Коллектив авторов - Опыт конкуренции в России - причины успехов и неудач

Реально в России вести факторинговые операции без банковской лицензии крайне трудно, хотя и не запрещено. Поэтому чисто факторинговые компании (не-банки) являются редкостью.

Источник: Эксперт РА.

См. «Экономический вестник фармации». 2002. № 9.

См.: официальный сайт НФК. Режим доступа: http://www.factGring.ru

Секрет фирмы. 2003. № 16.

Кроме «чистых» приверженцев факторинга распространены и такие предприятия, которые сочетают оба финансовых инструмента: факторинг и кредит. Например, компания «Берони-М», занимающаяся пошивом одежды, кредитные деньги предпочитает вкладывать в долгосрочные проекты (тратить на закупку оборудования), а факторинговые средства тратит на текущие нужды. (См.: Круговорот дебиторки в факторинге // Свой бизнес. 2003. № 11). Такая тактика позволяет пользоваться факторинговыми услугами там, где они нужны, и экономить средства, когда надобность в них отсутствует.

Фактор успеха. 2002. № 6.

Фактор отсрочки // Бизнес. 2005. 18 октября.

Факторинг – готовое решение для роста продаж // Управление бизнесом. 2003. 30 января.

Секрет фирмы. 2004. № 37.

О разном отношении к факторингу косвенно свидетельствует следующий факт. «Уралсиб-НИКойл» выделил свой факторинговый бизнес в отдельную фирму. Два же ближайших его конкурента «Петрокоммерц» и «Промсвязьбанк» этого не сделали. Да и в годовых отчетах первый из этих конкурентов уделяет факторингу одну страницу, а второй вообще не выделяет данную операцию.

http://www.factoring.ru/pages.aspx?id=105.

Годовой отчет об основных итогах деятельности ОАО Банк «Петрокоммерц» в 2004 г.

Эксперт. 2005. 18–24 апреля. С. 126.

Оборотистый фактор // Финанс. 2006. № 7.

Составлено по данным ЦБ РФ, материалам периодической печати и интернет-сайтов банков. Более подробно, в частности, см.: Паперная И. Банки ударились в розницу / Финанс № 2 (43) 19—5 января 2004.

Проблемы, естественно, возникли раньше. В 2003 г. они просто стали отчетливо заметными, кстати, именно тогда фирма и начала их решение.

Драматизм перемен, в частности, подчеркнула передача в 2005 г. высшего руководства фирмой от прежнего бессменного лидера Таймураза Боллоева новому президенту Антону Артемьеву.

См. например: Компания. 2004. № 314.

Рыбак С. На «трешку» потратят 4 млн дол. // Ведомости. 2004. 28 апреля.

На этапе бурного расширения производства у «Балтики» вообще были острые проблемы с качеством.

Рыбак С. На «трешку» потратят 4 млн дол. // Ведомости. 2004. 28 апреля.

Рыбак С. Рекламный удар «Очаково» // Ведомости. 2003. 27 ноября.

Это преимущество «Балтики», впрочем, не вполне однозначно, так как слишком тесные связи могут накладывать ограничения по лояльности к дружественным компаниям. Вполне возможна ситуация, когда выпускать придется марку «патрона», тогда как более перспективен был бы выбор другого бренда.

Рыбак С. Пива – больше, денег – меньше // Ведомости. 2004. 29 марта.

Рыбак С. Народ полюбил дешевое пиво // Ведомости. 2004. 16 июля.

См.: Балтика реформирует розницу // Ведомости. 2003. 25 ноября.

Меркулов В. Heineken «Очаково» не покупает // Ведомости. 2003. 15 декабря.

Годовой отчет «Балтики» за 2003 г.

Годовой отчет «Балтики» за 2004 г.

Подробнее см.: Эксперт. 2004. № 25. С. 26.

Наряду с ним стоит отметить «Петмол», Останкинский и Очаковский молочные комбинаты.

Строго говоря, кисломолочные продукты, обогащенные бифидокультурами, появлялись на рынке и до «ВБД» («Бифидок» выпускался сразу несколькими производителями). Однако первым брендом в этой сфере стал именно «Био-Макс».

Суть хода состоит в том, что после совершения покупки определенного товара поиск мест, где он стоит дешевле, продолжит лишь незначительное меньшинство покупателей. В то же время обещание вернуть разницу в цене убедит большинство клиентов, что более низких цен просто не бывает.