Коллектив авторов - Опыт конкуренции в России - причины успехов и неудач

2. Эффективная и профессиональная управленческая команда. В то время как технически многое зависит от предлагаемого продукта или услуги, залогом коммерческого успеха любого проекта является его менеджмент. Именно от профессионализма предпринимателя и его единомышленников, их деловых и человеческих качеств зависит, сможет ли идея превратиться в реальный товар или услугу, которые будут приносить прибыль. Лучше, если профессиональная управленческая команда уже есть у фирмы-новатора. В противном случае ее придется создавать при помощи (и под контролем) инвестора.

3. Прозрачность компании. Прозрачность компании перед инвестором подразумевает наличие аудированной финансовой отчетности, составленной по международным стандартам, наличие всех документов, подтверждающих права компании на новые разработки и проекты, а также раскрытие состава и структуры собственников предприятия. Абсолютно необходимым является наличие доказательной базы планов и прогнозов, используемых в бизнес-плане. Существенным преимуществом является наличие уже заключенных контрактов с будущими покупателями и заказчиками, а также истории продаж.

4. Готовность к тесному партнерству с венчурным инвестором. В силу принципиальной неустранимости элемента неопределенности, лежащего в основе венчурного бизнеса, он в большей степени, чем другие сектора, ориентирован на человеческие отношения. Личная симпатия и общность взглядов на развитие бизнеса инвестора и руководителей фирмы-новатора может сыграть большую роль уже на стадии одобрения проекта. Критически важной в свете этого является готовность новатора передать инвестору крупный (порой, контрольный) пакет акций, допустить его к участию в управлении фирмой (включение инвестора в совет директоров), использовать деловые связи и опыт инвестора. Словом, необходимо согласиться работать в одной команде с инвестором, во многих вопросах просто подчиняясь последнему.

5. Условия выхода из бизнеса. Доход от вложения венчурного капитала обычно может быть получен только посредством продажи венчурным капиталистом своей доли в профинансированной компании. Поэтому привлекательность фирмы-новатора с точки зрения инвестора во многом определяется потенциалом роста цены на ее акции. Несмотря на то, что инвестор обычно продает свою долю в компании через 3–5 лет после начала работы с ней, условия выхода из сделки оговариваются еще до начала инвестирования. Так, с акционерами часто заключается договор о том, что если инвестор не сможет продать свой неконтрольный пакет акций в определенный период после окончания срока контракта, то другие акционеры компании, с учетом акций которых пакет становится контрольным, также должны продать свои акции. Это условие объясняется тем, что контрольный пакет акций всегда легче продать.

Чем полнее соблюдаются названные условия, тем больше шансов у новатора получить средства от венчурного капиталиста. Более того, хотя во многих отношениях они обременительны, не следует забывать, что выдвигаются они, как правило, ради повышения шансов на коммерческий успех новинки [246].

РЕЦЕПТ УСПЕХА

ПОДСТРОЙКА ПОД ИНВЕСТОРА – ОПРАВДАННАЯ ЖЕРТВА НА ПУТИ НОВАТОРА

Технический успех, получивший рыночное признание.Компания Applications for Vision, или сокращенно A4Vision [247], была основана в 1998 г. двумя выпускниками МГТУ им. Н.Э. Баумана. Основой бизнеса послужила технология трехмерного распознавания черт человеческого лица, придуманная в рамках дипломной работы одного из ее основателей – Артема Юхина. Вскоре после окончания института Артем и его товарищ Андрей Климов создали свою фирму, запатентовали технологию и спроектировали беспроводной оптический трехмерный сканер.

Хотя способы распознавания людей по отпечатку пальцев или радужной оболочке глаза известны уже давно и хорошо отработаны, технология A4Vision обладает рядом преимуществ. Во-первых, измерение с помощью ее трехмерной камеры отличает высокая (субмиллиметровая) точность. Зафиксированная с помощью этой камеры поверхность лица человека содержит уникальные антропометрические характеристики, которые не меняются с возрастом. Как утверждают в самой компании, с ее помощью можно отличить даже однояйцевых близнецов.

Во-вторых, скорость съемки (25–50 поверхностей в секунду) позволяет распознавать людей в режиме реального времени, например, людей, передвигающихся в потоке, – в аэропортах или метро, что очень важно, когда необходимо распознание без участия и ведома распознаваемого человека (например, при поиске преступников и террористов).