Коллектив авторов - Опыт конкуренции в России - причины успехов и неудач

Дальнейший же рост российского рынка (а тем более начало «русского экономического чуда», возможность которого не исключают даже пессимисты) способен закрепить «преимущество первого хода», которое обеспечила себе инициативная средняя западная фирма. Вот как комментировал [147]А.В. Лыков в интервью журналу «Секрет фирмы» возможные последствия входа на российский рынок мировых лидеров экспресс-кредитования, к числу которых ни «Хоум Кредит энд Финанс», ни даже его чешская материнская фирма не относятся.

« СФ:Однако эксперты полагают, что выход таких гигантских структур с мощными финансовыми ресурсами, как та же GE, приведет к глобальному переделу рынка потребкредитования. Вас такие перспективы не пугают?

АЛ:Но ведь деньги далеко не все в этой жизни. Глупо полагать, что можно просто купить какие-то технологии кредитования, пусть даже и за большие деньги, воткнуть систему в розетку и начать немедленно зарабатывать. Для этого потребуются годы. У нас же имеется определенный временной запас в два-три года перед всеми новыми игроками. Кстати, примерно такое же преимущество перед нами имеет «Русский Стандарт».

За «льготный период» в 2–3 года активы «Хоум Кредит энд Финанс» в России, если экстраполировать современные темпы роста, вполне могут достигнуть 15–25 млрд дол., т. е. достаточно высокого уровня, чтобы обеспечить «боеспособность» банка даже в соперничестве с мировыми лидерами.

Аналогии в опыте других фирм.На фармацевтическом рынке России удивительную карьеру совершила средняя по размерам и малоизвестная на родине австрийская компания «Рихард Биттнер ГмбХ». Кроме популярного бальзама Биттнера фирма продает на нашем рынке растительные и гомеопатические средства: афлубин, галстена, гентос, пумпан, ременс. Причем позиции ее в этой сфере исключительно сильны. В 2004 г., например, «Рихард Биттнер ГмБХ» занимал первое место среди иностранных производителей гомеопатических лекарств и на него приходилось 34 % всего импорта гомеопатии в Россию. Достичь чего-либо подобного в собственной стране компания не имеет ни малейших шансов.

В случае с «Рихард Биттнер ГмбХ» налицо все признаки успешного концентрированного вторжения средней по размерам инофирмы в Россию. Так, наш рынок давно стал для этой фирмы самым крупным, превосходя в том числе и «родной» австрийский. Сверхагрессивная реклама сделала бальзам Биттнера знакомым практически каждому россиянину, активно рекламируются и гомеопатические препараты. При этом российский бизнес ведется фирмой автономно, с учетом местной специфики, порой даже на грани фола. Например, продвижение бальзама Биттнера (сорокоградусной горькой спиртовой настойки) максимально использовало лакуны в отечественном законодательстве, до определенного времени не предусматривавшего обложение акцизом алкогольной продукции, реализовавшейся через аптеки.

На новом рынке становится тесно

Сейчас в Москве крупные потребительские программы ведут не менее 25 российских и иностранных банков. По-прежнему остается в числе лидеров потребительского кредитования «Русский Стандарт», но у него существуют серьезные конкуренты в лице заметно активизировавшегося «Сбербанка», уже упомянутого «Хоум Кредит энд Финанс», дочернего общества «Райффайзенбанка» (Австрия), «Уралсиба», «Банка Москвы», «Альфа-банка». К вершинам рынка также стремятся «Промстройбанк» и «Транскредитбанк».

Говоря о растущей конкуренции на розничном сегменте, отдельного упоминания следует удостоить «Внешторгбанк» («ВТБ»), который ранее специализировался исключительно на крупных корпоративных клиентах. С его размерами и агрессивной розничной стратегией, «ВТБ» становится одним из самых серьезных претендентов на лидерство. По данным интернет-сайта «ВТБ», за три последних года остатки на счетах физических лиц увеличились в девять раз, почти до 27 млрд руб. (доля рынка – с 0,9 до 1,8 %). Однако это только начало – к 2009 г. банк хочет захватить 10 % рынка. При этом региональная сеть «ВТБ» к 2008 г. будет расширена до 68 филиалов и 279 компактных офисов в 65 субъектах РФ.

Итак, в результате быстрого и агрессивного завоевания рынка потребительского кредитования отечественными и иностранными банками, старый розничный монополист «Сбербанк» был потеснен. Впрочем, серьезные позиции на рынке он сохранил. В частности, если рассматривать все кредиты физическим лицам, а не только экспресс-кредиты, то преобладание «Сбербанка» остается подавляющим. Действительно, на 1 января 2005 г. «Сбербанк» предоставил кредиты физическим лицам на 301 млрд руб., контролируя 48,4 % рынка. Для сравнения: доля «Русского Стандарта» на этом «большом» рынке потребительского кредитования не превосходила 5,7 % (35,2 млрд руб.).