Коллектив авторов - Опыт конкуренции в России - причины успехов и неудач

Позже, уже заручившись поддержкой могущественных американских венчурных инвесторов, Юхин и Климов предоставили им возможность делать все, что те считали нужным для выведения бизнеса на новый уровень. Американцы же не стали деликатничать. Основателей компании вскоре сместили с руководящих должностей на технические, одновременно еще больше урезав их доли в акционерном капитале. На пост исполнительного директора пригласили бывшего вице-президента по маркетингу и продажам крупнейшей американской компании «распознавательной» отрасли – Identix – Гранта Эванса. Место финансового директора занял опытный менеджер из другой компании-конкурента.

И опять жертвы не были напрасными. Благодаря связям и авторитету новых менеджеров и поддержке инвесторов, у компании появились крупные международные партнеры, такие, как Logitech, Siemens и др. Для двух безвестных русских бизнесменов войти в этот круг было бы невозможно. Более того, перспективная российская разработка в сочетании с американской управленческой командой и обширными связями Энзо Торрези в инвестиционном сообществе привлекли в A4Vision новые инвестиции. К началу 2003 г. полученный компанией капитал составлял уже 5,7 млн дол., а на текущий момент уже превышает 23 млн дол.

Был проведен и новый переезд. Сегодня штаб-квартира A4Vision находится в технологической столице мира – Силиконовой долине (Калифорния, США), также сохранен офис в Швейцарии, а для работы с американским правительством по паспортно-визовым программам компания недавно открыла офис в Вашингтоне. В итоге фирма существенно приблизилась к своим потенциальным клиентам, что сразу облегчило бизнес.

Дорогая цена успеха: скорее правило, чем исключение.Хотя A4Vision лишь только выходит на самоокупаемость, а ее основатели лишились контроля над ней (сохранив в совокупности менее 15 % акций), можно констатировать, что превращение отечественной фирмы в мирового лидера в сфере идентификации образов представляет собой выдающийся успех.

Но надо отчетливо представлять, что он дался недешево. Вряд ли при существующей структуре собственности на капитал и главенстве иностранцев в управлении фирмой можно согласиться с заверениями основателей A4Vision, что компания лишь юридически является американской (как до этого была формально швейцарской), а на деле остается российской. Но с другой стороны, и русские корни компании несомненны. Она основана российскими гражданами, причем основатели по-прежнему руководят тем, что умеют делать лучше других – определяют техническую политику фирмы. Исследовательская и инженерная база компании располагаются в Москве (недалеко от Павелецкого вокзала), а более двух третей сотрудников работают в России (около 50 человек).

Готовность к большим жертвам ради успеха явно представляет собой общее требование к поведению фирм-новаторов. В некоторых случаях, конечно, основателям удается «выторговать» больший контроль над созданной ими фирмой. Но и условия, на которые согласились создатели A4Vision, вовсе не выглядят грабительскими.

Акционерный капитал Ultra Motor, фирмы, реализующей проект чудо-велосипеда российского изобретателя В. Шкондина, например, распределяется следующим образом: британскому венчурному фонду Flintstone Technologies принадлежит 44 %, фонду «Русские технологии» (Альфа-групп) также 44 % акций, а самому Василию Шкондину – 12 % акций. При этом генеральным директором фирмы является Пол Дайсон, а российский изобретатель занимает только пост директора по развитию.

Зато Flintstone Technologies вложил в дело 1 млн дол., а подключившиеся к бизнесу позднее «Русские технологии» – более 2 млн. В итоге закончилась длившаяся с середины 80-х гг. череда мытарств изобретателя, в которой призы за изобретение на выставках перемежались с положительными заключениями самых авторитетных мировых институтов, но внедрить новинку не удавалось. Теперь же ситуация радикально изменилась. В четвертом квартале 2005 г. в Индии началось первое серийное производство велосипедов с мотором-колесом Шкондина в качестве двигателя. Новинка вышла на рынок с потенциальным объемом в десятки, если не сотни миллионов долларов (в Индии 300 млн велосипедистов, а возможен еще и экспорт).

В свете описанных трудных историй успехов легко понять, что болевая точка российского инновационного предпринимательства состоит в расхождении представлений о том, каким следует быть «справедливому» или «честному» взаимодействию между венчурными инвесторами и фирмами-новаторами. По данным исследования, проведенного «Российской Ассоциацией Венчурного Инвестирования» [248], требования, предъявляемые в России венчурными инвесторами к кандидатам на получение средств, были достаточно жесткими. Так, 76 % опрошенных менеджеров венчурных фондов не согласны инвестировать в фирму, если им как минимум не будет представлен блокирующий пакет акций (в том числе 12 % инвесторов не согласны на меньшее, чем контрольный пакет). Более половины (52 %) респондентов считали минимально допустимым уровнем прибыльности среднегодовую ставку по проекту (IRR) в 36 %. А значимое меньшинство инвесторов (18 %) не соглашались инвестировать при прибыльности ниже 46 %.