Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Действо происходит по расписанию, довольно часто, но пока не круглые сутки, полтора-два десятка 45-минутных уроков в день. Небольшая часть из них показывается в записи, но большинство – настоящий онлайн. Впрочем, разница между двумя способами только психологическая, в остальном всё выглядит одинаково: тот же голос из динамиков, то же соревнование с живыми людьми. Если же хочется заниматься прямо сейчас, то можно выбрать запись старого забега – всё опять довольно похоже, сравнение идет с записанными когда-то результатами, но если этого не знать, то можно и не заметить.

Стоит тренажер очень дорого – две тысячи долларов за саму железку и еще 39 долларов в месяц надо платить за подписку на сервис. Лишнюю тысячу надо добавить за антивандальную конфигурацию для залов. На фоне любого массового производителя цена кажется безумием, но правильно сравнивать не с другими брендами, а с абонементом в фитнес-центр: Peloton продает не велотренажер, а возможность заниматься. Ну и приобщение к модному бренду – тоже важный фактор, разумеется.

Бизнес растет, за первые пять лет продано полмиллиона устройств, это миллиард долларов за железо и в пределе без учета оттока четверть миллиарда годовой подписки. Инвестиций для достижения таких масштабов было освоено не так уж много – всего 120 миллионов, но зато раунд летом 2017 года уже 325 при оценке больше миллиарда.

В России, наверное, можно сделать аналогичное приложение для телефона, не ввязываясь в продажу железа.

http://www.pelotoncycle.com/

Тренд последнего десятилетия – объединение всего и вся в смартфоне. Раньше такси вызывали рукой, в магазине платили карточкой, а еду вообще не фотографировали – теперь всё это делают с помощью приложений в смартфоне. Стартап Onyx идет против течения и материализует одно из стандартных приложений – общение в режиме рации, уоки-токи.

Устройство выглядит как круглый диск размером в ладонь, пользователи цепляют его за одежду, обычно на грудь, но можно и на плечо или еще куда-то. Аналогичный форм-фактор мы видели в десятках фэнтези и фантастических фильмов, у Captain Power от похожей кнопки костюм выключался, например. Сигнал Onyx идет до смартфона по Bluetooth, а дальше к собеседнику через интернет.

Выигрыш по сравнению с приложением – количество кликов. Чтобы что-то сказать, достаточно коснуться рукой груди и можно говорить, сравните это с «вытащить телефон из кармана, разблокировать, найти нужное приложение, запустить, нажать кнопку внутри его». С другой стороны, тренд на объединение всего в смартфоне не с пустого места появился, минусы Onyx тоже очевидны: отдельное устройство и отдельная зарядка, да и цена больше 100 долларов за штуку вместо рекламной модели или пары баксов.

Окупаются такие неудобства только при постоянном использовании, среди частных лиц на них идет разве что какая-то суперромантичная пара или очень тревожная мама, для 99,9 % населения обычного мессенджера достаточно. Основной рынок стартапа – B2B. Компании покупают Onyx для линейных сотрудников, работающих руками, типичный разговор – это что-то типа: «Эй, кто-нибудь, на складе остались еще красные трубки?» Экономия секунд может быть оправдана даже прямо экономически, выигранное время грузчика – действительно деньги. Кроме того, если речь идет, например, о кассирах, то использование ими Onyx выглядит куда выигрышнее для глаз людей из очереди.

Развиваться стартап хочет в сторону автоматического перевода для общения испаноязычных сотрудников с англоязычными и ботов с ответами на стандартные вопросы. Выглядит это как попытка примазаться к AI-хайпу, но раунд в 18 миллионов долларов под эти планы компания получила.

https://www.orionlabs.io/

В марте 2018-го Амазон купил Ring. Точная сумма сделки неизвестна, многие издания пишут о миллиарде долларов, но первоисточник этого числа, во-первых, неофициальный, а во-вторых, не такой определенный, он написал «больше миллиарда».

Ring производит и продает несколько устройств, но большая часть бизнеса, флагманский продукт – умные дверные звонки. Пользователь покупает гаджет, прикрепляет его к стене рядом с дверью вместо старой кнопки, подсоединяет к домашнему wi-fi – и начинается магия. Встроенная в звонок камера непрерывно смотрит за окрестностями и отправляет push на телефон при подозрительном движении. Динамики и микрофон позволяют разговаривать с нежданными гостями: «Вы кто?» – «Мосгаз!» – «Покажите документы!» – и это не вставая с дивана или даже не отрываясь от работы.