draugai baigs apžiūrėti ekspoziciją. Jų smegenys sako: „Šito mums per daug“, ir kūnai paklūsta. Evoliucija suformavo žmogų taip, kad ne tik fizinis nemėgstamo žmogaus artumas, bet netgi baisūs vaizdai, tarkim, nuotraukos, priverčia atsilošti.

Atidžiai stebėdami žmonių elgesį, nepamirškite, jog kartais nuo nemalonaus asmens atsitraukiama staiga, o kartais palengva. Nežymiai pakeista kūno padėtis, pasisukimas vos keliais laipsniais – to užtenka neigiamiems jausmams parodyti. Pavyzdžiui, kai atšąla jausmai, sutuoktiniai ima tolti ir fiziškai. Jie nebe taip dažnai laikosi už rankų, tiesiog vengia liemeniu liestis vienas prie kito. Sėdėdami šalia lenkiasi tolyn vienas nuo kito. Jie sukuria tarp savęs tylos erdvę, o jei jiems tenka sėdėti greta automobilio gale, vienas į kitą pasuka tik veidus, bet ne liemenį.

Nusisukimas arba atsisukimas priekine kūno puse

Liemens ženklai, atspindintys limbinės sistemos poreikį padidinti atstumą arba išvengti prisilietimo, tiksliai parodo tikruosius jausmus. Jei vienas iš sutuoktinių pajunta susvetimėjimą, greičiausiai partneris fiziškai nuo jo atitolo. Atitolimas gali būti išreiškiamas judesiu, kurį vadinu priekinės kūno pusės nusukimu . Priešakinė kūno dalis, joje yra akys, burna, krūtinės ląsta, krūtys, lyties organai ir t. t., labai jautri. Kai reikalai klostosi gerai, priešakį atsukame ten, kur yra mums patinkamas žmogus ar daiktas.

Reikalams pašlijus, sugenda tarpusavio santykiai. Pakanka vien paliesti nemalonią temą. Tada pasislenkame arba nusigręžiame. Kūno priekis yra pažeidžiamiausias, todėl limbinė smegenų sistema instinktyviai ją saugo nuo rūpesčių ir trikdžių. Kai per pobūvį prie mūsų prieina žmogus, kurio nemėgstame, tuoj pat nesąmoningai imame palengva suktis į kurią nors pusę. Jei kalbėsime apie artimus tarpusavio santykius, žinokite, kad žmonių, vengiančių atsisukti vienas į kitą priekiu, santuoka ėmė braškėti.