Unknown - i f32d053a9f92ad67

вызвать в чистом виде гипнотический феномен. В этот

миг ваш собеседник находится в состоянии измененного

сознания. Его цензура ослаблена, и любая установка ус-

воится его психикой без каких-либо проблем, практичес-

ки мгновенно.

То же самое состояние вы вызовите, если, к примеру,

быстро вырвете из руки курящего сигарету, когда он со-

бирается затянуться.

В приведенных случаях был разорван стереотип.

Примечание к табл. 8.4:

Якорное (рефлекторное) запечатление — способность

одного из элементов переживания вызвать все пережива-

ния в целом. При необходимости можно с помощью яко-

рей закреплять и негативные состояния собеседника.

Люди устроены так, что они стремятся к определенно-

сти. Стереотип помогает создать эту определенность. Это

естественный процесс и естественный механизм, потому

что ситуация неопределенности вызывает состояние тре-

вожности, осознанной или скрытой.

Когда мы разрываем стереотип, мы разрушаем прогно-

зируемую определенность и тем самым снимаем с челове-

ка его привычную психологическую защиту. Таким обра-

зом, мы приводим его в состояние кратковременного

транса, который в данном случае всегда выполняет роль

защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе

эволюции. Ведь и в мире животных одни спасают жизнь

бегством, другие тем, что впадают в транс. Последняя

форма поведения в свою очередь разрывает стереотип аг-

рессора, который действовал по жестко заданной програм-

ме: убегающий — преследуемый — настигающий пресле-

дователь. Инстинктивный транс, погружая жертву в со-

199

стояние неподвижности, ломает программу, и преследуе-

мый выпадает из системы ориентации.

У людей, как правило, подобное состояние длится не-

долго — от одной до нескольких секунд, потому что со-

знание, которое вначале как бы нырнуло в глубины пси-

хики за возможной инструкцией для оценки создавшейся

ситуации и в соответствии с оценкой возможностью выб-

рать ту или иную стратегию поведения, быстро возвраща-

ется обратно и восстанавливает цензуру и критические

барьеры. Поэтому программу или внушение следует зак-

ладывать до того, как произошел момент осознания, т.е.

в краткий промежуток транса.

Кроме описанных примеров существуют и более «мяг-

кие» формы прерывания шаблонов, не требующие приме-

нения шоковых методов. Например, изменение стиля одеж-

ды или прически может в первые минуты озадачить парт-

нера и дать вам шанс использовать эти минуты.

В основе разрыва стереотипа лежит неожиданное дей-

ствие, которое в силу своей внезапности нарушает про-

гнозирующую деятельность психики, работающую на пред-

сознательном уровне.

Однако стремитесь к тому, чтобы ваши действия вы-

зывали положительные эмоции. Пусть это будут более

приятные неожиданности, чем те, которые могут вызвать

всплеск тревожности, заставят партнера выстроить за-

щитные барьеры и избрать по отнесению к нам тактику

отчужденности и настороженности.

Используйте в арсенале своих средств приятные извес-

тия (даже если их придется сочинить), маленькие подар-

ки, изменения во внешности, инсценировки. Избегайте

психологического давления, что непродуктивно и приве-

дет к проигрышу.

Практическое использование нейролингвистического

программирования в повседневной жизни

Нейролингвистическое программирование (НЛП) не

изобретение, а открытие. Его создатели работали с людь-

ми и нашли такие способы изменить их поведение, кото-

рые могут иметь самые неожиданные последствия. Ре-

зультатом их открытия является новый подход к пони-

манию обычных человеческих проблем.

Многие не понимают, что ряд сложностей в их взаимо-

отношениях с людьми, внутренние неурядицы — порож-

дение особой структуры внутренних процессов, перестро-

ив которую мы можем многое изменить. «Как только мы

200

изменим структуру, следом за ней изменяется и все ос-

тальное. Все проблемы — результат функционирования

структуры», — утверждают Бэндлер и Гриндер.

НЛП в воспитании.Задумывались ли вы над тем, что

вы делаете, когда встревоженно кричите ребенку — «Не

упади!», «Не сорвись!» По нейролингвистическому про-

граммированию это чистой воды провокация. Ведь для

того, чтобы понять ваши слова, ребенок должен внутрен-