Keith Ferrazzi - Geh nie alleine essen! - Neuauflage

KEITH FERRAZZI UND TAHL RAZ

UND ANDERE GEHEIMNISSE RUND UM NETWORKING UND ERFOLG

Die Originalausgabe erschien unter dem Titel

„Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time (Expanded and Updated)“

This translation published by arrangement with Currency, an imprint of Random House, a division of Penguin Random House LLC.

ISBN 978-0-385-34665-8

Copyright der Originalausgabe:

Copyright © 2005, 2014 by Keith Ferrazzi. All rights reserved.

Copyright der deutschen Ausgabe 2020:

© Börsenmedien AG, Kulmbach

Übersetzung: Egbert Neumüller, Philipp Seedorf

Gestaltung Cover: Johanna Wack

Satz: Manuel Schäfer

Lektorat: Sebastian Politz

ISBN 978-3-86470-710-0

eISBN 978-3-86470-711-7

Alle Rechte der Verbreitung, auch die des auszugsweisen Nachdrucks, der fotomechanischen Wiedergabe und der Verwertung durch Datenbanken oder ähnliche Einrichtungen vorbehalten.

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Für Mom und Dad

VORWORT

TEIL 1 • DAS MINDSET

1Werden Sie Mitglied im Klub

2Nicht aufrechnen

3Wie lautet Ihre Mission?

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: BILL CLINTON

4Bauen Sie es auf, bevor Sie es brauchen

5Das Genie der Kühnheit

6Die Networking-Nervensäge

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: KATHARINE GRAHAM (1917-2001)

TEIL 2 • DAS SKILL-SET

7Machen Sie Ihre Hausaufgaben

8Namen sammeln

9Das Erwärmen der Kaltakquise

10Der geschickte Umgang mit dem Torwächter

11Geh nie alleine essen

12Teile deine Leidenschaften mit anderen

13Nachhaken oder scheitern

14Werden Sie zum Konferenzkommando

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: SUSAN CAIN

15Connections zu Connectors

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: PAUL REVERE (1734-1818)

16Seinen Kreis erweitern

17Die Kunst des Small Talks

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: BRENÉ BROWN

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: DALE CARNEGIE (1888-1955)

TEIL 3 • MACHEN SIE VERBINDUNGEN ZU VERBÜNDETEN

18Gesundheit, Wohlstand und Kinder

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: ADAM GRANT

19„Social Arbitrage“

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: VERNON JORDAN

20Anpingen – und zwar ständig

21Ankergäste finden und „füttern“

TEIL 4 • CONNECTIONS IM DIGITALEN ZEITALTER

22Die Ränder anzapfen

23Werden Sie Meister des Contents

24Dem Glück auf die Sprünge helfen

TEIL 5 • VERBESSERN UND ZURÜCKGEBEN

25Seien Sie interessant

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: DER DALAI-LAMA

26Bauen Sie Ihre eigene Marke auf

27Verbreiten Sie Ihre Marke

28In die Nähe der Macht gelangen

29Erst aufbauen – die Leute kommen dann schon

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: BENJAMIN FRANKLIN (1706-1790)

30Nicht überheblich werden

31Finden Sie Mentoren, finden Sie Schützlinge – und noch einmal von vorn

PORTRÄTS GROSSER „CONNECTORS“: ELEANOR ROOSEVELT (1884-1962)

32Balance ist Bullshit

33Willkommen im vernetzten Zeitalter

Eine Stunde von Salt Lake City entfernt, in einer Stadt in Utah namens Eden, gibt es ein atemberaubendes Panorama aus Schnee, Bäumen und Himmel namens Powder Mountain. 2013 hat eine Gruppe bemerkenswerter Leute um die 20 einen Betrag von 40 Millionen Dollar aufgebracht, um das 40 Quadratkilometer große Stück Land zu kaufen. Darauf wollen sie eine ökologische Ferienanlage bauen und ein zweites (oder drittes, viertes oder fünftes) Zuhause für erfolgreiche Entrepreneure schaffen, die die Welt verbessern wollen.

Es ist eine kühne Vision. Die Geschichte, wie diese jungen Erfolgsmenschen es geschafft haben, ist eines der besten Beispiele dafür, wie man die Prinzipien, das Mindset und die praktischen Übungen in diesem Buch zum Leben erweckt.

2008 mühte sich Eliot Bisnow, damals 22 Jahre alt, erfolgreich als Anzeigenverkäufer für das kleine E-Mail-Newsletter-Business seines Vaters ab – so erfolgreich, dass das Unternehmen derart wuchs, dass sie es selbst nicht mehr managen oder weiter vergrößern konnten. Bisnow wusste, er verfügte nicht über das nötige Wissen, aber das Wort „Wirtschaftsstudium“ fiel ihm nicht ein. Schließlich steckte er schon bis zum Hals in Schwierigkeiten, sodass er eher gestern als heute Antworten brauchte.

Er las damals Geh nie alleine essen und das brachte ihn dazu, das Problem aus einem neuen Blickwinkel zu betrachten. Was er wirklich brauchte, war Zugang zu einem Netzwerk, das ihm die Art von Mentoring und die Ratschläge bieten konnte, die er brauchte, um dem schnell wachsenden Unternehmen zu helfen. Es war kein Wissensproblem. Es war ein Problem, das mit Menschen zu tun hatte, mit einer Lösung, die auf Menschen beruhte.

Genau wie es das Buch vorschlug, schuf er einen Beziehungs-Aktions-Plan und listete alle seine Möglichkeiten auf – Top-Unternehmer, die ihn vielleicht an ihren Erfolgslektionen teilhaben ließen. Dann schnappte er sich das Telefon, rief aufs Geratewohl Leute an und machte ihnen ein Angebot, das so großzügig war, dass sie nicht widerstehen konnten: ein komplett bezahltes Skiwochenende (Bisnow belastete seine eigene Kreditkarte mit 15.000 Dollar, um das zu ermöglichen), bei dem sie auf Tuchfühlung mit anderen erfolgreichen Unternehmern gehen und vor allem jungen Aufsteigern als Mentoren dienen konnten, die nicht nur nach finanziellem Erfolg strebten, sondern auch auf sozialer Ebene etwas Positives bewirken wollten.

Ein kostenloses Skiwochenende und die Möglichkeit, die Welt zu verbessern? Ich hätte sicher Ja gesagt – ich hätte wahrscheinlich sogar bezahlt, um daran teilzunehmen. Wie sich herausstellte, war ich nicht der Einzige und Bumm! hatte Bisnow ein neues Unternehmen. Im Lauf weniger Jahre sind diese Klausurtagungen zu einem florierenden Event-Unternehmen namens Summit Series geworden, sowohl mit einem profitorientierten als auch einem Non-Profit-Zweig.