Wolfgang Bonisch - #Verhandeln4.0

Wolfgang Bönisch

#Verhandeln4.0

Verhandeln ist Alltag Verhandeln ändert sich

Dieses ebook wurde erstellt bei

Inhaltsverzeichnis

Titel Wolfgang Bönisch #Verhandeln4.0 Verhandeln ist Alltag Verhandeln ändert sich Dieses ebook wurde erstellt bei

Band 3 Band 3 Wolfgang Bönisch #Verhandeln4.0 Der Verhandlungsretter rät Band 3 Impressum Texte + Umschlaggestaltung: © Copyright Wolfgang Bönisch Verlag: W&H Bönisch GmbH Karl-Marx-Platz 3 99084 Erfurt office@boenisch.org Tel: +49(0)-361-2189-2152

Einige Thesen Einige Thesen Einige Thesen „Erfolgreiche Führung im Rahmen der Arbeitswelt 4.0 ist Verhandlungssache.“ „Immer mehr wird in Zukunft online erledigt werden.“ „Die Digitalisierung verändert Prozesse in Unternehmen grundlegend.“ „Digitale Online-Kommunikation findet ‚ just-in-time ‘ statt.“ „Jederzeit verfügbar führt zu Jederzeit verwundbar.“ „ Künstliche Intelligenz und Blockchain werden Verhandlungen zwischen Menschen erst ergänzen und dann ersetzen.“ „ Big Data, Blockchain und KI werden Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb revolutionieren.“ „Der digitale Fußabdruck bewirkt einen Halo-Effekt.“ „Ihr Internetauftritt , Social Media oder Ihr Newsletter beeinflussen jede Verhandlung.“ „Unternehmen müssen agil sein, um in der Zukunft bestehen zu können.“ „ Agilität ist Verhandlungssache.“ „Es geht immer mehr darum, wie man sich online darstellt und weniger darum, wie gut man wirklich ist.“ „ Generation Y und Z verhandeln anders.“ „ Agil verhandeln heißt erfolgreich verhandeln.“

Über den Autor Über den Autor Über den Autor Wolfgang Bönisch ist seit 2000 als Trainer, Speaker und Berater tätig. Dabei fokussiert er seit vielen Jahren auf das Thema Verhandlungsführung und dabei wiederum insbesondere auf schwierige Verhandlungen am Limit. Er ist der Verhandlungsretter. Mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungsführung in sehr unterschiedlichen Tätigkeiten: als Polizist, Verkäufer, Verkaufsdirektor und als Begleiter in schwierigen Verhandlungen. Bönisch hat mehrere Bücher zur Verhandlungsführung veröffentlicht. Der vorliegende Band ist Band 3 der Ratgeberreihe.

Dieser Ratgeber

Von 1.0 zu 4.0

#digitalfootprint

#Digital + #Online

#KI #Blockchain #SmartContract

#Jederzeit (die Falle)

#Agil #Arbeitswelt 4.0 #New Work

# Buzzwords… mein Schlusswort

Verhandlungsexperte & Redner

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Wolfgang Bönisch

#Verhandeln4.0

Der Verhandlungsretter rät

Band 3

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© Copyright Wolfgang Bönisch

Verlag: W&H Bönisch GmbH

Karl-Marx-Platz 3

99084 Erfurt

office@boenisch.org

Tel: +49(0)-361-2189-2152

„Erfolgreiche Führungim Rahmen der Arbeitswelt 4.0ist Verhandlungssache.“

„Immer mehr wird in Zukunft onlineerledigt werden.“

„Die Digitalisierungverändert Prozesse in Unternehmen grundlegend.“

„Digitale Online-Kommunikation findet ‚ just-in-time‘ statt.“

„Jederzeit verfügbar führt zu Jederzeitverwundbar.“

„ Künstliche Intelligenz und Blockchainwerden Verhandlungen zwischen Menschen erst ergänzen und dann ersetzen.“

