Джеффри Рубин - Социальный конфликт - эскалация, тупик, разрешение

Можно считать, что готовность защищать союзников сильно зависит от связей с ними. Следовательно, торговля, туризм, изъявления дружбы с со юзниками — все это помогает сдерживать нападение на иих.

Отметим, что первая и вторая причины соответствуют стратегии про тивостояния , третья — стратегии уступок, четвертая — стратегии избегаиия. В даииой главе в фокусе обсуждения находится еще одиа, пятая, причина (мертвая точка), и обстоятельства, которые соединяют мертвую точку с раз решением проблем.

Из-за истощения ресурсов к состоянию мертвой точки часто приходит захват за ложников. У похитителей детей кончаются запасы продовольствия,

В своем недавнем исследова нии отношений между США и (бывшим) Советским Союзом Пэтчеи (Patchen, 1991) показал, что обе страны прояв ляли тенденцию к кооперации и сближению только при наличии двух усло вий: во-первых, если ие было уверенности в возможности получить преиму щества в со перничестве, и, во-вторых, если возникало беспокойство по по воду цены соперничества. Эти выводы подтверждают наше утверждение, что такие условия способствуют отказу от эскалации.

1980; Lewicki & bitterer, 1985; Morley & Stephenson, 1977; Raiffa, 1982; Schelling, 1960 и Stevens, 1963) до описаний конкретных исследований (см. Carnevale & Pruitt, 1992; Faure, 1987; Kremenyuk, 1991; Mautner-Markhof, 1989; Pruitt, 1981; Pruitt & Carnevale, 1993; Rubin & Brown, 1975) и разного рода попыток навести мосты над тем, что разделяет теорию и практику (см. Bre slin

Фишер и Спасский возобновили свою «схватку титанов» в 1992 г., хотя ставкой уже не было зваиие чемпиона. После длительной и неинтересной борьбы победил Фишер.

Некоторые теоретики (иапример, Kriesberg, 1982; Kriesberg et al., 1991; Zartman, 1989) обсуждают в этой связи понятие «зрелости». Конфликт счи тается созревшим (как фига, которая вот-вот оборвется с фигового дерева), когда обе его стороны мотивированы к тому, чтобы относиться к конфликту со всей серьезностью и сделать все, чтобы уладить его путем решения про блем. Вместо того чтобы ждать, когда фига упадет, третьи стороны часто ус тупают искушению сорвать фрукт и дать ему дозреть в камере (как делают с помидорами). Это подводит к вопросу о своевремеииости: следует ли ждать, чтобы спорящие оказались достаточно мотивированными, или лучше попы таться создать условия, которые ускорят их созревание. Своевременность представляет собой важную проблему, поскольк у слишком раииее вмеша тельство в конфликт может привести к ие меньшим издержкам, чем слиш ком позднее (Rubin, 1991).

Великолепный анализ издержек, с которыми сопряжены односторон ние инициативы (такие как визит Садата в Иерусалим), дай Келмаиом (Ке1тап, 1985). Причиной этих издержек является возможность того, что объект воздействия (иапример, Израиль) ие ответит тем же, а это будет рав- иозиачио отрицательному эффекту.

Общепринятое использование термина колтромисс является несколько более широким. Оио часто подразумевает любое соглашение, в котором сто роны отказываются от своих исходных требований. Следуя Фоллетт (РоПеИ, 1940), мы приняли более узкое понимание, чтобы отличать компромисс от интегративного решения.

Иногда интегративные решения называют решениями без проигравших (win-win solutions, см. Pruitt & Carnevale, 1993).

Фоа и Фоа (Роа & Роа, 1975) разработали общую теорию способов ком пенсации за уступки. Оии классифицируют ресурсы по двум параметрам: конкретность (материальность ) и индивидуальность (степень, в которой цен ность компенсации зависит от того, кто именно ее получает). Статус и лю бовь являются абстрактными индивидуальными ресурсами; деньги и мате риальные блага являются конкретными неиндивидуальными ресурсами. В свои х исследованиях эти авторы показали, что форма компенсации тем бо лее уместна, чем ближе по указанным параметрам она находится к ресур сам, которые ею компенсируются. Так, материальные блага уместно компен сировать деньгами, а статус — любовью. Но деньги н е могут быть подходя щей заменой любви.