Unknown - i f32d053a9f92ad67

вспоминается визуальный образ, который видел прежде.

4. По горизонтали вправо — аудиальное конструиро-

вание звуков и слов.

5. По горизонтали влево — вспоминание звуков и слов.

6. В левый нижний угол — аудиальные представления.

7. В правый нижний угол — кинестетические представле-

ния (внутренние и скелетно-мышечные ощущения, чувства).

8. Глаза смотрят вперед — визуализация образа (рас-

фокусированный взгляд).

Это описание и рисунок с комментариями относятся к

праворуким, для левшей все наоборот.

Упражнение 8.2 Определение ведущих систем

Задавая вопросы, построенные по определенному об-

разцу, вы сможете тренироваться в определении ведущих

систем собеседников. Это поможет понять, как они полу-

чают доступ к внутренней информации, какие процессы

происходят в них, пока они готовят ответ.

Визуальные вопросы (связанные с припоминанием ви-

денного раньше):

1. В каком порядке расположены цвета на светофоре?

2. Какого цвета обои у вас в прихожей?

3. Какого цвета глаза вашей у матери (отца, мужа,

жены, сестры и др.)

4. Сколько светофоров встретилось вам по пути на ра-

боту?

5. Какой формы буквы на вывеске вашего учреждения?

Эти вопросы касаются вещей, которые людям доводит-

ся видеть не один раз. Затем можно спросить и о том,

чего они не могли видеть, вынудив их конструировать

зрительные образы с другой точки зрения:

1. Как бы вы выглядели, если бы могли посмотреть

на себя, сидя на потолке?

2. Как бы вы выглядели, будь у вас волосы пурпурно-

го цвета?

Аудиальныевопросы (связанные с вспоминанием слы-

шанного прежде или конструирование аудиального пред-

ставления):

188

1. Какая музыка вам нравится больше?

2. Если хлопать дверьми в вашей квартире, какая из

них хлопнет громче?

3. Постарайтесь услышать, как кто-то из очень близ-

ких вам людей произносит ваше имя особо волнующим

голосом.

4. Можете ли вы услышать, как вы поете свою люби-

мую песню?

Кинестетические вопросы (связанные с отношениями):

1. Помните ли вы ощущения от воды на коже, когда

принимаете душ?

2. Как вы чувствуете себя по утрам?

3. Какое ощущение вы испытываете, когда гладите

кошку?

4. Вспомните, как вы из теплой уютной комнаты вышли

на мороз.

Для того чтобы знание о ведущих и репрезентативных

системах помогало вашему общению с людьми, надо, что-

бы оно превратилось в умение. Если же вы всякий раз

вынуждены будете припоминать, какому внутреннему про-

цессу соответствует движение глаз, вы не сможете вовре-

мя на него отреагировать.

Кроме того, припоминание связано с уходом в самого

себя, так что в это время вы буквально перестаете видеть

собеседника, и обратная связь разрывается.

Умение замечать, как люди думают, какие стороны

действительности осознают, а какие — нет, должно быть

бессознательным. Авторы книги «Из лягушек в принцы»

подсказывают, что его можно достичь систематическими

тренировками, выделяя специальное время и место. Се-

годня, например, вы можете задавать своим знакомым

вопросы визуального типа и на припоминание, а завт-

ра — аудиального, и не каждому, а через одного.

Разговаривая с первым знакомым, согласуйте свои пре-

дикаты с его, а со вторым — наоборот, используйте пре-

дикаты другой репрезентативной системы. И при этом

смотрите, что происходит. Так вы приобретете система-

тические навыки, они постепенно станут автоматически-

ми, и по желанию вы сможете легко подстраиваться к

реальности собеседника.

Это не сложнее, чем приобретение любого другого на-

выка, требующего сообразительности, наблюдательности, хорошей памяти и быстрой реакции,

Сначала все движения партнера осознаются замедлен-

но, с опозданием, но по мере обучения вы начнете реаги-

189

ровать подсознательно, и скорость ваших реакций будет

соответствовать внешним обстоятельствам.

Стремитесь применять только что полученную инфор-

мацию в своем общении — она даст вам дополнительный

ключ доступа к подсознанию партнера и сделает ваше

восприятие людей более глубоким и тонким.

Упражнение 8.3. Подстройка (подсоединение)

к реальности собеседника. Гипноз без гипноза

(основы психопрограммирования)

Вся наша жизнь так или иначе соприкасается с теми

или иными воздействиями. Вместе с тем мы сами также