Иван Рыбкин - Секреты мастерства страхового менеджера - как быстро набрать агентов и эффективно управлять группой

– Из-за чего?

– Да уже сказано – не было ежедневного контроля. А есть ли у вас другие варианты целей второго уровня?

– Купить загородный дом.

– Для нее требуется сначала существенно повысить свой объем продаж. А уже затем станет возможно приобрести загородный дом. И обеспечить себе замечательный отдых. Про связку цель-ресурс всем все понятно?

– Да.

– Идем дальше. Вернемся к жизненному плану. С его помощью можно себя замечательно мотивировать.

– Расскажите подробнее, как это делается?

– Сделали сферу интересов, заполнили жизненный план, раскачали себя, смотивировали себя. Теперь вы знаете, зачем вам нужны деньги, для чего вам нужны деньги, что вы в жизни хотите. Благодаря тому, что вы уже знаете в заданиях, сроках, цифрах, вы уже как минимум хотите иметь это. (Если эти цели подлинные, а не декларируемые, то вы и будете это иметь). А пока вы не выполнили долгосрочное планирование на свою жизнь, то вы не знаете, что можете получить и в какие сроки. В этом случае у менеджера могут быть что?

– Сложности.

– Именно так. К слову сказать, поэтому и появился коучинг, как средство соединения всех этих целей, личных и социальных. Кому-то под силу самому соединить эти цели. Но большинству людей в силу их специализации в современной ситуации необходима помощь. Потому что не редки случаи, скажем так, «перекосов».

Вот вам пример, человек – трудоголик, теряет семью, через некоторое время «выгорает на работе» так, что ему работать совершенно не хочется, а хочется сбежать на ГОА и жить в лени и праздности и вообще ничего не делать! Это неправильно, но такой дисбаланс уже сложился в его жизни. И в ней надо срочно менять приоритеты и восстанавливать целостность.

Нужно хранить баланс во всех сферах жизни, иначе они начнут мстить друг другу, начнут предъявлять свои требования к человеку.

4 правила постановки целей.

В заключение главки о целях напомнить читателям, что существуют 4 правила постановки целей.

Правило 1. Цели, которые вы намечаете, должны быть реальными, объективными, контролируемыми, проверяемыми и вдохновляющими.

Здесь:

1) реальность – это цель, которая соответствует нашим возможностям

2) объективность – независимость от Вашего собственного мнения;

3) конкретность – точность в определении количественных и качественных результатов;

4) легкость проверки – возможность независимой проверки, желательно с требуемой степенью точности;

5) цель должна завораживать и пробуждать желание ее достигнуть.

Правило 2. Цели оформляются в виде желаемых результатов. Вы должны четко представлять, что вы получите на «выходе», когда реализуете свою цель.

Самыми лучшими показателями работы с целями я считаю:

1) деньги, которые вы заработали, достигнув поставленных целей;

2) удовольствие – насколько вы довольны своим изменением. Себя не обманешь. Если вы меняете себя в мире и мир вокруг вас с удовольствием, то и ваш социальный вес/статус будет расти.

Правило 3. Осознанное достижение намеченных целей. Проверьте, каких целей вы добиваетесь.

Как часто вы проверяете, насколько вы добиваетесь решени НАМЕЧЕННЫХ задач?

Правило 4.Цели всегда оснащаются сроком получения результатов.

Если не определено время ее достижения, цель не существует или лучше сказать она такая размазанная во времени, что непонятно, когда мы ее хотим достигнуть.

Второй этап личной эффективности. От плана личного развития к бизнес-планированию личных результатов.

Как только выбраны направления развития (ЖП) и сформулирована цель личного успеха, мы переходим к следующему этапу, который называется «План личного развития» (см. таблицу 21). В соответствие с долгосрочной целью успеха необходимо написать сто шагов, которые нужно сделать, чтобы ее достигнуть. Причем цель может быть выставлена на год, на два, на три, на пять лет – здесь абсолютно не важен диапазон.

Таблица 21. Начальный фрагмент формы Плана Личного Развития (ПЛР, План 100)

Особенности составления Плана Личного Развития (План 100).

100 шагов сначала записываются в виде потока сознания и лишь затем структурируются в последовательный план. Тем не менее «на выходе», как, и любой план, он должен содержать:

• задачи (шаги);

• их последовательность;

• результаты и сроки;