ALANS PĪZS - ĶERMEŅA VALODA

cilindrisku priekšmetu glāstīšana

Cigarešu, vīna glāzes kājiņas, pirksta vai cita gara un tieva priekšmeta glāstīšana ir neapzināts zemapziņas norādījums- uz to, kas varētu būt sievietes prātā.

Viena kāja pavilkta zem otras, un ceļgals norāda (118. attēls) uz personu, kuru sieviete uzskata par interesantu, šī ir ļoti brīva poza, kas liek sarunai zaudēt savu formālo raksturu un sniedi iespēju uz mirkli atsegt gurnus.

119. attēls. Mājiena došana ar kurpi.

Spēlēšanās ar kurpi (119. attēls) arī pauž atbrīvotu attieksmi un turklāt šim žestam piemīt arīfallisks efekts, kad kāja tiek izvilkta no kurpes un atkal tajā iebāzta, kas var padarīt dažus vīriešus trakus.

Lielākā daļa vīriešu piekrīt, ka kāju sakrustošana (120. attēls) ir viskārdinošākā sēdus poza, kādu vien var ieņemt sieviete. Tas ir žests, kuru sievietes lieto apzināti, lai pievērstu uzmanību. Dr, Šeflens apgalvo, ka viena kāja tiek cieši piespiesta otrai, lai radītu iespaidu par paaugstinātu muskuļu tonusu, kurš, kā jau iepriekš minēts, ir stāvoklis, kādu ieņem ķermenis, kad cilvēks ir gatavs stāties dzimumattiecībās.

120. attēls. Kāju sakrustošana.

Citi sieviešu lietotie signāli ietver kāju sakrustošanu turp un atpakaļ vīriešu klātbūtnē, kā arī vieglu gurnu braucīšanu ar roku, kas norāda uz vēlēšanos, lai tie tiktu aizskarti. Šos signālus bieži pavada runāšana pieklusinātā balsī.

121. attēls. Neieskatoties tekstā, kuru nupat izlasījāt: cik flirta signāl un žestu jūs šeit redzat?

Smēķēšana ir iekšējas satrauktības vai konflikta demonstrācija uz ārpusi, un tai ir diezgan maz sakara ar pieradumu pie nikotīna. tā ir viena no aizvietotājdarbībām, kuru lieto mūsdienu paaugsti­nātās spriedzes sabiedrības cilvēki, lai atbrīvotos no stresa, ko l/raisa sabiedriskie un biznesa kontakti. Piemēram, lielākā daļa i ilvēku izjūt iekšēju spriedzi, gaidot rindā pie zobārsta. Kamēr smēķētājs slēpj savu satraukumu smēķējot, nesmēķētāji izpilda citus rituālus, tādus kā staigāšanu pa uzgaidāmo telpu, nagu graušanu, bungošanu ar pirkstiem un kājas pēdas sišanu pret grīdu, aproču pogu kārtošanu, galvas kasīšanu, gredzena novilk­šanu un uzvilkšanu, spēlēšanos ar kaklasaiti un virkni citu žestu, kuri ļauj mums noprast, ka šim cilvēkam nepieciešama drošības sajūta.

Smēķēšanas žesti ir svarīgi, lai noskaidrotu personas attieks­mi, jo tie parasti tiek izpildīti iepriekš paredzamā rituālā veidā, kas sniedz daudzus svarīgus norādījumus par cilvēka attieksmi.

pīpes smēķētāji

Pīpes smēķētāji ar savām pīpēm izpilda tīrīšanas, aizdedzinā­šanas, izdauzīšanas, piebāšanas, tabakas sastampāšanas un pakšķināšanas rituālus, un tas ir ļoti derīgs veids, kā atbrīvoties no spriedzes. Tirdzniecības pētījumi parāda, ka pīpes smēķētā­jiem parasti lēmumā pieņemšanai nepieciešams ilgāks laiks nekā nesmēķētājiem vai cigarešu smēķētājiem un pīpes rituāli parasti liek izpildīti preces piedāvāšanas procesa sarežģītākajos brīžos. Šķiet, ka pīpes smēķētāji ir cilvēki, kuri labprāt atliek lēmumu pieņemšanu un kuri spēj to izdarīt neapvainojošā un sabiedriski pieņemamā veidā. Ja vēlaties no pīpes smēķētāja saņemt ātru lēmumu, pirms sarunas noslēpiet viņa pīpi.

cigarešu smēķētāji

Gluži tāpat kā pīpes smēķēšana, arī cigarešu smēķēšana iekšējās spriedzes noņemšanas līdzeklis un ļauj novilcināt lēmu ma pieņemšanu, taču cigarešu smēķētājs parasti nonāk pie lēmuma ātrāk nekā pīpes smēķētājs. Faktiski pīpes smēķētājs ir tāds cigarešu smēķētājs, kuram lēmuma pieņemšanai nepiecie­šams vairāk apdomāšanās laika, nekā atļauj viņa cigaretes ga­rums. Cigaretes rituāls ietver pelnu nobirdināšanu, cigaretes burzīšanu, uzsitienus pa to, kustības telpā un citus minižestus kuri liecina, ka cilvēks izjūt paaugstinātu spriedzi.

