Unknown - i f32d053a9f92ad67

неосознанно оказываем влияние на других. И далеко не

последнее место среди этих естественных воздействий за-

нимает гипнотическое запечатление. На самом деле мы

даже не подозреваем о том, что прибегаем к нему доволь-

но часто, если не сказать ежедневно.

В нашем сознании укоренился стереотип о гипнозе:

гипнотизер представляется человеком, властвующим над

толпой, малейшего небрежного жеста которого достаточ-

но для того, чтобы сотни и тысячи людей подчинились

безропотно его приказу. В реальности все происходит иначе.

Так называемый демонстрационный гипноз, практикуе-

мый на сцене или в большом зале, является по сути ста-

тистическим и представляет собой наиболее примитив-

ную форму воздействия. От человека, который занимает-

ся подобной практикой, требуется не искусство, а как

можно большее количество людей, так как в таком слу-

чае больше вероятность того, что среди них находятся

люди высокогипнабельные, которые легко и быстро впа-

дают в транс, или сомнамбулы, которые впадают в транс

от одного только взгляда гипнотизера. Кроме того, среди

большого скопления автоматически возникает феномен

индукции — явление «психического заражения», что спо-

собствует возникновению коллективного транса. Это —

закон толпы, а потому подобный метод и определяется

как статистический.

Если вы соберете группу в сто человек, достаточно бу-

дет чуть-чуть, но театрально помахать руками и с сак-

ральными нотками в голосе произнести: «А теперь зак-

ройте глаза, слушайте мое молчание, сосредоточьтесь на

своих ощущениях, я заряжаю вас положительной энер-

гией» или же: «Я воздействую на ваше подсознание и

даю вам установку», — после этого можно спокойно от-

дыхать до окончания сеанса: из ста присутствующих 20

190

человек окажутся в состоянии выраженного измененного

сознания, 20-40 испытают те или иные экстраординар-

ные ощущения, остальные проявят относительную нейт-

ральность.

Другое дело каждодневное общение. Что бы вы ни де-

лали — продаете автомобиль или заключаете контракт, —

вы используете гипноз, даже не подозревая об этом. Вся

наша повседневная жизнь — гипноз. Гипноз в повседнев-

ном общении можно представить как довольно сильное

средство достижения цели, при этом, если вы владеете

нейролингвистическим программированием, ваше поведе-

ние остается естественным, разве только стиль общения

станет более утонченным. Вы научитесь читать человека

как книгу. Вы научитесь оказывать нужное вам на него

влияние на бессознательном уровне.

Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть

конгруэнтнымии научитесь подстраиваться. Что означа-

ют эти термины?

Быть конгруэнтным— значит быть равным партнеру, быть вовлеченным, созвучным ему, быть соучастником

того таинства, которое называется общением, нужно вой-

ти с партнером в единый резонансный ритм, как, напри-

мер, красиво танцующая пара находится в едином резо-

нансном ритме, она конгруэнтна, и наоборот, плохо танцу-

ющая пара не конгруэнтна.

Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами

чаще соглашаются, даже если вы говорите спорные вещи.

Потому что конгруэнтность вызывает симпатию и доверие

на уровне подсознания того, с кем вы общаетесь, а ведь

именно оно управляет нашими внутренними процессами.

Для того чтобы образовать конгруэнтную позицию,

нужно соответствующим образом подстроиться.

Подстройка или присоединение— это приспособление

вашего поведения к поведению другого человека.

Типичный пример такой подстройки являют собой

влюбленные пары. Они буквально отзеркаливают друг

друга. Если люди находятся в тесном эмоциональном кон-

такте, они склонны имитировать движения, жесты, позы, поведенческие реакции друг друга. Все это способствует

созданию уникального единого целого. Недаром в таких

случаях говорят, что люди понимают друг друга с полу-

слова, а то и вовсе без слов.

Начиная подстраиваться, придерживайтесь определен-

ного алгоритма. В первое время вы можете ощущать не-

удобство, неловкость или некоторые затруднения, но по

191

мере тренировки навыки автоматизируются, и вы станете

применять их легко, свободно, естественно.

Алгоритм подстройки

1. Позы. Старайтесь принимать позы, аналогичные