Кристин Комафорд - SmartTribes. Как команды становятся успешными вместе

То же самое можно заметить и за друзьями, особенно в больших компаниях подростков. В то время как они изучают собственную индивидуальность отдельно от родителей, они имитируют жесты, одежду, мимику и манеры друг друга, чтобы поддерживать чувство принадлежности.

Взрослое подражание может задействовать все тело целиком (например, человек принимает ту же самую позу), отдачу ключевых жестов или слов, голос (тот же тон, громкость, скорость речи), дыхание или кинестетику (ту же динамику движений).

Эффективное подражание может сменить неспокойное состояние (злость, депрессия, тревога) на более спокойное. Если настоящий контакт – безопасность – достигнут, то вы можете помочь кому-то перейти в другое состояние. Без установленного контакта мозг скорее всего займет защитную позицию и будет сопротивляться подражанию.

Вы когда-нибудь видели, как ребенок возмущается в супермаркете? В большинстве случаев родитель начинает разговаривать с малышом мягким тоном, пытаясь успокоить его. И в большинстве случаев данный подход не работает. А если и работает, то это тогда, когда родитель тихо угрожает ребенку. Недавно я увидела отличную рекламу[10], в которой мама использует контакт. Она с ребенком в магазине, и ребенок хватает кучу сладостей. Мама машет головой, ребенок возмущается, мама подражает возмущению, и моментально ребенок прекращает возмущаться, шокированный. Что случилось? Мама просто вошла в мир ребенка, и он внезапно понял, что они одинаковы. Его игра на нее не действовала.

Когда мы учим контакту, нас часто спрашивают про манипуляцию. Это звучит как-то так: «А это не отвратительно? Вы подражаете и становитесь почти одинаковыми, это не является манипуляцией?» Ответ напрямую связан с намерением. Вы используете эту технику, чтобы понять карту мира другого человека, чтобы создать безопасность? Как только вы добьетесь контакта, вы будете использовать его, чтобы наделять полномочиями других людей, повышая их влиятельность? Или вы используете его, чтобы управлять и контролировать людей?

Когда вы создаете контакт с другим человеком, вы начинаете понимать его лучше. Вы не можете не войти в его карту мира. Ведь все мы видим мир по-разному. У каждого из нас есть своя карта мира, основанная на нашем восприятии и опыте. Наша карта содержит то, во что мы верим, формирует нашу личность и предопределяет наше поведение. Карта каждого человека уникальна, и без нее мы не сможем ориентироваться в том, как быть и как функционировать в мире. Подробнее об этом написано в главе 9, где тема касается логических уровней изменений.

Карты, как свои, так и чужие, можно изменять и совершенствовать путем создания доступа к полезным ресурсам, перекодирования ресурсов и добавления новых понятий. Немногие знают, как это делать эффективно, потому что это находится на уровне подсознания. И это одна из причин, по которым вы читаете данную книгу – чтобы ознакомиться с техникой влияния с помощью нейронауки и получить доступ к своей карте мира и картам других людей.

Результатом вмешательства и улучшения чьей-либо карты мира является прекращение или хотя бы уменьшение количества непонятного поведения, ограниченных возможностей и эмоциональной нестабильности. Бизнес-результатом считается повышенное чувство ответственности, высокая активность, отдача и исполнительность.

У вас на карте могут быть следы терпения, сострадания или уверенности. А может, их и нет, но вы хотели бы обладать этими качествами. Или у вас есть доступ к этим качествам, когда вы проводите время с ребенком или собакой, но они отсутствуют, когда вы взаимодействуете с членом вашей команды. Может быть, вы верите в то, что способны обойти любое препятствие и мир к вам благосклонен. А может, вы легко опускаете руки и хотели бы меньше унывать. Это все – аспекты вашей личности, ваших ценностей, ограничений, способностей, возможностей и поведения.

Неважно, к чему вы стремитесь. Умение изменять свою карту мира даст вам больше выбора и сил в жизни.

• Если вы узнаете, как проникнуть в карту мира другого человека, вы сможете улучшить его способности, производительность, задачи и повысить чувства защищенности, принадлежности, доверия и связи с командой. Эта техника может быть использована независимо от того, какое положение в компании вы занимаете: начальник-подчиненный, подчиненный-начальник – это не важно. Эти знания могут сильно повлиять на ваши отношения со всеми – коллегами, подчиненными, начальниками и даже с супругом и детьми.