Heike Engel-Wollenberg - Die eigene Berufung finden - Positionierungsmarketing auf den Kopf gestellt

10.2 Entwickle ein System aus Deinen Produktangeboten und Dienstleistungen

11 Wie Du weiterhin erfolgreich bleibst

11.1 Die Prüfung Deiner Positionierung wird immer weiter erfolgen müssen

11.2 Feiere Deinen Erfolg

12 Meine eigene Geschichte

12.1 Meine Berufung

12.2 Der Anfang vom Ende

12.3 Mein freier Fall

12.4 Der Jetzt-Moment

DANKE

Literaturverzeichnis

1 Einführung

1.1 Was bringt es Dir, dieses Buch zu lesen?

Dieses Buch richtet sich an Menschen, die Schwierigkeiten haben, in der Praxis der beruflichen Positionierung eine geeignete Nische zu finden, weil sie ihre Tätigkeit nicht von einer Internet-Marktanalyse abhängig machen wollen. So möchte ich mit diesem Buch Menschen wie Dich erreichen, die genau wissen, was sie machen wollen, weil sie ihre Berufung gefunden haben, jedoch nicht genau wissen, wie das umzusetzen ist. Ebenso wendet sich dieses Buch an Menschen wie Dich etwa, die noch nie über die Möglichkeit nachgedacht haben, dass man die Positionierung auch von der Seite aus betrachten kann, die eigene Berufung als Fundament dieser zu sehen; und an Menschen wie Dich, deren Selbstständigkeit schon eine Weile besteht, deren Herz an genau dieser Tätigkeit hängt. Dein Kleinstunternehmen befindet sich vielleicht in der Krise oder steuert direkt darauf zu, Du verdienst schlichtweg nicht genug damit? Und auch Menschen wie Dich möchte ich ansprechen, Menschen, denen in ihrer Berufstätigkeit etwas fehlt, die nach einem Sinn im Leben suchen – ihre Berufung finden und leben wollen.

Nun habe ich Dich bereits mehrfach geduzt. Ich habe diese persönliche Anrede gewählt, weil mir wichtig ist, dass wir in eine Art Unterhaltung kommen können, in der ich Dich ein Stück bei Deinen Lösungen begleiten kann und darf. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass der Weg nicht einfach ist, dass man sich oft einsam unverstanden und allein fühlen kann. Deshalb möchte ich wie eine Freundin oder Mentorin an Deiner Seite sein.

Die genauen Zuordnungen für die männlichen und weiblichen Anreden lasse ich weg. Diese schreiben sich wirklich so umständlich. Ich bitte Dich, Dich angesprochen zu fühlen. Ich möchte Deine Seele erreichen, und diese ist für mich androgyn.

1.2 Gesamtüberblick und Dein möglicher Umgang mit dem Buchinhalt

Dieses Buch behandelt zwei recht unterschiedliche Themenbereiche: Zum einen den der Positionierung und zum anderen den der Berufung. Im ersten Moment scheint es so, dass diese beiden Themen nicht zusammenpassen. Und doch ist die richtige Positionierung Deiner Berufung absolut wichtig für Deinen Erfolg. Aus eigener Erfahrung habe ich Wege gesucht und gefunden, wie es gelingt, die beiden Themen miteinander zu verbinden, um zu einer guten Lösung zu kommen.

Im Kapitel 1.3möchte ich Dir meine persönliche Weltanschauung mitteilen, damit Du für Dich entscheiden kannst, ob Du Dich mit meinen Werten und Vorstellungen identifizieren kannst oder zumindest eine Offenheit dafür entwickeln willst. Ich halte es Dir gegenüber für unfair, wenn Du erst feststellst, dass Dir meine spirituellen Sichtweisen nicht zusagen, nachdem Du bereits viel Zeit für die Lektüre und Bearbeitung aufgewandt hast.

Ein Aspekt, der mich bewogen hat, meine Geschichte und die daraus resultierenden Erkenntnisse für Dich aufzuschreiben, ist der, dass ich überzeugt davon bin, dass wir immer das richtige Buch zur richtigen Zeit finden, um den nächsten Schritt weitergehen zu können. Mir jedenfalls geht es so. Wenn ich mich mit einer Frage, einem Problem beschäftige, so finde ich die Antworten in einem Buch, Hörbuch, auf einer DVD oder in einem Internetvideo, das mir wie „zufällig“ in die Hände fällt.

Im zweiten Kapitel möchte ich mit Dir klären, was für Dich Erfolg bedeutet und welchen Gesetzmäßigkeiten dieser folgt. Ich unterstelle nämlich, dass auch Du erfolgreich sein möchtest.

