ALANS PĪZS - ĶERMEŅA VALODA

bālie momenti ir šādi: (1) Policists ir spiests pamest savu teritoriju (policijas patruļauto) un doties uz jūsu teritoriju (jūsu automašī­nu). (2) Ņemot vērā, ka jūs tiešām esat pārsniedzis ātrumu, atvainošanās var tikt uzskatīta par uzbrukumu policistam. (3) Paliekot savā mašīnā, jūs radāt barjeru starp sevi un policistu.

134. attēls. «Lūdzu, nesodiet mani…»

Ievērojot to, ka šādā situācijā policists ir nenoliedzami pārākā stāvoklī nekā jūs, šāda uzvedība var vienīgi situāciju no sliktas padarīt par vēl sliktāku un palielināt jūsu izredzes tikt sodītam ar naudas sodu. Jums vajadzētu rīkoties šādi: (1) Nekavējoties izkāpt np mašīnas (jūsu teritorijas) un doties pie policijas auto (viņa teritorija). Tādējādi viņam nav jāpiepūlas un jāpamet sava teritorija. (2) Salieciet ķermeni, lai izskatītos mazāks par viņu. (3) Pazeminiet savu stāvokli, sakot policistam, cik muļķīgi un bezat­bildīgi esat rīkojies, un paaugstiniet viņa stāvokli, pateicoties viņam, ka viņš laikā jūs apstādinājis jūsu slidenajā ceļā, piebilstot, cik grūts ir viņa darbs, ja apkārt braukā tik daudz stulbeņu kā jūs. (4) Ar atklātām plaukstām, drebošā balsī lūdziet, lai viņš jums neliek maksāt sodu. Šāda uzvedība demonstrē policistam, ka jūs viņam neesat bīstams, un bieži vien liek viņam ieņemt dusmīga tēva lomu. šajā gadījumā viņš jūs stingri nostrostē un saka, lai taisāties, ka tiekat bez soda! Ja šāds paņēmiens tiek lietots,

stingri ievērojot šo aprakstu, tas var jums palīdzēt ietaupīt vairāk nekā 50 procentu soda naudas.

To pašu paņēmienu var lietot, lai nomierinātu sadusmotu klien­tu, kurš atnesis brāķa preci atpakaļ uz veikalu. Šajā gadījumā lete ir barjera starp veikalnieku un klientu. Sadusmotais klients būtu grūti vadāms, ja veikalnieks paliktu savā letes pusē, viņa izklupie- ni no savas teritorijas padarītu klientu vēl dusmīgāku. Vislabākā veikalnieka pieeja šajā gadījumā būtu apiet apkārt letei un nostā­ties pircēja pusē ar saliektu ķermeni un atsegtām plaukstām, lietojot to pašu paņēmienu, ko sarunā ar policistu.

Interesanti, ka pastāv apstākļi, kuros ķermeņa novietošana zemāk var būt dominējošs signāls. Piemēram, tad, kad jūs atkrrtat un ērti iekārtojaties atzveltnes krēslā cita cilvēka mājās, kamēr saimnieks stāv kājās. Pilnīga citas personas teritorijas ignorēša­na rada iespaidu par dominējošu vai agresīvu attieksmi.

Tāpat ir svarīgi atcerēties, ka cilvēks vienmēr jutīs pārākumu savā teritorijā, it īpaši savās mājās, un pakļāvīgi žesti un paņē­mieni ir ļoti iedarbīgi, lai dabūtu šo cilvēku savā pusē.

Vai jums kādreiz ir radusies sajūta, ka kāds, ar kuru jūs runājat, labprāt atrastos visur citur, tikai ne kopā ar jums, kaut arī izliekas, ka viņam patīk jūsu sabiedrība? Šīs ainas momentuzņēmums droši vien atklātu: 1. Šīs personas galva pagriezta pret jums un redzami tādi sejas Signāli kā smaids un galvas mājieni. 2. Perso­nas ķermenis un kāju pēdas vērsti prom no jums vai nu uz cita cilvēka pusi, vai uz izejas pusi. Virziens, kādā cilvēks vērš ķer­meni vai pēdas, norāda, kurp viņš vai viņa vēlētos doties.

135. attēls. Ķermenis norāda, kurp vēlas doties prāts.

135. attēlā redzami divi vīrieši, kuri sarunājas durvīs. Vīrietis kreisajā pusē mēģina saistīt otra vīrieša uzmanību, taču viņa klausītājs vēlas turpināt savu ceļu virzienā, kādu norāda viņa ķermenis, kaut arī viņa galva ir pagriezta, apstiprinot, ka viņš apzinās pirmā vīrieša klātbūtni. Tikai tad, kad vīrietis labajā pusē pagriezīs ķermeni pret otru vīrieti, varēs notikt savstarpēji ieinte­resēta saruna.

