Кристин Комафорд - SmartTribes. Как команды становятся успешными вместе

• Приобретение способности изменять свои и чужие карты – одна из причин, по которым многие наши клиенты теперь могут делать то, что всегда хотели, и быть тем, чем всегда мечтали стать.

Вы являетесь тем, кем являетесь, благодаря вашей так называемой экологии. Именно она и сформировала вашу первоначальную карту мира. Ваши желания – это лишь то, что вы хотите создать в своей жизни.

Вот в этом все коварство ситуации: вы застряли на перетягивании каната в вашем подсознании, и вас тянет в противоположные стороны. Равные силы влекут вас назад к вашей экологии и вперед к вашим желаниям. Неудивительно, что тяжело получать то, что хочешь, а когда получаешь, довольствоваться этим. Для того чтобы ослабить силу притяжения вашей экологии, чтобы с меньшими усилиями добиваться желаемого, вам нужно изменить свою карту – изменить свой взгляд на мир.

Приведу пример. Я однажды работала с женщиной, назовем ее Джейн. Она жаждала признательности. Но это желание вступало в конфликт с ее экологией – она не позволяла ей принимать эту признательность. Когда я отправляла ей письма по электронной почте с благодарностью за хорошую работу, она никогда не отвечала на них. Когда я хвалила ее лично, ее лицо внезапно становилось пустым – будто она не могла переварить информацию, которую я ей давала. Когда я поинтересовалась у нее по поводу признательности в ее жизни, он сказала, что в ее семьи это не было нормой. В ее семье просто не принято было хвалить друг друга.

Мы начали работу с изменения ее карты мира, чтобы она могла ослабить хватку своей экологии и научиться быть признательной себе и другим. Мы сделали это с помощью тренингов и наших любимых нейрологических техник, освободили ее от опыта семейного равнодушия и смоделировали поведение, отвечающее на признательность нескольких ее друзей. Спустя три месяца Джейн отдавала и принимала много признательности на различных уровнях.

Как усовершенствовать свою карту и карты других людей? Для начала нужно определить, что содержит карта и, возможно, что она не содержит. Чтобы понять карту другого человека и заставить его понимать свою собственную карту, мы используем обманчиво простую серию вопросов, известных как «система последствий», за которой следует необходимый нейронаучный процесс, открывающий доступ к подсознанию. Систему последствий можно применять в одиночку, нейронаучный процесс должен быть осуществлен специально обученным человеком.

Джордж – генеральный директор компании, предоставляющей финансовые услуги, которая уже пять лет едва достигает уровня прибыли 25 миллионов долларов. Он хочет удвоить прибыль за этот год. Это является его целью уже три года, но он еще не достиг ее. Почему?

Когда мы первоначально оценили поведение Джорджа, казалось, что он дает себе отчет в сложившейся ситуации и видение у него четкое. Похоже, присутствовали проблемы с ответственностью, раз он за три года не достиг цели, но это явление не было распространено в компании. Также факторы, изменяющие ход бизнеса, не были размытыми.

Диагноз: достижение желаемого результата не было экологически безопасным для него. Подсознательная борьба между желаниями и экологией не дала ему получить желаемое.

Давайте узнаем, почему Джордж не мог удвоить прибыль. Вот, что мы поняли после использования системы последствий.

• Что вы хотите? – Удвоить прибыль в этом году.

• Что это вам даст? – Я буду чувствовать себя защищенным, счастливым, спокойным, уверенным, ведь мы достигли следующего уровня и бизнес растет, буду работать меньше, испытывать меньше стресса и буду знать, что моя команда может развиваться. (На самом деле он хотел сказать: «Перестать контролировать и знать, что все будет в порядке»).

• Как вы поймете, что поучили это? – Прибыль увеличится вдвое.

• Ну вот вы в будущем и имеете, что хотели. На какой риск вы готовы пойти, чтобы это произошло? – Может, мне придется меньше контролировать сотрудников – больше доверять другим, повысить нескольких хороших работников и попрощаться с плохими, перестать следить за каждым шагом своих заместителей.

• Что может произойти, если вы не решите это так, как хотите? Как это отразится на вашем бизнесе и личной жизни? – Мы и дальше будем находиться там, где уже три года стоим, мы не сможем развить бизнес и продать его за 90 с лишним миллионов долларов, как планируем, члены моей семьи не смогут обналичивать деньги, и однажды нам придется свернуть бизнес, так и не обеспечив будущее наших детей.