ALANS PĪZS: ĶERMEŅA VALODA

Šo pozīciju ieņem cilvēki, kas nevēlas savā starpā kontaktēties; tas notiek tādās vietās kā lasītavā, uz parka soliņa vai restorānā. Tā norāda uz intereses trūkumu, un, ja tiek skartas teritorijas robežas, otrs cilvēks šādu rīcību var pat tulkot kā naidīgu. Vaja­dzētu izvairīties no šīs pozīcijas, ja nepieciešama atklāta diskusija starp A un B.

154. attēls. Neatkarīgā pozīcija.

Kā jau iepriekš minēts, kvadrātveida galdi rada starp vienā­da stāvokļa cilvēkiem konkurences vai aizsardzības attiecības.

Kvadrātveida galdi ir ideāli īsām, konkrētām sarunām, kā ari lai radītu priekšnieka/padotā attiecības. Parasti var cerēt uz vislielā­ko sadarbību ar cilvēku, kas sēž jums blakus, un tas, kurš sēž labajā pusē, parasti izrāda lielāku gatavību sadarboties nekā tas, kurš sēž pa kreisi. Vislielākā pretestība parasti nāk no cilvēka, kurš sēž tieši pretī.

155. attēls. Kvadrātveida galds.

Karalis Arturs lietoja apaļo galdu, mēģinot piešķirt katram no saviem bruņiniekiem vienādu daudzumu autoritātes un vienādu stāvokli. Apaļš galds rada atbrīvoti neformālu atmosfēru un ir ideāls, lai veicinātu diskusijas starp cilvēkiem, kuriem ir vienāds stāvoklis, jo katrs no sarunas dalībniekiem var pretendēt uz vienādu galda teritoriju. Tāds pats rezultāts ir tad, ja galda nav un cilvēki sēž aplī. Diemžēl karalis Arturs neapzinājās, ka tad, ja vienas personas sabiedriskais stāvoklis ir augstāks nekā pārē­jiem grupā, mainās arī katras atsevišķās grupas personas ietek­me un autoritāte. Karalim pie apaļā galda bija vislielākā ietekme, un tas nozīmēja, ka bruņiniekiem, kuri sēdēja viņam abās pusēs, bez vārdiem tika piešķirta nākamā ietekmes pakāpe, pie tam labajā pusē sēdošā bruņinieka ietekme bija nedaudz lielāka nekā tam, kurš sēdēja kreisajā pusē, un ietekme samazinājās atkarībā no attāluma, kādā no karaļa atradās attiecīgais bruņinieks.

Tādējādi bruņinieks, kurš pie galda sēdēja tieši pretī karalim Arturam, patiesībā ieņēma konkurējošo/aizsardzības pozīciju un, visticamāk, bija tas, kurš radīja visvairāk nesaskaņu. Daudzi mūsdienu biznesa vadītaji lieto gan kvadrātveida, gan apaļos galdus. Kvadrātveida galds, kas parasti ir darba galds, tiek lietots biznesa darbībai, īsām sarunām, rājienu izteikšanai un tamlīdzīgi. Apaļais galds, kas bieži vien ir kafijas galds ar tam apkārt novie­totiem sēdekļiem, tiek lietots, lai radītu neformālu un atbrīvotu gaisotni vai kādu par kaut ko pārliecinātu.

156. attēls. Apaļš galds.

Pie taisnstūrveida galda vienmēr visietekmīgākā ir pozīcija «A». Tiekoties cilvēkiem ar vienādu sabiedrisko stāvokli, personai, kura sēž pozīcijā «A», būs vislielākā ietekme, ja vien tās mugura nav vērsta pret durvīm. Ja «A» mugura ir vērsta pret durvīm, vislielākā ietekme būs personai, kura sēž pozīcijā B, un šī perso­na radītu spēcīgu konkurenci A. Pieņemot, ka A ir vislabākajā spēka pozīcijā, nākamā lielākā ietekme ir personai B, tad C un pēc tam D. šī informācija ļauj organizēt spēka spēles darba tikšanās laikā, novietojot plāksnītes ar personu vārdiem attiecī­gās vietās, kur jūs vēlaties nosēdināt katru no tām, lai jums būtu maksimāla ietekme uz šīm personām.

157. attēls. Izvietojums pie taisnstūrveida galda.

Ģimenes ēdamgalda izvēle var sniegt informāciju par spēka sadalījumu ģimenē, pieņemot, ka ēdamistabas galdam var būt jebkurš veids un tas ticis izvēlēts pēc rūpīgiem apsvērumiem. «Atklātās» ģimenes dod priekšroku apaļiem galdiem, «slēgtās» ģimenes izvēlas kvadrātveida galdus, un «autoritatīvie» tipi lieto taisnstūrveida galdus.

