Max Mittelstaedt - Marketing Management

Marketing- Management

Die Grundlagen des

Marketing einfach

erklärt.

Max Mittelstaedt

Copyright © 2019 Max Mittelstaedt

Alle Rechte vorbehalten.

Independently published

Max Mittelstaedt

Friedrichstraße 112b

38855 Wernigerode

www.scientific-economics.com

info@scientific-economics.com

Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Autors. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.

Der Autor geht davon aus, dass die Angaben und Informationen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Der Autor übernimmt keine, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen.

Alle im Buch befindlichen Namen oder Positionen sind selbstverständlich auf alle Geschlechter bezogen.

Widmung

Ich bedanke mich bei allen Menschen, die mich bis jetzt unterstützt und an mich geglaubt haben. Ohne die Professoren und Wissenschaftler der Marketingtheorie gebe es dieses Buch nicht. Ein großes Dankeschön geht an Johanna fürs fleißige korrigieren. Diana danke, dass du so geduldig mit mir bist und mir die Zeit gibst Bücher zu schreiben. Vielen Dank auch an den Unternehmerstammtisch der HS-Harz.

Abbildungsverzeichnis

Abbildung 1: Das Marketingziel

Abbildung 2: Der Marketingmix

Abbildung 3: Die Marketingorientierungen

Abbildung 4: Die Marketingposition im Unternehmen

Abbildung 5: Die Funktionsorientierung

Abbildung 6: Die Objektorientierung

Abbildung 7: Wie entsteht die Nachfrage?

Abbildung 8: Die Einteilung von Gütern

Abbildung 9: Der Marketingplan

Abbildung 10: Die Marketingpyramide

Abbildung 11: Die SWOT-Analyse

Abbildung 12: Die SWOT-Strategien

Abbildung 13: Die externe Unternehmensumwelt

Abbildung 14: Das Five-Forces-Modell

Abbildung 15: Der Produktlebenszyklus

Abbildung 16: Die BCG-Matrix

Abbildung 17: Die 9-Felder-Matrix

Abbildung 18: Die Formulierung der Mission

Abbildung 19: Die Zielaufteilung

Abbildung 20: Die Marktfeldstrategie

Abbildung 21: Der Produktinnovationsprozess

Abbildung 22: Die Positionierungsstrategie

Abbildung 23: Segmentierungsbeispiele

Abbildung 24: Übersicht Segmentierung & Targeting

Abbildung 25: Die wertvollsten Marken

Abbildung 26: Vergleich Pepsi vs. Coca-Cola

Abbildung 27: Funktionen von Marken

Abbildung 28: Informationsüberlastung

Abbildung 29: Segmentierung nach Markenpräferenz

Abbildung 30: Echte Markentreue

Abbildung 31: Der Markenprozess

Abbildung 32: Das Markensteuerrad

Abbildung 33: Persönlichkeitseigenschaften Beispiel

Abbildung 34: Das Motivsystem

Abbildung 35: Einsatz von Schwarz für Premiumprodukte

Abbildung 36: Zusammenhänge im Markensteuerrad

Abbildung 37: Das Positionierungsmodell

Abbildung 38: Die Markensysteme

Abbildung 39: Die Einzelmarke

Abbildung 40: Die Familienmarke

Abbildung 41: Die Dachmarke

Abbildung 42: Die Dachmarke, Praxisbeispiel

Abbildung 43: Die Markenstrategien

Abbildung 44: Mehrmarkenstrategie

Abbildung 45: Trennscharfe Positionierung

Abbildung 46: Unterteilung Markenlogos

Abbildung 47: Eigenschaften Markenname

Abbildung 48: Assoziationskriterien – Teil 1

Abbildung 49: Assoziationskriterien – Teil 2

Abbildung 50: Markenkommunikation Praxisbeispiel

Abbildung 51: Markenschema

Abbildung 52: Der Gesamtnutzen eines Produkts

Abbildung 53: Übersicht Produktpolitik

Abbildung 54: Preisfindung am Markt

Abbildung 55: Preisfestsetzungsstrategien

Abbildung 56: Die Preisdifferenzierung

Abbildung 57: Preisfestsetzung bestehender Produkte

Abbildung 58: Überblick Distributionsbereiche

Abbildung 59: Ein Vergleich der Vertriebsformen

Abbildung 60: Die physische Distribution

Abbildung 61: Orientierung Kommunikationsmaßnahmen

Abbildung 62: Orientierung Kommunikationsmaßnahmen

Abbildung 63: Above-the-Line Maßnahmen

Abbildung 64: Below-the-Line Maßnahmen

Abbildung 65: Relevanz Printmedien

Abbildung 66: Aufgaben Marketingcontrolling

Videoverzeichnis

Video 1: Was ist Marketing?

