Pilar Caballero Sánchez de Puerta - Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411

3. Defina los tipos de mayoristas que existen atendiendo al tipo de relaciones de propiedad y vinculaciones.

4. Relacione los siguientes elementos.

1 Centros de negociación de compras.

2 Centros de negociación y ejecución de compras.

3 Centro de prestadores de servicios.

1 Capacidad de estudio, selección de producto, fijación de precios pero no funciones ejecutivas.

2 Servicios como provisión de información, estudios de mercado, formación.

3 Negociación, ejecución de pedidos e incluso pago.

5. De las siguientes frases, indique cuál es verdadera o falsa.

A través de los contratos que regulan la intermediación comercial se trata de alcanzar objetivos comerciales ajenos, ya que se trabaja por nombre y por cuenta ajena.

1 Verdadero

2 Falso

La remuneración de la figura intermediaria comercial suele ser una cantidad fija.

1 Verdadero

2 Falso

Salvo pacto en contrario, la figura intermediaria no asume el riesgo que conlleva la operación comercial.

1 Verdadero

2 Falso

En la intermediación comercial, las figuras adquieren las mercancías para su posterior reventa.

1 Verdadero

2 Falso

6. Relacione los siguientes elementos (a, b, c) con los tipos de contratos que representan.

1 Mandante/Representante.

2 Comitente/Comisionista.

3 Agente/Principal.

1 Contrato de representación.

2 Contrato de comisión.

3 Contrato de agencia.

7. La principal característica distintiva del contrato de agencia es:

1 El agente actúa en nombre propio y por cuenta del empresario a través del contrato de agencia, por lo que está facultado para celebrar contratos por nombre y cuenta del vendedor.

2 Debe dar cuenta de las operaciones realizadas con terceros como fruto de su actividad.

3 Ejecutar el mandato acorde a las instrucciones recibidas.

8. Explique brevemente los tres tipos de estrategia de distribución comercial existentes.

9. De las siguientes frases, indique cuál es verdadera o falsa.

La elección del tipo de canal está influenciada por el grado de diferenciación de los productos.

1 Verdadero

2 Falso

No forma parte de la tarea de los intermediarios adaptar la oferta y demanda del sector.

1 Verdadero

2 Falso

El número de intermediarios del canal dependerá de la estrategia de distribución comercial.

1 Verdadero

2 Falso

10. Complete las siguientes frases.

El ____________ está basado en la utilización de las tecnologías de la información para llevar a cabo operaciones comerciales entre empresas.

Se denomina ____________ al comercio electrónico que se realiza entre empresas y consumidor final.

El ____________ representa el comercio electrónico que se lleva a cabo entre empresas y la Administración Pública.

11. Enumere las ventajas para un vendedor que comercializa online.

12. ¿Cuáles son las principales barreras al comercio electrónico?

13. De las siguientes frases, indique cuál es verdadera o falsa.

Una de las causas más frecuentes de un conflicto es el indebido uso de poder.

1 Verdadero

2 Falso

El poder coercitivo es favorable para el ambiente comercial.

1 Verdadero

2 Falso

El poder sobre resultados es aquel con el que se puede influenciar al resto de miembros para obtener resultados beneficiosos para todos.

1 Verdadero

2 Falso

14. Relacione los siguientes elementos.

1 a. E-procurement.

2 b. Mercados sectoriales o verticales.

3 c. E-marketplace.

1 Agrupación de empresas del mismo sector productivo.

2 Gestión online de proveedores.

3 Mercados virtuales.

15. Enumere tres fuentes de información comercial externas a la empresa.

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