Hermann Schunder - Teures Lehrgeld

Der Feldversuch wird von Richard konkretisiert. „Da, schau mal dort, der Geländewagen. Das ist genau so ein Beispiel von dem ich die ganze Zeit rede.“ Richard fuchtelt mit seinem Bierglas in der Hand und zeigt auf die gegenüberliegende Straßenseite. Dort parkt eines jener allradgetriebenen hochrädrigen Ungetüme geschickt ein. Nun ist auch die Aufmerksamkeit von Roger geweckt, als er beobachten konnte, wie eine zierliche Frau mittleren Alters aus dem Geländeauto mit Vierradantrieb und Seilwinde ausstieg. „Meinst du die kleine Blonde mit dem kurzen Rock? Nicht übel die Beine, kann man ja nicht wegschauen.“ Richard holt übertrieben tief Luft.

„Ja, die meine ich, aber mich interessiert weniger der Hintern der Dame, als das Auto mit dem sie hier in der Großstadt herumkutschiert. Eigentlich ist das total unpraktisch. Es ist ja kaum zu erwarten, dass die Hübsche in Verlegenheit kommen wird, ihr Stahlseil einsetzen zu müssen, um an einem der wenigen Bäume, die hier stehen, ihren Truck aus dem Matsch herausziehen zu müssen.“ „Ja und“ fragt Roger, „die Geländeboliden sind doch hype und verkaufen sich wie geschnitten Brot.“ Mit dem letzten Ausdruck konnte Dick J. nichts anfangen und ließ sich die von Roger gebrauchte Redewendung erklären.

„Aber das ist doch unser Thema, wir müssen für unseren neuen Future One definieren, welche Käufermotivation angesprochen werden soll, dann haben wir gewonnen.“ Nunmehr wird es für Roger immer undurchsichtiger, er ist sich nicht mehr so ganz sicher, was ihre Luxuslimousine mit einem geländegängigen Allrad-Truck zu tun haben sollte.

„Sieh, das verhält sich doch so: die Männer kaufen diese Autos und machen ihren Frauen damit eine Freude, weil die sich ein solches Gefährt wünschen. Die einen haben das Geld und die anderen fahren mit der Kutsche dann zum Einkauf oder zum Kindergarten.“ Nun verstand Roger Schneider die psychologische Dimension der Käuferentscheidung. Neben den vielen Argumenten wie der Verkehrssicherheit, der Beschleunigung von 0 auf 100 und dem Volumen es Kofferraumes waren diese Aspekte für ihren Erfolg wichtig.

„Ich habe mir da so eine Theorie zurecht gelegt, die natürlich nicht wissenschaftlich zu belegen ist“ führt Richard Forster das Gespräch fort. „Willst du die hören?“ Roger ist gespannt, was jetzt so als krönender Abschluss kommen würde. „Aber zuerst bestelle ich uns noch ein Weizenbier und dann legst du los, von dir kann ich ja noch jede Menge lernen, einverstanden?“

„Ok.“

„Wie du sicher in der Schule gelernt hast, sind wir Menschen genetisch immer noch in der Steinzeit verhaftet. Dieses Erbe steckt in uns drin und prägt uns. Da sind wir machtlos, weil wir oft gar nicht wissen, dass viele unserer Instinkte von diesen Erfahrungen von früher geleitet werden. Hast du dir schon einmal überlegt, warum die Männer die Jäger sind und für die Beschaffung der Nahrung sorgen und die Frauen in der Höhle sitzen und das Essen versalzen? Wahrscheinlich nicht, oder? Also, was wäre denn, wenn meine Theorie stimmt?“

Richard schiebt geschickt eine Kunstpause ein, nippt an seinem Bier und schaut in die Runde, ehe er mit seinen fundamentalen Erkenntnissen zur Evolutionstheorie dem Stand der heutigen Wissenschaft eine neue Deutung hinzufügt.

„Frauen können genauso gut auf die Jagd gehen wie Männer. Körperlich sind sie dazu in der Lage. Aber warum haben sie das nicht getan? Weil sie schon früher schlauer waren als die Männer. Das liegt doch auf der Hand. Jagen und lange Stecken auf der Suche nach Wild zurücklegen ist ziemlich anstrengend. Bei jedem Wetter, im Sommer wie im Winter, draußen Spuren lesen und Mammuts nachrennen, das war nicht unbedingt Sache der Damenwelt. Die hockten lieber am Feuer in der Höhle und tauschten den neuesten Steinzeittratsch aus. Na kannst du mir noch folgen?“, fragt Richard zwischendurch um die Aufmerksamkeit seines Zuhörers zu testen.