In den Kapiteln über die Berufung und Positionierung (Kapitel 3 und 4) erkläre ich mein Verständnis der Begrifflichkeiten und mache Vorschläge für die Bearbeitung. Du findest in fast jedem Kapitel sehr viele Fragen, deren Beantwortung Dir helfen soll, Deine Sichtweisen zu erweitern. Es mag Dir so vorkommen, als ob die Anordnung der Fragen keine Struktur besitzt. Manche sind ähnlich, und so scheint es, dass sich einiges wiederholt. Die Fragen haben eine psychologische Anordnung, was für die Logik des Verstandes nur schwer verständlich ist. Mir ist durchaus bewusst, dass es viel Arbeit bedeutet, nicht nur die Fragen zu beantworten, sondern diese Antworten wiederum in eigenen schriftlichen Zusammenfassungen festzuhalten, um diese dann immer wieder zu überarbeiten und zu ergänzen. Viele meiner Klienten sagen: „Das ist aber nicht einfach.“ Stimmt, das ist es nicht – aber: Beim schriftlichen Arbeiten ist Deine Konzentration fokussierter. Du wirst feststellen, dass Dir wesentlich mehr zu einer Frage oder einem Thema einfällt, wenn Du Deine Gedanken schriftlich festhältst.

Es ist also nicht ausreichend, die Fragen lediglich zu lesen. Goethe meinte: „Erfolg hat drei Buchstaben: TUN.“ Nur wenn Du die in diesem Buch von mir vorgeschlagenen Übungen für Dich selbst machst und die Fragen für Dich beantwortest, kannst Du Deine Lösungen finden. Wenn Du dabei Schwierigkeiten hast, kannst Du Dich jederzeit an mich wenden, ich unterstütze Dich gerne.

Auch möchte ich Dich ermuntern eine lösungsorientierte Perspektive einzunehmen. Natürlich kannst Du Dich fragen: „Warum habe gerade ich dieses Problem?“ Die gleiche Zeit könntest Du nutzen für die Antwort auf die Frage: „Wie löse ich das Problem?“ Schon Nils Bohr und Werner Heisenberg haben erklärt: „Auf was wir uns konzentrieren, das setzt sich um.“

Du solltest am besten wieder handschriftlich beantworten, denn ich habe gelernt, dass unser Unterbewusstsein uns dann mehr hilft, und das wiederum macht es einfacher und leichter. Die Zusammenfassungen könntest Du anschließend am Computer schreiben. Das hat den Vorteil, dass Du den Text immer wieder bearbeiten, erweitern und ändern kannst. Ich speichere bei einer solchen Ausarbeitung jeden Text mit Datum neu ab, damit ich beim späteren Vergleich der Texte meine Fortschritte besser erkennen und nachvollziehen kann.

Kapitel 7 über Deine Persönlichkeit hat insofern mit Deiner Berufung und Positionierung zu tun, als dass es meiner Meinung nach ganz wichtig ist, eine starke Persönlichkeit und Charisma zu entwickeln, um diese großen Themen umsetzen zu können. Selbstbewusstsein, Selbstwert, Selbstsicherheit, ein positives Selbstbild und ein gutes Selbstkonzept sind für mich Grundvoraussetzungen dafür.

In diesem Kapitel stelle ich die neuen Erkenntnisse von Dr. Hans-Georg Häusel vor. Seine Arbeit geht weit über das hinaus, was ich bisher in meinem Studium der Psychologie gelernt habe. Diese Anschauungen sollen Dir dazu verhelfen, Deine eigenen Meinungen über Deine Persönlichkeit und die Deiner Traumkunden zu erweitern und zu ergänzen.

Typische Hindernisse – und wie Du sie überwinden kannst – sowie Erfolgskatalysatoren, die Dich unterstützen sollen, runden das Bild ab. Bei den Ergänzungen zum Thema Erfolg findest Du die Erfolgsgesetze, die ich in Kurzform wiedergegeben habe. Die Langfassungen finden sich in sehr vielen Büchern – einige für mich sehr gute sind in der Literaturliste am Ende des Buches aufgeführt. Dann folgen die Tipps für die Umsetzung der von Dir gefundenen Berufungs-Positionierung in Dein Business.

Das letzte Kapitel erzählt meine persönliche Geschichte. In vielen Kapiteln findest Du jedoch auch immer wieder Beispiele von mir und meinen Klienten für ein anschaulicheres Verständnis. Ich habe viele Fehler gemacht, die ich ehrlich beschreibe. Ich erkläre Dir meine Lösungsansätze, denn ich bin überzeugt davon, dass Du, wenn Du Dich in der Neuausrichtung Deiner beruflichen Tätigkeit oder in einer Krise Deiner schon bestehenden beruflichen Laufbahn befindest, auf die gleichen Probleme stoßen könntest wie ich. Ich würde mich freuen, wenn ich Dich mithilfe dieses Buches unterstützen kann, diese Fehler zu vermeiden.