Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Достаточно запустить приложение xiaodian, найти их ближайшую точку присутствия, а дойдя до нее, через QR оплатить подключение – и всё, жизнь спасена, электричество пошло по проводам, телефон можно заряжать. Стоит услуга символический юань (у нас это было бы 10 рублей) за час – гораздо дороже электричества, но деньги всё равно маленькие, нормальному человеку в столь критической ситуации их не жалко.

Фокус в том, что итоговая цена будет куда выше: ведь, оплатив зарядку, пользователь на некоторое время привязан к тому месту, где он ее оплатил. А место это, по странному стечению обстоятельств, всегда оказывается магазином, или баром, или еще каким-нибудь заведением, которое с радостью поможет в борьбе со скукой и лишними деньгами. Нацеливаться на эти доходы xiaodian пока не пытается, хотя, может быть, когда-нибудь и придумает купонную систему, но зато у него нет проблем с желающими поставить их железки, прибыль для бизнеса слишком прозрачна.

Первый большой раунд стартап получил меньше чем через год после запуска, имея около тысячи точек в Пекине. Всего инвестиций получено 65 миллионов долларов, деньги тратятся на новые города присутствия, к лету 2018-го их стало около 30.

http://xiaodian.so/

В Китае новая мода – сервисы по аренде power bank. WeChat и прочие приложения заряд батарейки жрут нещадно, до вечера смартфон в руках миллениала не доживает, регулярно нужна дополнительная энергия. Xiaodian спасает в этой трудной ситуации с помощью зарядных станций, расставленных по городу в магазинах и кафе. Стартап ChongChong и несколько аналогов решают ту же проблему чуть другим способом. Вместо коробочки, за деньги раздающей электричество, они сконструировали коробочку, за деньги выдающую power bank.

Вместо того чтобы сидеть и ждать, когда же хоть 30 % зарядки появится, пользователь ChongChong забегает в магазин на пятнадцать секунд, сканирует QR-код, хватает аккумулятор и бежит дальше, телефон заряжается на ходу. Плата за это – визит в другую точку, чтобы power bank сдать, но чем больше сеть вендингов у стартапа, тем чаще они встречаются по пути, для пользователя подход выглядит лучше.

Хуже он для монетизации. Xiaodian создает ценность для партнеров, установивших его аппаратуру, он привлекает людей, которые ждут зарядки и от скуки что-то покупают. Типичный пользователь ChongChong не покупает ничего, он прибежал, взял или отдал power bank и убежал. Цена зарядки при этом остается почти символической, дорого за такое пользователи платить не будут. Как стартап станет прибыльным в таких условиях, непонятно совершенно, промоматериалы рассказывают о будущей торговле геоданными, но выглядит это крайне неубедительно.

С другой стороны, сервис получился удобный, люди пользуются, аудитория растет. В современном Китае этого достаточно, чтобы инвесторские деньги лились рекой, раунд на этом рынке следует за раундом. Рекордсмен пока как раз ChongChong, он получил 75 миллионов долларов.

http://www.mychongchong.com/

Про китайский стартап Bingobox очень забавно читать в западной прессе. Статья за статьей в совершенно разных солидных изданиях описывают последовательность событий примерно так: «первый магазин… в августе 2016 года… является клоном Amazon Go, открывшегося в декабре 2016-го».

У кого бы ни был приоритет, проекты действительно очень похожи. Bingobox делает полностью автоматические магазины без продавцов и других живых людей. Чтобы войти в помещение, покупатель сканирует специальный QR, привязывает кредитку или Alipay и позволяет себя тщательно сфотографировать – потом ведь воров ловить. Двери открываются, клиент может набирать товары. Для оплаты необходимо сканировать штрихкод, вау-эффекта по модели Uber «взял нужное и вышел» Bingobox добиться не пытается, но зато компьютерное зрение проверяет, что все товары оплачены, лишнего человек с собой не взял.

Стартап начал с формата маленького магазина у дома, почти ларька. Он предлагает очень небольшой ассортимент, большая часть которого – непортящаяся еда, бакалея и тому подобное. Утверждается, что на запуск новой точки требуется вложений всего на пятнадцать тысяч долларов, а экономия на персонале позволяет снизить цены на 10 % относительно рыночных – для стандартных товаров это очень много и очень заметно.

Как уже сказано, первый тестовый магазин был запущен в 2016 году, эксперимент признан удачным. Сейчас Bingobox развивает модель франшизы, в 29 китайских городах открыты 300 автоматических магазинов.

http://www.bingobox.com/