„Durch die körperliche Bewegung bekamen aber die Jäger immer mehr Muskelmasse und waren dann auch ihren Frauen in dieser Hinsicht deutlich überlegen. Aber da setzte dann wieder die Schlauheit des weiblichen Geschlechts ein. Sie gaben ihren wilden Männern das Gefühl, sie bestimmten die Geschicke der Familie, machten aber trotzdem was sie wollten.“

„Heute ist es immer noch so. Am Beispiel der zierlichen Modepuppe mit dem Dreitonner ist dies abzulesen. Die Frau will die Maschine beherrschen, genauso machen sie es bei uns Männern. Psychologie ist alles, wenn du das verstanden hast, kannst du dies für dich auch nutzen.“ Roger ist baff, diese kühne Herleitung elementarster Dinge, durchaus bemerkenswert. „Da könntest du recht haben, vielleicht aber nur ein kleines bisschen“ gab er lachend seinen Kommentar zu dem eben Gehörten ab. Richard nickt zufrieden, auch wenn er seine Theorie nicht ganz ernst gemeint hat.

In der Zwischenzeit ist die zum Gesprächsthema gewordene Fahrerin des Geländewagens nach ihren Erledigungen wieder auf der gegenüberliegenden Straßenseite angekommen. Beide Verkaufsstrategen haben dies wahrgenommen und verfolgten jede Bewegung der jungen Frau, die in ihren überdimensionierten Truck klettert. Roger versucht seinerseits das Gespräch zu bereichern. „Aber trotzdem sieht es klasse aus, wenn so eine kesse Blonde in so einem Geländewagen einsteigt, das hat doch etwas.“ „Das ist doch typisch für dich, klar hast du recht, aber ich wollte nur die geschäftlichen Aspekte näher beleuchten. Du bist jung und hast einen anderen Blickwinkel auf die Dinge des Lebens“ erwidert er mit lachenden Gesichtszügen.

„Roger, eins ist mir klar geworden, gut das du in der Marketingabteilung und nicht im direkten Verkauf dein Geld verdienen musst, denn würde so eine zierliche Blonde vor dir verführerisch die Beine kreuzen, sich verführerisch zurücklehnen und mit einem unschuldigen Augenaufschlag säuseln, ob den beim Preis des Autos noch ein Rabatt drin wäre, dann hätte sie bei dir leichtes Spiel.“ Roger konnte dieser letzten Schlussfolgerung nur lachend zustimmen. Da hatte Richard sicher ins Schwarze getroffen. „Und noch was ist mir gerade eingefallen“ ergänzt Richard. „Es geht doch letztlich nur darum zu zeigen, wer mehr Macht hat. Ja, Macht ist das richtige Wort, das gilt sowohl für Dämlein wie Herrlein in gleicher Weise.“ Über die ungewöhnliche Wortwahl musste Roger dermaßen lachen, dass ihn Richard irritiert ansieht, da er meint, sein neben ihm sitzender junger Begleiter habe den Verstand verloren.

„Also wie gesagt, Macht wollen beide, Frauen wie Männer. Zufrieden? Stell dir doch nur mal folgendes bildlich vor, wenn so ein Angeber mit seinem Sportcoupe XXL und deine Angebetete von gegenüber beide gleichzeitig zu einer Parklücke kommen. Der forsche Fahrer kriegt runde Augen, wenn er beim rückwärts Einbiegen den Monsterwagen direkt hinter sich wahrnimmt und nur durch eine Vollbremsung sein bestes Stück vor Schaden bewahren kann. Was glaubst du, wer den Parkplatz bekommt?“

„Keine Ahnung!“

„Die Blonde hat keine Schwierigkeiten mit ihrem Panzer den kleinen Sportflitzer platt zu machen. Und das wichtigste bei meiner Theorie ist, sie weiß das ganz genau. Die Lady setzt diese Macht ohne Skrupel ein. Umgekehrt wäre das schon etwas problematischer.“

Roger und Richard hatten Tränen vor Lachen in den Augen, als sie nach der Bedienung riefen um ihre Rechnung zu bezahlen. Roger dachte bei sich, wenn Dick in den offiziellen Besprechungen ebenso einen Gag nach dem anderen setzen würde, könnte die Zusammenarbeit ja heiter werden.

Das erste Arbeitstreffen der neuen Company „The painting men“ fand in einem ruhigen Gartenlokal, außerhalb der Münchner City, statt. Paul hat diesen Treffpunkt vorgeschlagen und damit gleich einen Nachmittagsausflug für seine kleine Familie verbunden. Nach einer kurzen Vorstellungsrunde suchen sie sich einen freien Tisch und bestellen Kaffee und Kuchen. Die beiden fein herausgeputzten Zwillinge bekommen Kakao und sind mit sich selbst beschäftigt. Sie reden über allgemeine Dinge, Roger lobt die Kinder und findet Paul habe eine richtig tolle Familie. An Pauls Frau Sansei gerichtet gibt er zum Besten, dass es ganz praktisch sei, wenn gleich zwei Kinder auf die Welt kämen, da habe sie ja eine Schwangerschaft quasi gespart. Alle lachen über diesen Scherz. Als die Kinder unruhig werden verabschiedet sich Pauls Frau und ging mit ihnen spazieren.