Коллектив авторов - Опыт конкуренции в России - причины успехов и неудач

Две сферы концентрации кластеров

В каких же сферах российской экономики концентрируются кластеры быстрорастущих фирм? Почти все обнаруженные нами фирмы с экспоненциальным ростом заняты либо в производстве потребительских товаров для россиян среднего достатка, либо в инфраструктуре бизнеса.

Мы полагаем, что на нынешний момент именно эти сферы деятельности наиболее перспективны для реализации амбициозных планов роста.

В самом деле, «Глория Джинс» (одежда) и Ralf Ringer (обувь); «А.Коркунов» (конфеты) и «Лебедянский» (соки); «Микоян» (колбасы) и «Инмарко» (мороженое); «Эвалар» (БАД) и «Данон» (молочные продукты) – все эти «быстрые» фирмы использовали для своего роста энергию увеличившегося потребительского спроса в стране. Причем целевыми клиентами почти всех успешных фирм является один и тот же социальный слой – второй «сверху» квинтиль населения России по уровню доходов.

Дело в том, что в статистике доходов население традиционно делят на так называемые квинтили, т. е. 20-процентные доли. Распределение доходов в России, как известно, очень неравномерно. По официальным данным, самая богатая 20-процентная доля населения практически весь период реформ стабильно получает 50 % всех личных доходов страны. Другими словами, есть как бы две России – в одной живет 80 % жителей, в другой – 20 %, но по размерам доходов, а значит, и по емкости соответствующих сегментов рынка обе «страны» одинаковы. Второй квинтиль охватывает 20 % населения и получает равную его численности (те же 20 %) долю доходов. Именно у этой группы (и только у нее) уровень доходов совпадает со среднестатистическим уровнем доходов всех россиян. Наконец, оставшиеся три квинтиля (т. е. 60 % населения страны) все вместе получают только 30 % всех доходов.

Нам не удалось найти ни одной быстрорастущей фирмы, которая бы делала основной акцент в своем бизнесе на нижние три квинтиля [283]. Это и понятно: огромная масса населения страны, еле сводящая концы с концами, пока практически не почувствовала положительных последствий экономического подъема. Национальный позор состоит в том, что в таком положении находятся почти две трети жителей страны.

Рынок, обслуживающий их потребности, ориентирован на крайнюю скудость денежных средств и потому заполнен откровенно низкопробной продукцией. С чисто коммерческой точки зрения, деятельность в рамках этого сегмента обычно загоняет производителя в западню: хорошее качество тут не востребовано. Это, с одной стороны, вынуждает вести конкуренцию на выживание с дешевым импортом, о бесперспективности которой уже много говорилось выше. С другой стороны, туманны и дальнейшие перспективы: те клиенты, которым удается улучшить свое материальное положение, немедленно отказываются от низкокачественных продуктов. Таким образом, быстрый рост на сегментах рынка, обслуживающих названные социальные группы, маловероятен до тех пор, пока коренным образом не улучшится материальное положение всего населения страны.

Но быстрорастущие фирмы обычно не работают и на верхний квинтиль, который в последние годы стало принято называть «средним классом». Средним в прямом смысле слова этот класс, бесспорно, не является. В России к нему относят всего лишь 14 % наиболее обеспеченных людей. Фактически это просто разновидность богатых, или верхнего класса, только по-другому названная. Неудивительно, что богатые и покупают то, что покупают богатые во всем мире, – продукцию наиболее авторитетных мировых марок. Отечественному производителю привлечь их своей продукцией удается лишь в редчайших случаях

А вот второй квинтиль – это профессионалы и служаки, которые охотно покупают отечественное, если оно действительно хорошо сделано и приемлемо по ценам. Мы уже цитировали высказывание руководителя банка «Хоум Кредит энд Финанс» о том, что индустрия потребительского кредитования в России не работает на «средний класс» (т. е. на богатых), она работает на тех, кто несколько беднее его. В самом деле, представителю «среднего класса» не нужно брать кредит, чтобы купить холодильник! Сумма в несколько тысяч рублей легко покрывается им из текущих доходов. А на доведенных до полулюмпенизированного положения представителей нижних квинтилей делать ставку опасно. Из-за низкого уровня доходов они могут и не вернуть кредит. Только представители второго доходного квинтиля одновременно нуждаются в кредите и способны его вернуть. Именно на этих людей действительно, а не по названию среднего достатка (по российским меркам) и ориентируются банки потребительского кредитования.