„ Big Data, Blockchain und KIwerden Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb revolutionieren.“

„Der digitale Fußabdruckbewirkt einen Halo-Effekt.“

„Ihr Internetauftritt, Social Mediaoder Ihr Newsletter beeinflussen jede Verhandlung.“

„Unternehmen müssen agilsein, um in der Zukunft bestehen zu können.“

„ Agilitätist Verhandlungssache.“

„Es geht immer mehr darum, wie man sich online darstellt und weniger darum, wie gut man wirklich ist.“

„ Generation Y und Zverhandeln anders.“

„ Agil verhandelnheißt erfolgreich verhandeln.“

Wolfgang Bönisch ist seit 2000 als Trainer, Speaker und Berater tätig. Dabei fokussiert er seit vielen Jahren auf das Thema Verhandlungsführung und dabei wiederum insbesondere auf schwierige Verhandlungen am Limit.

Er ist der Verhandlungsretter. Mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungsführung in sehr unterschiedlichen Tätigkeiten: als Polizist, Verkäufer, Verkaufsdirektor und als Begleiter in schwierigen Verhandlungen.

Bönisch hat mehrere Bücher zur Verhandlungsführung veröffentlicht. Der vorliegende Band ist Band 3 der Ratgeberreihe.

Ich bin ein Digital Veteran. Für mich begann das Abenteuer Digitalisierung schon vor rund 40 Jahren, genau im Sommer 1980.

Der Computer war groß wie ein Schrank und stand in einem gekühlten Raum mit konstanter Luftfeuchtigkeit.

Seitdem ist viel passiert. Heute kann man extrem leistungsfähige Computer in der Hosentasche mitnehmen, ist ständig online und jederzeit erreichbar. Davon hätte ich auch nicht geträumt, als ich 1987 meinen ersten Desktopcomputer gekauft habe.

Ende 2000 meine erste Homepage, 2005 das erste Webinar und sozial vernetzt über OpenBC, dem Vorläufer von Xing.

Wenn ich auf diese vier Jahrzehnte zurückblicke, dann lässt sich eines sicher festhalten:

Die Entwicklung wurde von einer Mehrheit stets unterschätzt und kam dann doch mit Macht und Tempo.

Auch vermeintlich unersetzbare Technologie wurde schlagartig von disruptiven neuen Anwendungen überrollt. Social Media galt lange als Spielplatz und nutzlose Zeitverschwendung, heute glauben viele, nur so könnten sie noch Geschäfte machen. Vermutlich beides Fehleinschätzungen.

Meine Social-Media-Kanäle:

https://l.ead.me/WB-socialmedia

oder scannen

„ Hilfe, unsere Kunden sind agil.“

„ Wir haben die Telefonverhandlung komplett vergeigt.“

„ Was man auf Social Media so alles über Verhandlungspartner erfährt.“

„ Mir fehlt der Blickkontakt bei Verhandlungen über Video.“

„ Stellen Sie uns cross-funktionale, agile Verhandlungsteams auf.“

„ Ich muss mehrere agile Teams verteilt auf drei internationale Standorte führen.“

„ Ich musste mit einem Avatar verhandeln.“

„ Stellen Sie das Angebot in unser Lieferantenportal ein.“

„ Müssen wir bald nicht mehr verhandeln?“

Immer häufiger geht es in meinen Verhandlungsseminaren, bei Coachinggesprächen oder in Beratungen um Fragen, rund um die aktuellen Buzzwords:

#4.0 #digital #agil #online #social #KI #virtuell #Blockchain #Avatar #Plattform #digitalfootprint #Apps #BigData #socialmedia

Und dann noch #Industrie4.0, #Handwerk4.0, #Arbeitswelt4.0, …

Da geht es um misslungene Verhandlungen über Online-Medien, wie z.B. Skype® oder zoom®. Um unklare Settings in telefonischen Verhandlungen oder Video-Konferenzen. Es geht um die Auswirkungen von Social Media und den digitalen Fußabdruck.