Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Программировать проще, чем паять, IT-продукт масштабируется быстрее, чем производство, но если никто не сделает смартфон, то все приложения окажутся никому не нужны. Кому-то приходится изобретать новые гаджеты, и в этой индустрии тоже есть стартапы.

Несколько лет назад все смеялись над миллиардом долларов за Инстаграм. И как все оказались неправы…

Тут история, пожалуй, даже оригинальнее. Meitu – компания, которая делает приложения по улучшению селфи инстаграмподобными фильтрами. Приложений этих очень много, все они друг от друга немножко отличаются, потестировать можно, например, само Meitu. Мне, кстати, не понравилось, но кого волнует мнение взрослого мужчины о фильтрах для селфи.

Суммарное MAU этих приложений полмиллиарда. 500 миллионов человек. Пятьсот миллионов. Да, это Китай, там людей много, но даже там это больше трети всего населения, включая младенцев. В России такого проникновения нет ни у кого, кроме Мейла-Яндекса-Гугла.

Тем не менее даже с такой популярностью деньги на фильтрах у них заработать не получилось. Да, часть приложений платные, часть фильтров платные, где-то реклама показывается – но технология порчи фотографий не уникальна, платить за нее никто не готов (особенно в Китае), а контекстно получается рекламировать только конкурентов – ну и кому это нужно?

В итоге люди подумали следующим образом: «У нас очень мощный бренд по красивым селфи, давайте применим его где-нибудь еще. Когда люди задумываются о качестве селфи кроме самого момента фотографирования? – при выборе смартфона… О! Давайте делать свой смартфон».

И сделали. Естественно, паяли не сами, и даже проектировали, наверное, не сами, а через железячную компанию, но важен же бренд. Итак, приложение для обработки селфи запустило свой смартфон с позиционированием, естественно, на качественные селфи. Кстати, премиальный, а не дешевый, как когда-то Facebook. И дело пошло, в 2016 году выручка была под 200 миллионов долларов, компания вышла на IPO. Цена акции весь 2017 год ходила туда-сюда, в итоге капитализация компании выросла в полтора раза – до восьми миллиардов долларов. Финансовые результаты публиковались пока только за первое полугодие 2017-го – они отличные, 330 миллионов долларов выручка, убыток за год сократился в 8 раз – до 5 миллионов.

Смартфоны в Россию вроде бы официально не ввозятся, но на AliExpress есть.

http://global.meitu.com/

Cohero Health – «обычный» мобильный медицинский стартап из США, сфокусировавшийся на болезнях дыхания (точнее, выбравший своей адресной группой астматиков). Описывать большую часть его продуктов – все равно что описывать еще сотню другую проектов. Приложение, в котором можно регистрировать симптомы, онлайн-рекомендации врача, напоминания о приеме лекарств, носимый прибор, который что-то измеряет (в данному случае работу легких, если в него подышать), – ну всё ж обычно и всё как у всех. Раз есть фокус на конкретной болезни, то интерфейс под нее заточен, но об этом тоже можно не упоминать, и так понятно.

То, что мне понравилось, и то, почему они стартап, – это их счетчик ингаляций. Пациенты не помнят, как часто за день пользовались ингаляторами и в большинстве своем не готовы отмечать использование сразу по факту, даже если это всего лишь нажатие пары кнопок на смартфоне. В результате врач не знает динамику состояния и, в конечном счете, назначает неэффективное лечение. Ну и Big Data, конечно, страдает.

Cohero предлагает надевать на обычный ингалятор специальный чехол, в который встроены Bluetooth-чип и датчик, срабатывающий при использовании. Всё. О регистрации надо заботиться один раз, надев его при покупке, а в момент X он сам скидывает необходимые данные на смартфон и дальше в облако. Умные приборы такого плана – не новость, но идея отдельного чехла, а не специальной версии изначально копеечного устройства просто отличная. Пользователю не надо объяснять, что ты лучше, чем все остальные ингаляторы, продается довесок, а не замена; традиционные производители становятся потенциальным каналом продаж, а не злобными конкурентами – все довольны. Ну кроме природы и идеально рациональных потребителей, которые понимают, что им впарили два товара вместо одного.

О реальных успехах проекта говорить пока рано, стадия у них очень ранняя, продажи еще не начались, недавно получили 13 миллионов долларов – всё еще на испытания и лицензирование, в американской медицине это дорого.