Unknown - i f32d053a9f92ad67

появления. Чуть позже вы осознаете, что рядом звучит

музыка, которую вы слышали когда-то, может быть, не-

сколько лет назад.

Память непроизвольно возвращает вас в ту ситуа-

цию, когда вы чувствовали себя счастливым, безмятеж-

ным, беспроблемным. Именно в этот момент вы слыша-

ли эту мелодию. Прошло время. Ваши чувства оста-

лись в прошлом, забылись, но в текущие минуты на-

стоящего вы непроизвольно извлекли их из своей кла-

довой и вновь пережили. Сработал механизм, называе-

мый якорем.

Таким образом, якорь можно определить как способ-

ность одного из элементов переживания вызвать все пере-

живания в целом.

196

У каждого из нас существует множество бессознатель-

ных якорей, управляющих нашими состояниями и эмо-

циями. С другой стороны, его можно использовать как

осознанный прием, способный оказать мощное психичес-

кое воздействие. Это тонкая и изящная техника, которая

требует определенных навыков, но стоит потратить вре-

мя, чтобы приобрести их. Вам понадобится способность

наблюдать и использовать подходящий момент. Если вы

научитесь улавливать плавные и естественные изменения

в состоянии людей, вы без труда будете проводить якор-

ное запечатление.

Упражнение 8.4. Практика якорного запечатления.

Когда ваш партнер окажется в особо радужном распо-

ложении духа, слегка прикоснитесь к его запястью, как

бы невзначай (кинестетический якорь), но при этом тща-

тельно запомните все детали своего прикосновения (сила, интенсивность, скорость и т.д.). В дальнейшем, когда в

деловой обстановке речь зайдет о важных для вас вещах, воспроизведите свое прикосновение, только абсолютно

идентично. Ваш партнер автоматически войдет в состоя-

ние, запечатленное якорем. Теперь вам останется лишь

реализовать ваши планы. Когда человек расположен к

вам и при этом испытывает явные положительные эмо-

ции, он всегда охотнее идет навстречу.

Этот прием часто используют психотерапевты. Если

на одном сеансе, когда клиент особенно легко и охотно

шел на контакт или расслаблялся, звучала определенная

музыка, то при следующей встрече с ним для получения

аналогичного результата достаточно включить ту же за-

пись (аудиальный якорь). Кроме кинестетических (при-

косновение) и аудиальных (например, музыка), можно

использовать и визуальные якоря. Во время переговоров

положите на стол несколько приятных картинок или фо-

тографий и при проявлении вашим партнером положи-

тельных эмоции неявно, без демонстраций обратите его

внимание на приготовленные картинки. В следующий раз, когда возникнет необходимость активизировать его же-

лательное для вас настроение, вновь незаметно «подсунь-

те» ему те же картинки (визуальный якорь). Бессозна-

тельно он отреагирует и при помощи вашего якоря вер-

нется в позитивное переживание, которое когда-то испы-

тал спонтанно.

Своими манипуляциями мы воздействуем на подсозна-

ние и получаем его рефлекторный ответ, на чем, в сущно-

197

сти, и основана деятельность системы якорей. В компак-

тном и удобном для практического использования виде

алгоритм якорного запечатления представлен в табл. 8.4.

Таблица 8.4

ЯКОРНОЕ (РЕФЛЕКТОРНОЕ) ЗАПЕЧАТЛЕНИЕ

НА ПОДСОЗНАНИЕ СОБЕСЕДНИКА

Разрыв стереотипа (мгновенный гипноз)

Вам, вероятно, приходилось наблюдать, как гипноти-

зер на сцене отбирает внушаемых людей для того, чтобы

продемонстрировать феномен каталепсии руки, когда ко-

198

нечность деревенеет и неподвижно застывает в той позе, которую ей придали. У зрителей подобное действие вызы-

вает аплодисменты, восторг и безграничную веру в воз-

можности «кудесника и мага».

Подобную процедуру вы можете проделать в считан-

ные секунды с любым человеком независимо от уровня

его внушаемости и гипнабельности, используя технику

разрыва стереотипа. Одним из приемов является прерван-

ное рукопожатие. Попробуйте в то время, когда вы здоро-

ваетесь с кем-нибудь, в последний момент быстро и резко

убрать свою руку. Вы тут же увидите, что его рука засты-

ла в каталептическом трансе. При этом вы не произнесли

ни единого слова внушения. И тем не менее вам удалось