Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Удивительная сторона Brewdog – способ финансирования. Вместо работы с венчурными фондами компания привлекает деньги обычных пользователей, организует краудинвестинг. Люди с улицы – в основном, естественно, любители пива – покупают не какие-то там токены, а настоящие акции настоящей английской компании. Из раза в раз всё проходит онлайн, прямо на сайте пивоварни, минимальный чек 50 фунтов, оплата картой. Очередной раунд идет непосредственно сейчас – за год Brewdog хочет привлечь от 10 до 50 миллионов фунтов, за половину срока собрать удалось 15.

Самооценка компании на распродаже – чуть больше миллиарда долларов, около семи годовых выручек. Для низкомаржинального офлайнового бизнеса это, конечно, много, но не беспрецедентно, не ICO'шные миллионы за презентацию. Кроме того, растет Brewdog действительно быстро, микроинвесторы предыдущих раундов точно уже в теоретическом плюсе – практически-то удобной ликвидности акций нет, зафиксировать прибыль технически сложно.

Кроме доходов от роста капитала акционеры получают разнообразные дополнительные бонусы: скидки на пиво и тому подобное. Если смотреть со стороны Brewdog, они – самые лояльные клиенты, и это значимая составляющая маркетинга. В пяти кампаниях участвовали 77 000 инвесторов; если произвольно предположить, что они тратят на любимую марку по 100 долларов в год – это уже процентов 7 выручки, но есть еще рекомендации друзьям и знакомым. Выгодное это дело – краудинвестинг!

https://www.brewdog.com/

Мобильные приложения для инвестиций в акции уже никого не удивляют, они даже в России есть. Десятки проектов дают красивый интерфейс для покупки акций онлайн, не вставая с дивана. В США место давно занято, воевать в лоб бесполезно, зато стартапы ищут себе подниши. Stash Invest целится в аудиторию ниже среднего – медсестры, официанты, рабочие на заводах. По его гипотезе в стандартный Robinhood рабочий класс не пускают два барьера: «хочу, но нет денег» и «не понимаю, что делать и как это работает».

Stash решает обе проблемы. Минимальная сумма, которую можно положить на инвестиционный счет, – пять долларов, но это неинтересно само по себе. Главный фокус – стартап разрешает покупать кусочки акций. Одна акция Facebook сегодня стоит 159,69 доллара, и вложить меньше в компанию невозможно. Невозможно нигде, кроме Stash: Stash разрешает покупать по частям, на 5 долларов в нем можно составить сбалансированный портфель. Юридического владения двумя третями ценной бумаги быть не может, и рисков на эти кусочки возникает больше, чем обычно, но суммы-то маленькие, не страшно. С безграмотностью Stash борется в лоб – статьями об основах инвестиций прямо в приложении – и косвенно – ограничивает выбор, на платформе всего 30 инструментов для вложения.

Двух отличительных особенностей хватило для роста, у Stash 1,7 миллиона клиентов, это с их тарифом доллар в месяц – 20 миллионов годовой выручки. На достижение этих показателей стартап потратил 79 миллионов инвестиций и еще 37 миллионов получил недавно.

https://www.stashinvest.com/

Кредиты и инвестиции – два главных направления финансовых технологий, но все же на них Fintech не заканчивается. В эту главу я собрал проекты, которые работают с деньгами, но не дают их в долг и не инвестируют, а делают что-то третье.

Американская платежная система PayNearMe очень похожа на QIWI, только без терминалов. Вместо того чтобы учиться делать железные ящики и искать франчайзи, которые будут их ставить, они стали искать партнеров, готовых принимать деньги через свою уже работающую кассу, – чаще всего это просто магазины.

Понятно, что в начале двухтысячных QIWI так сделать не мог – если железного терминала не видно, то его нет, никто не узнает, что здесь берут деньги. Всё изменилось с появлением смартфонов: сейчас люди смотрят в экран, а не на улицу. С помощью своего мобильного приложения PayNearMe и выводит клиента на ближайшую точку. Платит клиент обычному живому кассиру, говоря пароль типа: «PayNearMe, оплата номер 123456789». Номер он предварительно получает в том же приложении.

Оплатить можно стандартный QIWI-набор, т. е. практически всё, включая даже налоги. Для любого продавца лишний способ оплаты – это всегда хорошо, если интеграции нет или она несложная – они всегда согласны. Комиссия системы обычно добавляется сверх основной цены и вроде бы одинакова для всех точек.