Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Компания создана четыре года назад, получила за это время чуть меньше тридцати миллионов долларов инвестиций и кучу статусных клиентов от Airbus до форума в Давосе. Но главное, конечно, ее рынок, который уверенно растет каждый год, – как написано в рекламных материалах Dedrone: «Обычно заказы из нового региона начинают приходить к нам после какого-то громкого инцидента в этом регионе».

https://www.dedrone.com/

Не одними маркетплейсами и мобильными приложениями живет стартап-сообщество. Astro Digital предоставляет удобный API для доступа к фото Земли со спутников. То, что еще совсем недавно было доступно только ЦРУ и КГБ, теперь можно получить за 9 долларов в месяц, а в совсем урезанном виде – даже и бесплатно.

Естественно, Astro Digital – далеко не первая компания, которая продает спутниковые снимки, и даже не первая, которая продает их в розницу; отличие ее от предшественников в упоре на открытое API, а не магазин. Скачать и поставить на свой сайт фотографию нужной территории можно было давно, но теперь с помощью буквально нескольких строк кода можно сделать так, чтобы фотография сама обновлялась со временем.

Впрочем, главный потребитель услуг Astro Digital, конечно, не сайты с картой проезда. В основном компания целится на рынок аналитики для сельского хозяйства. Сама она специфический софт для разных индустрий не пишет, но продает данные куче разных SaaS, которые уже предоставляют фермерам свои советы: «Тут сеять – тут не сеять», «Сегодня поливать – завтра не поливать».

Спутники стартап использует свои, еще в 2017 году обновление всех фотографий происходило раз в три-четыре дня, но уже спустя год основные сельскохозяйственные районы развитого мира стали сниматься ежедневно. Изменение на первый взгляд непринципиальное, но на самом деле – это ж символ прогресса человечества.

Любопытно, что денег на увеличение группировки, как оказалось, нужно не так уж много, они на это только 16 миллионов долларов получили.

https://astrodigital.com/

Американский стартап TerrAvion регулярно фотографирует для фермеров их поля, чтобы те быстрее узнавали, где и что сломалось, куда прилетели вредители, а где не хватает воды. Услуга не новая, но TerrAvion придумал новый способ ее реализации и использует самолеты.

Другие проекты обычно продают фотографии либо с самого верха – со спутников, либо с самого низа – с дронов. У того и другого есть свои плюсы, но есть и минусы. Дроны получаются слишком дорогими: аппарат маленький, летает медленно, покрывает относительно небольшие участки и все сложности обслуживания и стоимость самого аппарата ложатся на относительно малое число фермеров. Спутники – наоборот, в масштабе могут дать очень хорошую цену, но вкупе с непрактично плохим разрешением и с проблемой облаков.

TerrAvion раз в неделю запускает над полями своих подписчиков самолеты-кукурузники, которые летают ниже облаков и фотографируют с разрешением 9 см – «достаточно, чтобы рассмотреть каждую лозу в винограднике». Самолеты, понятное дело, чужие, перелеты заказываются у местных авиакомпаний. Кроме обычных снимков для «просто посмотреть» они делают фото в инфракрасном диапазоне, а также численно определяют количество воды, температуру земли и плотность растительности.

Продается это по годовой подписке, цена колеблется от нескольких долларов до нескольких десятков долларов за сезон за акр (около 40 соток) в зависимости от продолжительности сезона и региона – денег они привлекли мало, сильно субсидировать фермеров не могут, там, где их клиентов меньше, там цена выше. Что любопытно, стартап не пытается допродавать сервисы и услуги по консалтингу, зато готов интегрировать по API свои данные в любой сторонний сервис. То есть фермер платит в TerrAvion свои 4 доллара за акр за фотографии, а если хочет получать на их основе автоматические рекомендации о том, где поливать, а где снимать урожай, то покупает какой-нибудь другой сервис.

Несмотря на скромные начальные инвестиции, проект уже популярен, в сезоне 2015-го они говорили, что снимают 2,5 миллиона акров еженедельно – это, с одной стороны, выручка порядка 15–20 миллионов долларов в год, а с другой – примерно в 30 раз больше снимков, чем рапортовал тот же DroneDeploy в 2016-м, на тот момент уже освоивший 11 миллионов долларов и вроде бы являвшийся лидером по фотографиям с дронов.

Впрочем, расти им тоже еще есть куда, всего в США обрабатывается почти миллиард акров, пока даже 1 % рынка не охвачен. Недавно появились деньги и для масштабирования, в 2017 году TerrAvion получил первый большой раунд инвестиций – десять миллионов долларов, но зона покрытия за сезон не изменилась, как работал в пяти крупных районах, так и работает – признак очень плохой.