Paturot prātā visu, kas līdz šim ticis minēts par cilvēku teritori­jām un kvadrātveida, taisnstūrveida un apaļu galdu lietojumu, tagad aplūkosim procesa dinamiku, kad uz vakariņām tiek ieai­cināta persona, lai gūtu pozitīvu atbildi uz kādu priekšlikumu. Izpētīsim faktorus, kas var radīt pozitīvu noskaņu, iztirzāsim to izcelsmi un iespējas, kā arī izpētīsim to, kā veidojusies cilvēka uzvedība ēšanas laikā.

Antropologi apgalvo, ka cilvēks cēlies no kokos dzīvojoša izteikti veģetāriska dzīvnieka, kura ēdienkartē galvenokārt bija saknes, lapas, ogas, augļi un tamlīdzīgas lietas. Apmēram pirms miljons gadiem viņš nokāpa no kokiem līdzenumos, lai kļūtu par mednieku. Pirms tam cilvēku ēšanas paradumi bija tādi paši kā pērtiķiem, ieskaitot pastāvīgu uzkošanu visas dienas laikā. Katrs indivīds pilnīgi atbildēja par savu izdzīvošanu un barības iegūšanu. Taču kā medniekam viņam vajadzēja sadarboties ar citiem indivīdiem, lai nomedītu lielus dzīvniekus, un tā izveidojās lielas mednieku grupas. Katra grupa, saulei lecot, izgāja uz visu dienu medībās un atgriezās vakarā ar dienas guvumu. Tas tad tika vienādi sadalīts mednieku starpā, kuri to apēda kopējā alā.

Alas priekšpusē tika kurināts ugunskurs, lai atbaidītu bīstamos dzīvniekus un sniegtu siltumu. Katrs alas iemītnieks sēdēja ar muguru pret alas sienu, lai viņam nevarētu uzbrukt, kamēr viņš ir aizņemts ar savas maltītes notiesāšanu. Vienīgās dzirdamās skaņas bija zobu šņakstēšana un uguns sprakšķi, šis senais barības sadalīšanas process ap atklātu ugunskuru ir pamatā tādiem mūsdienu cilvēka pasākumiem kā gaļas cepšana uz ugunskura, pusdienas brīvā dabā un saviesīgas vakariņas. Arī mūsdienu cilvēks šajos pasākumos lielā mērā uzvedas tāpat kā pirms vairāk nekā miljons gadiem.

Tagad atgriezīsimies pie restorāna vai saviesīgajām vakari­ņām. Ir vieglāk panākt pozitīvu lēmumu jūsu labā, ja jūsu piedā­vājums ir atbrīvots, bez sprieguma un ir vājinātas jūsu sarunas biedra aizsargbarjeras. Lai to panāktu, kā arī atceroties, kas tika teikts par mūsu senčiem, jāievēro daži vienkārši likumi.

Pirmkārt, neatkarīgi no tā, vai jūs vakariņojat savās mājās vai restorānā, nosēdiniet savu potenciālo klientu ar muguru pret sienu vai aizslietni. Pētījumi rāda, ka elpošanas un sirdsdarbības ātrums, tāpat arī smadzeņu viļņu frekvence un asinsspiediens strauji pieaug, ja cilvēki sēž ar muguru pret atklātu telpu, sevišķi, ja tajā pārvietojas citi cilvēki. Spriedze vēl pieaug, ja cilvēka mugura vērsta pret atvērtām durvīm vai pirmā stāva logu. Tad vājiniet apgaismojumu un lieciet fonā skanēt klusinātai mūzikai. Daudzu augstas klases restorāna ieeju tuvumā ir atklāts kamīns, lai atsauktu atmiņā ugunskuru, kas maltītes laikā dega senās alas priekšā. Vislabāk būtu lietot apaļu galdu un izvēlēties vietu, kur citus cilvēkus jūsu sarunas biedra skatam aizsedz kāds aizsliet­nis vai istabaugi, ja vēlaties, lai viņa uzmanība būtu veltīta jums.

Šādos apstākļos daudz vieglāk nonākt pie labvēlīga lēmuma nekā jebkad būtu iespējams restorānos ar spilgtu apgaismoju­mu, atklātā telpā izvietotiem galdiņiem un šķīvju, nažu un dakšiņu šķindoņu. Augstas klases restorāni lieto šādus atslābināšanas paņēmienus, lai par parastu barību izvilinātu no apmeklētāju makiem lielu naudu, un vīrieši tos ir lietojuši tūkstošiem gadu, lai radītu romantisku atmosfēru un gūtu sieviešu labvēlību.