Wolfgang Bonisch - Jeder Jeck verhandelt anders

Wolfgang Bönisch

Jeder Jeck verhandelt anders

Typologien für erfolgreiche Verhandlungen

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Inhaltsverzeichnis

Titel Wolfgang Bönisch Jeder Jeck verhandelt anders Typologien für erfolgreiche Verhandlungen Dieses ebook wurde erstellt bei

Über den Autor Über den Autor Wolfgang Bönisch ist seit 2000 als Trainer, Speaker und Berater tätig. Dabei fokussiert er seit vielen Jahren auf das Thema Verhandlungsführung und dabei wiederum insbesondere auf schwierige Verhandlungen am Limit. Er ist der Verhandlungsretter . Mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungsführung in sehr unterschiedlichen Tätigkeiten: als Polizist, Verkäufer, Verkaufsdirektor und als Begleiter in schwierigen Verhandlungen. Bönisch hat mehrere Bücher zur Verhandlungsführung veröffentlicht.

Über die „Jecken“ Über die „Jecken“ In meinen Seminaren und im Coaching geht es oft um bestimmte „Typen“ und die Frage, warum die so schwierig sind. Ich lasse mir diese dann gerne etwas ausführlicher beschreiben, um ein gutes Bild zu bekommen. Über die Jahre haben sich dabei einige als besonders relevant herausgestellt, weil sie immer wieder und häufiger als andere beschrieben werden. „ Jeder Jeck ist anders.“ So sagt man in Köln und das ist sicher eine universelle Weisheit, die man auf jede Verhandlung und jeden Verhandler und jede Verhandlerin übertragen kann. Die spannende Frage, die sich anschließt, ist jedoch, ob jeder Jeck für Jeden gleich ist? Die Antwort ist ziemlich einfach: Jeder Mensch wird von jedem anderen Menschen – zumindest in Nuancen – anders erlebt und anders einsortiert. Unterschiedliche Menschen, andere Erfahrungen, Sympathie oder Antipathie, Klischées, … Es gibt viele Anlässe und Gründe, warum man sich mit dem einen Menschen gut versteht und mit dem anderen sofort über Kreuz liegt. Deshalb möchte ich in diesem Ratgeber diverse Zuschreibungen ausleuchten und Ihnen Tipps geben, wie Sie besser mit Menschen zurechtkommen, die Ihnen heute nicht so gut liegen. Was in diesem Ratgeber keinen Platz hat, sind ausführliche Herleitungen über psychologische Hintergründe und die diversen Persönlichkeitsmodelle, die auf dem Markt sind. Mir geht es hier um eine pragmatische Handreichung für Ihre Verhandlungen. Der einfache Teil ist es, meinem Verhandlungspartner ein Etikett anzukleben, wie z.B. „unsympathisch“ oder „Nervensäge“. Der schwierige Teil ist es, zu akzeptieren, dass das immer nur meine persönliche Wahrnehmung ist. Und das jedes Etikett, das ich da so verteile, immer auch etwas über mich aussagt. Worum es hier nicht geht, sind pathologische Persönlichkeiten. Also Psychopathen, Narzissten, Soziopathen und ähnliches.

Einleitung Einleitung Ihr Verhandlungsergebnis wird nicht nur von den Sachargumenten bestimmt, sondern der Erfolg liegt vor allem an den teilnehmenden Menschen, ihren Stimmungen und wie sie miteinander umgehen. Persönliche Eigenheiten und Kommunikationsmuster der Verhandlungsteilnehmer sind ja nur das, was ich an Verhalten beobachte und wie ich es beurteile. Es zeigt sich mir dabei immer nur ein Teil der Persönlichkeit meines Gegenübers. Deshalb sind Zuschreibungen, wie man sie häufig findet, wie „Der Listige“, „Die Gutmütige“, „Der Vielredner“ oder „Die Unbequeme“ in Ihrer Pauschalierung nicht unbedingt hilfreich. Denn was Sie als „listig“ oder gar „hinterlistig“ empfinden, kann ich möglicherweise völlig anders beurteilen. Das wird vor allem aus zwei Gründen zum Problem: Worauf richtet sich eigentlich Ihre Wahrnehmung, wenn Sie in eine Verhandlung gehen? Und was erzählen Sie Kolleginnen und Kollegen über Ihr Gegenüber?

Sympathisch oder Unsympathisch: Entscheiden Sie sich! Wolfgang Bönisch Jeder Jeck verhandelt anders Typologien für erfolgreiche Verhandlungen Dieses ebook wurde erstellt bei

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Umsetzung und Problembehebung Wolfgang Bönisch Jeder Jeck verhandelt anders Typologien für erfolgreiche Verhandlungen Dieses ebook wurde erstellt bei

Last-Minute Wolfgang Bönisch Jeder Jeck verhandelt anders Typologien für erfolgreiche Verhandlungen Dieses ebook wurde erstellt bei

Kontakt Wolfgang Bönisch Jeder Jeck verhandelt anders Typologien für erfolgreiche Verhandlungen Dieses ebook wurde erstellt bei

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Impressum neobooks Wolfgang Bönisch Jeder Jeck verhandelt anders Typologien für erfolgreiche Verhandlungen Dieses ebook wurde erstellt bei

Wolfgang Bönisch ist seit 2000 als Trainer, Speaker und Berater tätig. Dabei fokussiert er seit vielen Jahren auf das Thema Verhandlungsführung und dabei wiederum insbesondere auf schwierige Verhandlungen am Limit.

Er ist der Verhandlungsretter. Mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungsführung in sehr unterschiedlichen Tätigkeiten: als Polizist, Verkäufer, Verkaufsdirektor und als Begleiter in schwierigen Verhandlungen.

Bönisch hat mehrere Bücher zur Verhandlungsführung veröffentlicht.

Als Verhandlungsretter habe ich in den zurückliegenden Jahren Millionen Euro für meine Kunden "herausgeholt".

Durch Beratung bei der Gestaltung des Verhandlungsprozesses und bei der Durchführung der Verhandlung. Durch Coaching des Verhandlungsführers oder des Verhandlungsteams. Durch offene Begleitung als Teil der Verhandlungsteams oder versteckt als Ghost-Negotiator. Und auch als Verhandlungsführer (Verhandlungsagent) im Namen meines Auftraggebers.

Mein Verhandlungstraining hat vielfach direkt zu deutlich messbaren, besseren Verhandlungsergebnissen geführt, teilweise im 7-stelligen Bereich.

Ich weiß wovon ich rede, wenn ich über schwierige Verhandlungen im Grenzbereich spreche:

Als Polizist habe ich bereits in jungen Jahren mit meiner Verhandlungskunst Menschenleben gerettet und mich selbst aus Lebensgefahr rausverhandelt.

Im Vertrieb in der Pharmaindustrie habe ich umfangreiche und schwierige interne und externe Verhandlungen geführt.

Beruflich beschäftige mich seit Jahren ausschließlich mit diesem Thema, entwickle die passenden Lösungen für jeden Kunden individuell und sitze regelmäßig selbst in Verhandlungen, bei denen es wirklich um etwas geht.

Oder:

Bessere Verhandlungsergebnisse sind möglich: Immer

In meinen Seminaren und im Coaching geht es oft um bestimmte „Typen“ und die Frage, warum die so schwierig sind. Ich lasse mir diese dann gerne etwas ausführlicher beschreiben, um ein gutes Bild zu bekommen.

Über die Jahre haben sich dabei einige als besonders relevant herausgestellt, weil sie immer wieder und häufiger als andere beschrieben werden.

„ Jeder Jeck ist anders.“