Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Для тех, кто уже тратит много на одежду, сделка выглядит отлично. Подписчица платит за год цену четырех предметов, держит дома три и меняет их хоть к каждому выходу в свет – это явно эффективнее, чем обычный магазин. Стартап пока берет вещи у брендов бесплатно – для них это способ рекламы, но, допустим, будет когда-нибудь покупать с трехкратной скидкой от розницы. Предположим также, что платья живут год, а потом мода меняется. При таких условиях и идеальной утилизации ассортимента YCloset будет тратить на саму одежду ровно четверть выручки, в реальности, наверное, половину. Оставшиеся 37 с половиной долларов в месяц с запасом окупят 2–3–4 поездки курьера и столько же стирок, да и на больших масштабах менять будут реже, наиграются и надоест, экономика в масштабе выглядит рабочей.

Любопытно, что самые большие операционные сложности возникли именно со стиркой и чисткой, в типовой презентации стартапера-идеалиста о них не было ни слова. YCloset полностью берет эти хлопоты на себя, и ему это организационно тяжело, в итоге они даже слились с одной из специализированных компаний.

Стартапу три года, инвестиций получил семьдесят миллионов долларов, пятьдесят из них в недавнем раунде. О планах расширения на мужскую аудиторию пока не говорит.

http://m.yi23.net/pc/

О Typeform проще всего думать как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше всего.

В красивом редакторе веб-мастер накликивает нужную ему форму и размещает ее на сайте. Для опросов и им подобного ответы пользователей хранятся на серверах стартапа, веб-мастер смотрит их через отчеты и дашборды. Для оплат такая система не подходит, Typeform умеет передавать данные на внешние сайты в режиме реального времени, настраивается это в том же редакторе.

Очевидная ценность стартапа – снижение зависимости от программиста. Любая самая простая форма – это традиционно задача на две недели разработки с непредсказуемым количеством багов и нытья о неправильных макетах. С Typeform документ накликивает сам маркетолог за пару часов, а стоимость подписки по самому высокому тарифу составляет 59 долларов в месяц – сравните с зарплатой любого php'шника. Дополнительный приятный плюс – качество. Стартап утверждает, что его формы конвертируются лучше, чем обычные, и даже приводит числа сравнения своей со «средней». Конкретные расчеты вряд ли имеют смысл, но, действительно, Typeform имел возможность идеально отладить каждый экран и поведение каждой кнопки, у маленького сайта времени и квалификации скорее всего будет меньше, сам он сделает хуже.

Инвестиций стартап получил 35 миллионов долларов, сумма отличная, но у Survey Monkey финансирование куда больше. В своем узком сегменте SM явно сильнее, а все остальное люди меньше готовы отдавать на аутсорс, тем более что во всём остальном от программиста не избавиться, он все равно нужен для приема данных.

https://www.typeform.com/