Negociación y cooperación

Negociación y cooperación : teoría y experiencias en resolución de conflictos / Julián Arévalo [y otros] ; Julián Arévalo, editor. -- Bogotá : Universidad Externado de Colombia. Facultad de economía. Centro de Análisis y Diseño Estratégico. 2020.

451 páginas : ilustraciones, gráficos ; 24 cm.

Incluye referencias bibliográficas.

ISBN: 9789587905052

1. Negociación -- Aspectos económicos – Colombia 2. Negociaciones de paz -- Aspectos económicos – Colombia 3. Solución de conflictos -- Aspectos económicos – Colombia 4. Proceso de paz -- Aspectos económicos –Colombia 5. Colombia -- Política y gobierno -- 2002-2010 I. Arévalo Bencardino, Julián Javier, editor II. Universidad Externado de Colombia III. Título

303.69 SCDD 15

Catalogación en la fuente -- Universidad Externado de Colombia. Biblioteca. EAP.

diciembre de 2020

ISBN 978-958-790-505-2

© 2020, JULIÁN ARÉVALO (ed.)

© 2020, UNIVERSIDAD EXTERNADO DE COLOMBIA

Calle 12 n.º 1-17 este, Bogotá

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publicaciones@uexternado.edu.co

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Primera edición: diciembre de 2020

Diseño de cubierta: Departamento de Publicaciones

Corrección de estilo: María del Pilar Osorio

Composición: Julián Hernández - Taller de Diseño

Impresión y encuadernación: DGP Editores S.A.S.

Tiraje: de 1 a 1.000 ejemplares

Prohibida la reproducción o cita impresa o electrónica total o parcial de esta obra, sin autorización expresa y por escrito del Departamento de Publicaciones de la Universidad Externado de Colombia. Las opiniones expresadas en esta obra son responsabilidad de los autores.

Diseño epub: Hipertexto – Netizen Digital Solutions

A la memoria de Jesús Antonio Bejarano y su incansable esfuerzo por una Colombia en paz

Este trabajo no habría sido posible sin el empeño y dedicación de Andrea García, quien no solo participó como coautora en varios capítulos, sino que jugó un papel clave en la coordinación del Centro de Análisis y Diseño Estratégico, donde nació este proyecto.

Carolina Quevedo, David Ortiz, Lorena Beltrán, Giselle Turga y Helen Orjuela, así como los demás integrantes del equipo administrativo de la Facultad de Economía de la Universidad Externado de Colombia brindaron todo el acompañamiento y apoyo necesario para que el proyecto pudiera llegar a buen puerto.

El equipo del Instituto para las Transiciones Integrales (IFIT) fue fundamental para el análisis y comprensión de los problemas tratados a lo largo del texto. El trabajo riguroso del IFIT en diferentes negociaciones políticas a lo largo del mundo enriqueció mi experiencia en la realización de este libro.

Las conversaciones con Verónica Akle, Elena Ambrosi, David Aponte, Andrés Bermúdez, Mark Freeman, Andrés García, Sergio Guarín, Sebastián Guerra, Carlos José Herrera, Philipp Lustenberger, Martha Maya, Isabelita Mercado, Sergio Monsalve, Mauricio Pérez, Jonathan Powell, Guillermo Rivera, Alberto Supelano, Alejandro Urrutia y William Ury me ayudaron a entender diferentes aproximaciones a los temas tratados en el libro.

Agradezco de manera especial a Humberto de la Calle, Sergio Jaramillo, Juanita Goebertus, Alberto Fergusson, Mauricio Rodríguez y José Noé Ríos, por su generosidad al compartir con nosotros sus experiencias de negociaciónes.

Igualmente, destaco el trabajo del equipo de la Oficina del Alto Comisionado para la Paz entre 2012 y 2017, que no solo dejó un enorme legado al país por su contribución al Acuerdo General para la Terminación del Conflicto y la Construcción de una Paz Estable y Duradera, sino que también sirvió como una escuela para muchos de nosotros, en la que mejoramos profundamente nuestra comprensión sobre las complejidades de una negociación.

Finalmente, agradezco a nuestros estudiantes y colegas profesores, con quienes hemos compartido parte de este material y han hecho un aporte invaluable a nuestras discusiones.

