Коллектив авторов - Опыт конкуренции в России - причины успехов и неудач

См.: Вольская Е., Готовац С. Бестселлеры российской фармацевтики и их производители. Ремедиум. 2003. Май. С. 9.

При обобщении данных по столь небольшому числу препаратов очень важно, чтобы не получилась «средняя температура по больнице». Скажем, чтобы рост цен одних лекарств не маскировался падением цен на другие. В итоге может получиться, что усредненные тенденции не характерны ни для какого препарата в отдельности. Так вот, описанный нами сценарий динамики цен (немного вверх сразу после введения НДС, а потом заметно сильнее вниз) характерен не только для средних цифр по всем семи препаратам, но и для. каждого из них в отдельности. Это обстоятельство заметно повышает надежность сделанных выводов.

Финансовые известия. 2003. 6 марта.

Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина, 2005. С. 15.

В действительности разные дженерики отличаются как друг от друга, так и от оригинального препарата, но это, так сказать, отличия второго уровня, которые к тому же в каждом конкретном случае могут оспариваться специалистами.

Например, к августу 2002 г. по сравнению с августом 2001 г. на 10–30 % подешевели многие менее известные импортные дженерики противо-гипертонического препарата эналаприл. Более известный дженерик Энам (Dr. Reddy's Laboratories) не изменился в цене, еще более популярные варианты того же лекарства Энап (KRKA) и Эднит (Gedeon Richter) подорожали. И, конечно, подорожал оригинальный препарат Ренитек (MSD), копиями которого являются все перечисленные дженерики.

В дальнейшем они только возрастали. Так, в сентябре 2005 г. они достигли 3,08 дол., но это уже другая история, во многом обусловленная падением реального курса доллара.

Все изменения, кроме пенталгина ICN, подсчитаны в оптовых ценах, по последнему – в розничных.

Недавно российские предприятия ICN сменили хозяина.

Рывок цен цитрамона (прирост на 50 %) произошел лишь на рубеже 2004–2005 гг., когда его выпуск в упаковках по 10 таблеток сохранил лишь один производитель – ОАО «Восток».

Последние новации коснулись кларотодина и эсливера форте.

Подробнее см.: Эксперт. 2005. № 27. С. 28–31.

См.: Эксперт. 2003. 24–30 ноября.

Эксперт. 2005. 7—13 ноября. С. 48.

Конкретнее, речь идет о сабельнике (применяется при заболеваниях суставов и позвоночника), чернике-форте (позиционируется как глазные витамины), атероклефите (сердечно-сосудистые заболевания, повышенное давление), гарцинии (средство понижения аппетита), красном корне (применятся при простатите, пониженной потенции), хонде (используется при артритах и артрозах, восстанавливает суставной хрящ).

Данные «Фармэксперт». Во многом аналогичная картина существует и на другом рынке «неортодоксальных» лекарств – иммуномодуляторов. По данным RMBC, по стоимости более 73 % этого рынка контролировалось российскими производителями (подробнее см.: Ремедиум. 2005. № 9. С.47 и далее).

Под нон-нейм препаратами мы понимали лекарства, продаваемые как под химическими названиями – МНН, так и под «нераскрученными» и потому малоизвестными торговыми марками.

Исключение составляют препараты с большой долей государственных закупок. В этой ситуации российские нон-нейм имеют значительные шансы даже против известных иностранных брендов.

Представлены на Восьмой фармацевтической конференции Института Адама Смита (Санкт-Петербург, 22–23.05.2002).

Представлены на Восьмой фармацевтической конференции Института Адама Смита (Санкт-Петербург, 22–23.05.2002).

См.: Дымшиц М. Манипулирование потребителем. М.: Омега-Л, 2004. С. 27–31.

В данном случае мы имеем в виду собственно фармацевтику, т. е. выпуск лекарств, а не БАД. Производители последних наращивают свои продажи еще быстрее и, кстати, в основном опираясь также на индивидуальные бренды.

Наряду с маркетингом сильной стороной Нижфарма является высокое качество препаратов. Бросовый товар на современном рынке не продвинешь никакими усилиями. Но ассортимент безнадежно устарел и радикально осовременить его в рамках сложившейся специализации фирмы (мази, свечи) технически очень сложно. Ситуацию, возможно, изменит лишь сотрудничество с германской Stada, частью которой стал «Нижфарм».