Ir noteikts signāls, kas norāda, vai personai ir pozitīva vai negatīva attieksme pret apkārtējiem apstākļiem: virziens, kādi tiek izpūsti dūmi, — uz augšu vai leju. Cilvēks, kurš jūtas pozitīvi, ir pārāks vai pašpārliecināts, pārsvarā pūš dūmus uz augšu. Un otrādi, cilvēks, kura noskaņojums ir negatīvs, aizdo­mīgs vai noslēgts, lielākoties pūš dūmus uz leju. Dūmu pūšana uz leju no mutes kaktiņa norāda uz vēl negatīvāku vai noslēg. tāku attieksmi. Protams, ja vien smēķētājs nepūš dūmus uz augšu, lai neskartu pārējos; šajā gadījumā viņš varētu pūst dūmus jebkurā virzienā.

Filmās rokeru grupas vai mafijas sindikāta vadonis parasti tie| attēlots kā dzelžains, agresīvs cilvēks, kurš smēķējot asi atmet galvu atpakaļ un pūš dūmus tieši griestos, lai demonstrētu savu pārākumu pār pārējo bandu. Un otrādi, Hamfrijs Bogarts bieži tēloja noziedznieku vai gangsteri, kurš vienmēr, plānodams bēg šanu no cietuma vai citu noziegumu, turēja cigareti saņemtu plaukstā un pūta dūmus uz leju no mutes kaktiņa. Tāpat arī šķiet, ka pastāv sakarība starp to, cik pozitīvi vai negatīvi cilvēks jūtasļ un to, ar kādu ātrumu viņš izpūš dūmus. Jo ātrāk dūmi tiek izpūsti uz augšu, jo pārāks vai pašpārliecinātāks jūtas cilvēks; jo ātrāk tie tiek pūsti uz leju, jo negatīvākas ir viņa izjūtas.

Ja kāršu spēlētājam, kurš smēķē, tiek iedarītas labas kārtis viņš, visticamāk, pūtīs dūmus uz augšu, kamēr sliktas kārtis liks viņam tos pūst uz leju. Daži kāršu spēlētāji spēles laikā lieti

122. attēls. Dūmi uz augšu — pašpārliecinātība, pārākums, pozitīva attieksme.

123. attēls. Dūmi uz leju — negatīva, noslēgta, aizdomu pilna attieksme.

«pokera seju», lai neraidītu nekādus ķermeņa signālus, kas varē tu viņus nodot, turpretī citiem patīk tēlot un lietot neatbilstošu! ķermeņa žestus, lai iemidzinātu pārējo spēlētāju modrību. Ja, piemēram, pokera spēlētājam iedalītu četrus dūžus un viņš griļ bētu iemidzināt pārējo modrību, viņš varētu nomest kārtis uz galda ar attēliem uz leju, lamāties vai arī sakrustot rokas un bet vārdiem signalizēt, ka viņam iedalītas sliktas kārtis. Taču tad viņjļ mierīgi atlaižas krēslā, ievelk dūmus no cigaretes un pūš tos uz augšu! Pēc šīs nodaļas izlasīšanas jums vajadzētu saprat, ka citiem smēķētājiem nebūtu gudri turpināt spēli, jo droši vien tiktu piedzīvota sakāve. Smēķēšanas žestu novērojumi tirdzniecībā liecina, ka tad, kad smēķētājiem tiek jautāts, vai viņi veiks pirku­mu, tie, kuri nonākuši pie pozitīva lēmuma, pūš dūmus uz augšiļi bet tie, kuri nolēmuši nepirkt, pūš dūmus uz leju. Gudram tirgo»! tājam, redzot, ka tuvu pie sarunu beigām dūmi tiek pūsti uz leju, vajadzētu steigties atgādināt pircējam visus tos labumus, kādus viņš iegūs, izdarīdams pirkumu, lai dotu viņam laiku pārdomāt savu lēmumu.

Dūmu pūšana caur nāsīm norāda uz pārākuma apziņas un pašpārliecinātības pilnu indivīdu. Dūmu virzienu uz leju šajā gadījumā nosaka tikai nāsu fiziskais novietojums, un šajā gadī­jumā šis cilvēks bieži atgāž galvu atpakaļ «lūkodamies no aug­šas». Ja galva brīdī, kad dūmi tiek pūsti caur nāsīm, ir noliekta uz leju, cilvēks ir dusmīgs un mēģina izlikties draudīgs kā satracināts vērsis.

Cigāri to cenas un izmēru dēļ vienmēr tikuši lietoti, lai demon­strētu pārākumu. Lielā biznesa vadošie darbinieki, bandu vadoņi un cilvēki ar augstu sabiedrisko stāvokli bieži smēķē cigārus. Cigāri tiek lietoti, lai atzīmētu uzvaru vai sasniegumu, piemērarrJ bērna piedzimšanu, kāzas, veiksmīga biznesa darījuma noslēg­šanu vai laimestu loterijā. Nav jābrīnās, ka cigāru smēķētāji pārsvarā pūš dūmus uz augšu. Nesen es piedalījos kādās svinī­bās, kur cigāri tika izdarīti par velti, un bija interesanti vērot, ka no 400 cigāra dūmu izpūšanas reizēm 320 reizes dūmi tika pūsti uz augšu.'