Julián Arévalo

Bogotá, 9 de diciembre de 2020

PRÓLOGO

PARTE I: APROXIMACIONES TEÓRICAS A LA NEGOCIACIÓN

INTRODUCCIÓN. CONFLICTO, NEGOCIACIÓN Y DEMOCRACIA

Julián Arévalo

NEGOCIACIÓN EN LA TEORÍA ECONÓMICA Y EN OTRAS ÁREAS DEL CONOCIMIENTO

Julián Arévalo

DIGNIDAD COMO ELEMENTO ESENCIAL EN UNA NEGOCIACIÓN: TEORÍA Y TRES ESTUDIOS DE CASO

Julián Arévalo, Julio Daly y Andrea García

PARTE II: ESTUDIOS DE CASO DE NEGOCIACIÓN

CONSTRUIR CONFIANZA Y HONRAR LA DIGNIDAD: ANÁLISIS DEL ACUERDO SOBRE REFORMA RURAL INTEGRAL EN LA NEGOCIACIÓN DEL GOBIERNO DE COLOMBIA CON LAS FARC

Andrés García Trujillo

UNA PAZ COLABORATIVA: ANÁLISIS DE ALGUNAS PRÁCTICAS DESARROLLADAS DURANTE EL PROCESO DE PAZ ENTRE EL GOBIERNO DE COLOMBIA Y LAS FARC A PARTIR DE DOS MODELOS DE NEGOCIACIÓN

Margarita Canal Acero y David Aponte Castro

EL IMPACTO DE LA NEGOCIACIÓN CON LAS FARC EN LA NEGOCIACIÓN CON EL ELN DURANTE EL GOBIERNO DE JUAN MANUEL SANTOS: UN CASO DE NEGOCIACIONES ENTRECRUZADAS

Sebastián Guerra Sánchez

LA TRANSICIÓN ESPAÑOLA: ¿GATOPARDISMO, PACTISMO, REFORMA, RUPTURA?

Alberto Castrillón

PARTE III: ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIÓN

TRUMP: ¿EL ARTE DEL ACUERDO?

Julián Arévalo, Andrea García y Paula Martínez

LIDERAZGO POLÍTICO EN EL DESARROLLO DE PROCESOS DE PAZ EN COLOMBIA ENTRE 2002 Y 2010: LA IMPORTANCIA DE JUAN MANUEL SANTOS

Juliana Tappe Ortiz

EXPERIENCIAS DE NEGOCIACIÓN: ENTREVISTAS CON ACTORES CLAVE EN NEGOCIACIONES RECIENTES

Julián Arévalo y Andrea García

NOTAS AL PIE

PERFILES DE LOS AUTORES

La teoría y la práctica de la negociación ocupan dos mundos paralelos. Hay expertos que conocen sobre todo la teoría, en muchos casos reflejada en importantes libros; mientras otros conocen especialmente la práctica, a veces a partir de textos analíticos o biográficos. Sin embargo, lo que no hay es suficiente cantidad de libros que reúnan lo mejor de la teoría y de la práctica. Este nuevo libro, editado por Julián Arévalo, representa una excepción.

Dentro de estas páginas, el lector encontrará capítulos con aproximaciones teóricas a la negociación que incluyen no solo un excelente resumen de la literatura, sino que también contiene ideas originales sobre temas olvidados, un ejemplo es la dignidad como variable clave dentro de un espacio de negociación. Además, el lector encontrará estudios de caso de negociación, con un enfoque en experiencias recientes de Colombia, el país que ha sido el laboratorio más robusto para la negociación de paz, desde los años noventa en Irlanda del Norte. Este libro también ofrece importantes capítulos sobre actores clave en negociación, entre ellos uno interesante sobre el “modelo” Trump de la negociación.

Desde mi propia experiencia en el dominio de la negociación de paz, es sorprendente cuántas veces los detalles más básicos y estructurales son ignorados o malentendidos, sobre todo, en temas metodológicos. Por ejemplo, aunque puede parecer obvio, siguen existiendo comentaristas que critican las negociaciones de paz en uno o más países como si fueran espacios de decisiones unilaterales y controladas. Es importante anotar que, debido a su naturaleza, en una negociación siempre se requiere el consentimiento formal de las partes y las concesiones mutuas son intrínsecas. Estructuralmente, estas son el único camino para llegar a un acuerdo, ya sea en cuestiones de justicia, dejación de armas, participación política o cualquier otro tema.