Video 2: Grundlagen Marketing

Video 3: Die Marketingbesonderheiten

Video 4: Einführung Marketingplan

Video 5: Die Analysephase

Video 6: Mission & Ziele

Video 7: Die Marktfeldstrategie

Video 8: Die Positionierung

Video 9: Segmentierung & Targeting

Video 10: Die Wettbewerbsstrategie

Video 11: Grundlagen Markenführung

Video 12: Grundbegriffe in der Markenpolitik

Video 13: Einführung Markenprozess

Video 14: Das Markensteuerrad

Video 15: Die Markenpositionierung

Video 16: Die Einzelmarke

Video 17: Die Familienmarke

Video 18: Die Dachmarke

Video 19: Die Markenstrategien

Video 20: Das Branding

Video 21: Das Markenimage

Video 22: Zusammenfassung Markenführung

Video 23: Zusammenfassung Marketingstrategien

Video 24: Produktpolitik Einführung

Video 25: Produktpolitik Teil 1

Video 26: Produktpolitik Teil 2

Video 27: Die Preispolitik Teil 1

Video 28: Die Preispolitik Teil 2

Video 29: Die Distributionspolitik Teil 1

Video 30: Die Distributionspolitik Teil 2

Video 31: Die Kommunikationspolitik Teil 1

Video 32: Die Kommunikationspolitik Teil 2

Inhaltsverzeichnis

Vorwort des Autors Vorwort des Autors Viele Menschen verbinden mit Marketing normalerweise Werbung. Doch Marketing beinhaltet viel mehr als nur Werbung zu machen. Ist das Marketing einmal richtig im Unternehmen implementiert, dient es ihm als Leitbild. Der Marketingplan umfasst dabei alle relevanten Marketingthemen: Die Analyse-, Planungs-, Durchführungs- und Kontrollphase. Alle Phasen im Marketing werden ausführlich behandelt, sodass Sie problemlos in die Grundlagen des Marketings einsteigen können. Wird Marketing richtig umgesetzt, ist es mehr als ein Kostenfaktor für das Unternehmen. Es kann, u.a. über Skaleneffekte, Weiterempfehlungen, positive Produktbewertungen, u.v.m., zu einem positiven Return on Investment führen. Das Marketing kann somit die langfristige Rendite des Unternehmens steigern. Was ist das Ziel von Marketing? Welche Themen beinhaltet der Marketingplan und wie kann man den Marketingmix umsetzen? Die Markenführung ist dabei ein eigenständiges Thema mit großem Einfluss auf den Erfolg eines Unternehmens. In der Markenpolitik gibt es einen gesamten Markenprozess, der sich am Marketingplan orientiert. Der Markenprozess besteht aus der Markenidentität, der Umsetzungsphase und dem Markenimage. Wird der Prozess erfolgreich umgesetzt, entstehen starke Marken. Starke Marken sind eine Win-Win-Situation für die Kunden und das Unternehmen, da jeder Kunde mit starken Marken positive Assoziationen und Vorstellungsbilder verbindet. Dieses Netzwerk aus positiven Eigenschaften, die der Kunde mit einer Marke verbindet, führt schlussendlich zur Bindung an ein Unternehmen und dessen Produkten. Wie baut man ein positives Markenimage beim Kunden auf? Wie kann man die Markenstrategien erfolgreich umsetzen? Wie entsteht eine solche Kundenbindung überhaupt? Was sind wichtige Grundbegriffe in der Markentheorie? Was ist die Markenidentität? Das Buch beinhaltet außerdem multimediale Inhalte: Zu jedem Kapitel gibt es mehrere Videos auf YouTube, die über einen QR-Code abspielbar sind. Die Videos sind Erklärvideos und wurden von mir erstellt. Es bleibt also Ihnen überlassen, wie Sie sich die wichtigsten Marketingtheorien anschauen. Viel Spaß beim Lesen des Buchs und viel Erfolg bei der Umsetzung! Wernigerode, 14.11.2019