Ларс-Йохан Эге - Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших

Давайте рассмотрим подробности жизни Оливера. И начнем с того момента, когда однажды вечером мы видим его в машине по дороге домой после тренировки – с группой юниоров, от тринадцати до шестнадцати лет, – и сейчас он не в самом лучшем настроении.

Оливер нетерпеливо барабанит пальцами по рулю в ожидании, когда светофор загорится зеленым светом. Сейчас он собирается сделать запрещенный разворот и вернуться туда, откуда приехал. Оливеру только что позвонил коллега-тренер с новостью о том, что новый председатель хочет сократить количество юниорских команд с трех до одной. Оливер как раз только что занимался с одной из двух команд, которые вскоре прекратят свое существование.

Но его беспокоят не часы тренировок. В настоящее время в спортивной ассоциации проводятся командные соревнования, в которых принимают участие лучшие юниоры. У них также есть две юношеские команды (которые борются за кубки и участвуют в соревнованиях), в которых играют те, кто не попал в команду. Поскольку у клуба недостаточно активных членов, чтобы заполнить обе юношеские команды, игрокам из команд, участвующих в соревнованиях, иногда – когда предстоит сыграть матч – приходится пополнять ряды в более слабых командах. Таким образом, игрокам в команде приходится играть чаще, чем они хотят (и с игроками, которые отстают по спортивным показателям).

Оливер уверен, что такой подход со смешиванием игроков укрепляет дух сообщества, и он убежден в его важности. Потому что для игроков юношеских команд все происходящее выглядит гораздо серьезнее, когда они тоже участвуют в матчах, к которым нужно тщательно готовиться. Он убежден, что, если это чувство «серьезности» вдруг исчезнет, многие ребята из его команды попросту забросят футбол.

Но теперь Генри – новый председатель – очевидно, решил объединить две юношеские команды в одну большую (которая будет тренироваться вместе, уже без проведения матчей). Преимущество он видел (и даже объяснял членам комиссии) в том, что тогда участникам соревнований не придется играть настолько часто, у них будет достаточно времени, чтобы отдохнуть и восстановиться. Генри также хочет проводить ежегодный отбор из большой тренировочной группы в команду, участвующую в соревнованиях. Но концентрация внимания на таких высоких целях для самых юных игроков полностью противоположна тому, что Оливер считает целью и задачей юношеских видов спорта.

Наконец, загорается зеленый, и Оливер с удовольствием нажимает на педаль газа. Он собирается поговорить с новым председателем.

«Привет! – говорит Генри и бросает сетку с мячами через плечо. – Как дела? Мячики нужно класть в кладовку, даже председателю спортивной ассоциации необходимо выполнять эти приземленные задачи».

«Более-менее», – отвечает Оливер. Он рад, что Генри еще не закончил работу, и продолжил, не останавливаясь: «У меня есть вопрос. Правильно ли мы делаем, что к осени собираемся расформировать юношеские команды?»

«Да, все дело в том, что…» – начал Генри.

«Я действительно этого не понимаю! О чем только думал комитет?» – говорит Оливер, хорошо зная, что это идея именно Генри.

Теперь Генри бросает сетку с мячами на пол.

«Вчера у нас была встреча, и вопрос всплыл сам собой».

«Ты имеешь в виду, что здесь замешаны некоторые родители?» – уточнил Оливер и решительно посмотрел на Генри. – «Те, кто был недоволен, что их талантливым детям приходится играть с теми, кто не так хорош? Это главная причина, не так ли?»

«Я просто думаю, что это совершенно ни к чему, играть три матча в неделю. Это может привести к повышению травмоопасности. Кроме того, я считаю, в долгосрочной перспективе это принесет нам выгоду».

«Вопрос в том, пойдет ли это на пользу ребятам, – возражает Оливер. – Ты сам был тренером и должен понимать, что вовсе не обязательно угождать всем родителям. Это не главное, нет! А главное – иметь широкий охват в деятельности клуба».

«Сейчас речь идет не о родителях, а о нашей долгосрочной стратегии», – говорит Генри и поднимает мячи с пола.

«В каком смысле?» – говорит Оливер, стоя со скрещенными руками.

«Мне нужно забрать это и отнести на место», – говорит Генри, поворачивается и уходит, показывая тем самым, что разговор окончен.