Jāievēro, ka bieži sarunu gaitā, kad viens cilvēks vēlas beigt sarunu vai atstāt telpu, viņš pagriež ķermeni vai vērš pēdu uz tuvākās izejas pusi. Ja jūs pamanāt šos signālus, jums vajadzētu darīt kaut ko, lai piesaistītu un ieinteresētu šo cilvēku vai kā citādi nobeigtu sarunu ar jums izdevīgiem noteikumiem, kas ļautu jums saglabāt vadību.

136. attēls. Atklātā trijstūra pozīcija.

Kādā no iepriekšējām nodaļām mēs noskaidrojām, ka fiziskais attālums starp cilvēkiem atkarīgs no viņu intimitātes pakāpes. Leņķis, kādā cilvēki novieto savus ķermeņus, arī sniedz daudz neverbālas informācijas par viņu savstarpējām attiecībām. Pie­mēram, lielākajā daļā angliski runājošo valstu cilvēki parastas sabiedriskas sarunas laikā stāv, ievērojot 90 grādu leņķi starp ķermeņiem. 136. attēlā parādīti divi vīrieši, kuru ķermeņi vērsti uz kādu iedomātu trešo punktu, veidojot trijstūri. Tas arī darbojas kā bezvārdu uzaicinājums trešajai personai piedalīties sarunā, ieņe­mot vietu trešajā trijstūra virsotnē. Abiem vīriešiem 136. attēlā ir vienāds stāvoklis, kas redzams pēc tā, ka viņiem ir vienādi žesti un pozas, un leņķis, kuru veido viņu ķermeņi, norāda, ka droši vien notiek neitrāla saruna. Trijstūra konfigurācija aicina sarunā piedalīties trešo personu ar līdzīgu stāvokli. Ja grupa pieņems ceturto personu, izveidosies kvadrāts, un, pienākot piektajai per­sonai, — vai nu aplis, vai divi trijstūri.

slēgtā konfigurācija

117. attēls. Tiešs ķermeņa pavērsums slēgtajā pozīcijā.

Ja divi cilvēki vēlas saglabāt intīmu vai privātu atmosfēru, to ķermeņu veidotais leņķis samazinās no 90 grādiem līdz 0. Šo stāvokli, kā ari citus flirta žestus lieto vīrietis, kurš vēlas savaldzināt sievieti. Ne tikai vīrieša ķermenis pavērsts pret sievieti, bet viņš ari samazina attālumu starp viņiem, ieiedams viņas intīmajā zonā Lai pieņemtu šo tuvošanos, viņai tikai jāpagriež ķermenis līdz 0 grā­diem un jāļauj viņam ieiet savā teritorijā. Attālums starp cilvēkiem, kuri stāv slēgtā konfigurācijā, parasti ir mazāks nekā atklātā.

Papildus parastajiem flirta žestiem abas puses var atspoguļot viena otras žestus, ja tām ir interese vienai par otru. Tāpat kā dažus citus flirta žestus, ari slēgto konfigurāciju var lietot kā bezvārdu < izaicinājumu starp savstarpēji naidīgiem cilvēkiem (103. attēls).

138. attēls. Atklāta trijstūra pozīcija, kura norāda, ka trešā persona tiek ļ pieņemta.

Gan vaļējais, gan slēgtais trijstūra stāvoklis tiek lietots, lai iekļautu sarunā vai izslēgtu no tās kādu citu personu. 138. attēlā redzams trijstūra stāvoklis, kuru izveido pirmie divi cilvēki, parā­dot, ka pieņem trešo.

Kad trešā persona vēlas pievienoties divām citām, kuras stāv slēgtajā konfigurācijā, tā tiek uzaicināta piedalīties sarunā tikai tad, kad pārējie divi pagriež savus ķermeņus trešā punkta virzie­nā, izveidojot trijstūri. Ja trešā persona netiek pieņemta, abas pārējās saglabās slēgtās konfigurācijas stāvokli un tikai pagriezīs pret pienācēju galvu, lai apstiprinātu, ka ievērojuši viņa klātbūtni; taču viņu ķermeņu virziens rāda, ka trešās personas klātbūtne šeit nav nepieciešama (139. attēls).

139. attēls. Pirmās divas personas nepieņem trešo.

Bieži saruna triju cilvēku starpā var sākties atklātā trijstūra stāvoklī, taču vēlāk divi no viņiem var ieņemt slēgto konfigurāciju, lai izslēgtu trešo personu (139. attēls), šādas grupas izveidoša­nās ir skaidrs signāls trešajai personai, ka tai jāpamet grupa, lai neizraisītu sarežģījumus.