Kai Berke - Das Seller- Handbuch

Die Vollversion von AMZSHARK liefert Daten für sämtliche Amazon- Marktplätze, also selbstverständlich auch für amazon.de.

Ein weiteres Amazon- Tool ist Sellics, das ebenfalls ganz passable Recherche- Tools beinhaltet. Sellics gibt es 15 Tage kostenlos. Der monatliche Preis für das Abo ist dann umsatzabhängig, dürfte aber zumindest für Anfänger deutlich unter den Kosten von AMZSHARK liegen.

Eines der umfangreichsten und besten Tools für die Überwachung der europäischen Amazon- Marktplätze ist Sellics. Ich möchte das Tool und seine Hauptfunktionen hier kurz vorstellen.

Hier seht ihr das Sellic Dashboard mit den Widgets für die beliebtesten Funktionen (andere Widgets können frei hinzugefügt oder ausgetauscht werden).

Das erste Widget ist für die meisten Verkäufer auf Amazon auch schon das wichtigste. Es zeigt in Diagramm- Form das Verhältnis eures Umsatzes zum Profit. Damit Sellics den Profit berechnen kann, müsst ihr einmal für eure Produkte die Einkaufspreise hinterlegen.

In der nebenstehenden Tabelle bekommt ihr euer betriebswirtschaftliches Ergebnis noch in Zahlen für verschiedene Zeiträume aufgelistet.

Unter dem Widget- Bereich werden alle eure aktiven Produkte aufgelistet mit dem Umsatzverlauf der letzten 30 Tage, dem Umsatzanteil des Produktes an eurem Gesamtumsatz, den Gesamtumsatz des Produktes, den Salesrank, die Zahl der Rezensionen und den Bewertungsschnitt.

Der Keyword Ranking Index zeigt das Ergebnis eurer Listing- Optimierungen, die ihr mit Sellics durchführen könnt.

Die Optimierung hilft euch beim Anlegen von Keywords (sowohl bei der Keywordrecherche als auch bei der Aufbereitung der Keywords für die Hinterlegung im Sellercentral). Dabei berücksichtigt Selics den Fakt, dass Amazon bei den Keywords deutliche Einschränkungen vorgenommen hat. Standen bis 2017 hier noch fünf Zeilen mit je 1000 Zeichen zur Verfügung, werden jetzt nur noch die ersten 250 Zeichen bei der Amazon- Produktsuche berücksichtigt.

Sellics eliminiert hierzu doppelte Keywords und Füllwörter und komprimiert die Keywords so, dass sie auf die 250 Zeichen passen.

In der Onpage- Analyse zu eurem Listing überprüft Sellics, ob ihr die formalen Kriterien erfüllt: ob also die Länge des Titels, der Bulletpoints sowie der Produktbeschreibung den Amazon- Vorgaben entspricht, ob die Zahl der Produktfotos und Rezensionen ausreichend ist und ob der Rezensionsrang konkurrenzfähig ist.

Wenn ihr Keywords hinterlegt habt, stellt Sellics euer Listing in einer schönen Übersicht den drei am höchsten gerankten Artikeln zu demselben Suchwort gegenüber. Das ist sehr hilfreich, um zu schauen, wie erfolgreiche Verkäufer ähnliche Artikel präsentieren.

Wenn ihr die Keywords für euer Produkt in Sellics erstellt habt, überwacht das Tool euren Verkaufsrang für die hinterlegten Keywords. Leider könnt ihr bereits im Sellercentral hinterlegte Keywords nicht einfach in das Programm importieren.

Ein sehr schönes Feature ist auch der Rezensions- Wächter, der euch per Mail über jede eingehende neue Rezension informiert, so dass ihr nicht jeden Tag alle eure Produkte nach neuen Rezensionen durchsehen müsst.

Noch recht neu, aber schon sehr wirkungsvoll ist das die Möglichkeit, eure PPC- Werbekampagnen bei Amazon mithilfe automatisierter Prozesse zu optimieren.

Es gibt hierfür vordefinierte Regelsets, die praxiserprobt sind und einfach übernommen oder angepasst werden können oder ihr könnt einfach eigene Regeln definieren, mit denen eure Kampagnen gesteuert werden sollen. Dabei werden einfache Wenn/dann- Regeln erstellt, die eure Gebote optimieren und nicht konvertierende Keywords auf die Negativliste setzen.

Schließlich stellt Sellics auch ein schönes Tool zur Produktrecherche und Nischenanalyse zur Verfügung, das Inspiration für neue Produkte bietet und Chancen in bestimmten Kategorien und Nischen analysiert.

In der Suchmaske könnt ihr zunächst in einer beliebigen Kategorie nach Produkten suchen, die bestimmte verkaufrelevante Kriterien erfüllen sollen. Hierfür stehen die wichtigsten Filter- Funktionen zur Verfügung, wie Verkaufsrang, Preis, Gewicht oder Tagesabsatz und ihr könnt hier Spannen eingeben.

So könnt ihr z.B. nach Produkten aus der Kategorie Garten suchen, die einen Verkaufsrang von 500 bis 5000 haben, bei einem Tagesabsatz von mindestens 20 Stück mindestens 15 Euro kosten und nicht mehr als ein Kilogramm wiegen.

Bei den Suchergebnissen, die euch angezeigt werden, könnt ihr interessante Produkte dann einer Nischenanalyse unterziehen, indem ihr auf die Lupe rechts neben dem Produkt klickt und hier das zentrale Keyword zu dem Artikel angebt.

Sellics zeigt euch dann die erste Seite der Suchtreffer zu dem Begriff an und liefert eine erste Wettbewerbsanalyse.

In diesem Beispiel habe ich nach Pilzmessern gesucht, einem Artikel, der zum Zeitpunkt dieser Recherche (Ende Juli) nicht besonders stark nachgefragt ist bei Amazon. Pilzmesser scheinen erwartungsgemäß ein klarer Saisonartikel zu sein.

Der durchschnittliche Verkaufspreis liegt bei 21 Euro, was ein guter Wert für ein Messer ist, dass in der Herstellung vermutlich kaum mehr als fünf Euro kosten wird. Der Topseller auf Platz 3 mit sechs verkauften Messern pro Tag hat am anderen Ende des Griffs noch eine Bürste bzw. einen Pinsel zum Säubern der Pilze, was offenbar einen Mehrwert gegenüber anderen Anbietern darstellt.

Interessanterweise haben die ersten beiden Angebote viel mehr Rezensionen, verkaufen aber deutlich weniger Messer. Die durchschnittliche Bewertung in Sternen beträgt lausige 3,2. Dies ist ein Indiz dafür, dass man sich in dem Markt mit einem vernünftigen Produkt und vernünftigem Bewertungsmanagement relativ schnell platzieren könnte.

Problematisch bleibt natürlich die Frage, ob die Nachfrage groß und lohnend genug ist. Dafür gibt es bei Sellics den Spion, mit dem man den exakten Absatz von einzelnen Produkten über einen längeren Zeitraum verfolgen kann.

Dazu klickt man in der Nischenanalyse einfach auf das Fernglas- Symbol.