Эрик Баркер - Лаять не на то дерево

Итак, больше никакого неловкого налаживания связей — только завязывание дружеских отношений. Вот это правильный подход. Но с чего начать? Существует несколько замечательных приемов, значительно облегчающих, ускоряющих и морально упрощающих этот процесс.

По данным исследований, один из самых простых способов расширить круг знакомств — не раздавать свои визитки прохожим на улицах, а возобновить отношения со старыми друзьями. Никакой фальши — ведь эти люди уже ваши друзья. Просто вы давно не обменивались новостями. Это хорошее и совсем не страшное начало. Откройте список своих друзей на Facebook, контактов на Linkedln или адресатов в электронной почте и каждую неделю рассылайте по нескольку электронных сообщений с вопросом «Как дела?». Если верить данным исследований, для вашего карьерного продвижения дремлющие дружеские отношения могут оказаться намного полезнее новых связей.

Однако стоит предостеречь: общение в Facebook и других социальных сетях нельзя в полной мере считать налаживанием связей. Еще раз вернемся в детский сад. Список «друзей», похожий на стопку книг в цифровой библиотеке социальной сети, — это не то же самое, что общаться с людьми вживую и проводить с ними время. Это не отношения, а виртуальное собирание марок. Кто-то из этих людей, увидев неожиданное сообщение от вас, спросит себя: «Кто этот парень? Что ему нужно?» А кто-то из них скажет: «Эй, да это же Эрик! Как дела, приятель?» Вот это уже больше похоже на дружбу. Нейробиолог из Чикагского университета обнаружил, что, когда мы пользуемся Facebook для организации личных встреч, он приносит нам радость. Но, когда мы заменяем им живое общение, он усиливает наше чувство одиночества.

Не все люди из вашего круга знакомств одинаковы с точки зрения количества их контактов. Брайан Уцци и Шэрон Данлоп провели исследование и обнаружили закономерность, похожую на правило 80/20. Высока вероятность, что с большинством своих друзей вы познакомились через нескольких «супердрузей» — ваших приятелей, похожих на Панду. Поэтому, когда понадобится расширить сеть знакомств и завести новых друзей, идите проторенной дорожкой. Просмотрите список своих друзей в Facebook или контакты в адресной книге и подумайте, кто свел вас с большинством этих людей. Это ваши общие знакомые, «супердрузья». Свяжитесь с ними и спросите: «С кем из твоих знакомых мне тоже стоит познакомиться?» Наверняка они кого-то посоветуют.

Многие хотели бы расширить свой круг знакомств, но мало для кого эта цель достаточно значима, чтобы выделить ей время в своем графике или дополнительные 50 долларов в неделю на кофе-паузы и обеды с «нужными» людьми. Между тем, как выяснил Бен Касноча, лучшие эксперты по налаживанию связей заранее отводят на реализацию этой цели определенное количество времени и денег, чтобы без колебаний воспользоваться представившейся возможностью. Студенты колледжей знают, что конец дня пятницы и субботы (и, возможно, некоторых других дней недели) отведен под вечеринки, поэтому без труда обзаводятся новыми знакомствами. Используйте похожий подход. Что, по данным научных исследований, является основным источником конфликтов между друзьями? Нехватка времени на личные встречи. Как мы знаем из истории Спенсера Глендона, время — ограниченный и ценный ресурс. Найти возможность лично пообщаться с человеком — это самый простой и эффективный способ показать ему, что он для вас важен. Так что планируйте свой график и расходы заранее, чтобы налаживание контактов превратилось из желаемого в действительное. Исследователи много спорят о том, можно ли купить счастье за деньги, но в одном они сходятся: деньги определенно приносят счастье, когда мы тратим их на дорогих нам людей. Так что напишите другу сообщение и угостите его чашкой кофе.

Нет, не в какие-нибудь группы для налаживания полезных связей. Это нелепо и слишком прямолинейно. Устраивать вечеринки намного веселее, но для того, чтобы был стабильный эффект, нужно делать это часто. Может быть, кто-то из ваших знакомых каждую неделю устраивает обед с друзьями? Или какая-нибудь компания каждую субботу вместе смотрит футбол? Или у вас на работе есть книжный клуб? Это интересные и не особенно хлопотные способы общения, вполне естественным образом поддерживающие отношения. Результаты исследований показывают, что лучшая команда — это смесь старых друзей и «новой крови», и в наращивании круга знакомств это тоже является преимуществом. Участие в нескольких таких группах теоретически повышает ваши шансы на удачу, о которых говорил Ричард Вайзман: вы проводите время с симпатичными вам людьми и одновременно даете фортуне возможность побаловать вас своим благоволением.