convertfileonline.com - _2014_06_28_09_44_26_410

ровочный забег в 8 км повысит вашу выносливость или скорость, нужно бежать так, чтобы

последние 800 м казались почти невозможными. Если к концу у вас не «закончится топ-

ливо», то забег был слишком легким и вы не научитесь бегать быстрее. Это не моя точка зре-

ния, а мнение спортивной медицины. Есть много предположений по поводу лучшего спо-

соба получить физические результаты, и все они сводятся к тому, что нужно нагружать себя

на тренировках до «грани отказа».

При этом важны два принципа.

1. Нужно проводить тренировку целиком, но ее первые 95 % выполняются с единствен-

ной целью — создать для организма такую нагрузку, чтобы он получил стимул для роста.

Эти первые 95 % необходимы, но по сути не приносят результата.

2. Последние 5 % дают результаты. Приближение к порогу истощения, а затем его пере-

сечение, — единственная часть тренировки, которая действительно заставляет ваш организм

работать так, чтобы сделать вас сильнее, быстрее или лучше. А еще именно эта часть тре-

нировки причиняет больше всего боли.

Мой собеседник выполнял первые 95 % тренировки, но не последние 5 %. Казалось

бы, в таком случае получишь 95 % результатов, но это явно не так. На деле при этом вы не

получаете никаких результатов и никогда не добиваетесь улучшений. Вот почему некоторые

годами ходят в спортзал, безуспешно пытаясь улучшить свою физическую форму.

То же относится к жизни и бизнесу. Сделав только 95 %, вы упускаете все то, что при-

носит результаты. Вот некоторые примеры:

• Набрав телефонный номер на 95 % правильно, вы попадете не на человека, знающего

того, кому вы пытаетесь дозвониться. Вы услышите: «Вы не туда попали».

• Проделав 95 % пути к ресторану, вы получаете 95 % ужина?

• Если специалист по продажам проводит презентацию продуктов на 95 %, но не про-

сит оформить заказ, он получает не 95 % заказов, а ноль.

• Как часто можно видеть статистику дня звонков потенциальным клиентам вроде «100

звонков и три назначенные встречи», причем встречи стали результатом 95-го, 97-го и 100-

го звонков? Практически постоянно!

• Сколько бывало месяцев, когда результаты продаж в компании менялись с неутеши-

тельных на впечатляющие в последние дни месяца? Множество!

124

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

Итак, что входит в ваши последние 5 %? Каковы те мелочи в вашей жизни или биз-

несе, которые приносят все результаты? Для меня это, например, необходимость получать

подтверждение о встрече за 3–5 дней до нее, а не за 1–2. Ложиться в 9 вечера или 9:30, а

не в 10. Список далеко не полон. Обязательно старайтесь осуществлять проекты на 100 %.

Последние 5 % — залог результата.

Последние 5 % книги посвящены этим 5 % вашей жизни. Возьмем все, что вы узнали

в предыдущих 16 главах, и объединим это в ежедневную практику. Она будет решать следу-

ющие задачи:

• Резко повышать ваш уровень энергии.

• Помогать вам не свернуть с правильного пути.

• Настраивать ваш мозг на положительные результаты каждый день.

• Ориентировать вас на ваши ценности, цели, предназначение.

• Помогать вам ощущать благодарность.

• Улучшать ваше физическое здоровье.

• Создавать в вашем дне идеальный период для любых других форм личностного роста,

которые вас интересуют.

• Делать вас неотразимыми в глазах представителей противоположного пола.

Последнее, может, не выйдет, но не помешало бы.

Эту программу (силовой час) я создал для себя недавно, чтобы последовательно бить

рекорды во всех областях жизни. Моя компания и я лично учим клиентов во всем мире при-

менять ее, и мы знаем, что она работает. Я расскажу вам, что делаю я, а главное — изложу

лежащие в основе программы принципы, чтобы вы могли создать собственный вариант. Я

также приведу примеры эффективных модификаций, которые наблюдал у клиентов.

Истоки программы — в понятии «маленьких побед»

Когда мне было немного за двадцать, я работал в Southwestern Company: ходил по

домам и продавал учебные пособия. Это приносило прекрасный заработок и много удоволь-

ствия, но лучше всего были жизненные уроки. Один из лучших преподал мне очень эффек-

тивный специалист по продажам — молодой человек, доход которого во время учебы в

колледже выражался шестизначным числом. Рассказывая о способах получения таких неве-

роятных результатов, он описал то, что называл «маленькими победами» — ряд небольших