Михаил Терентьев - Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи

В своем известном выступлении на конференции TED уже упомянутая выше психолог Эми Кадди поделилась результатами своего исследования, посвященного влиянию позы человека на его гормональный фон и другие физиологические факторы. Выяснилось, что когда испытуемые фиксировали свое положение в определенных позах и удерживали эти позы в течение нескольких минут, у них менялись показатели гормонального фона. А именно – снижался уровень кортизола («гормона стресса») и повышался уровень тестростерона («гормона доминирования»). Уровень этих двух гормонов очень четко коррелирует со статусом индивидуума. Исследования приматологов показали, что – когда бета самец гориллы становится альфой, в течение буквально пары дней его уровень тестостерона скачкообразно идет вверх, а кортизола – вниз. И этот гормональный фон удерживается, пока горилла находится в статусе альфы. Как только этот статус животное теряет, тут же начинается обратный процесс, который возвращает показатели тестостерона и кортизола на изначальный уровень.

Так что же это за «волшебные» позы, о которых говорила Эми Кадди? Это как раз те положения тел, которые обычно принимают альфы. Их объединяют два основных признака – «открытость» и «устойчивость».

Открытость– это значительное расстояние основными суставами: между ладонями, между локтями, между ступнями и между коленями. Иными словами, руки и ноги не скрещены, локти не прижаты к телу. Пример открытой позы – когда сидишь на диване, откинувшись назад, кисти рук скрещены за головой. Либо руки раскинуты в стороны. Желательной является любая поза, которая зрительно увеличивает человека. Если сидишь за столом переговоров – руки в положении «10 часов» и «2 часа».

Легче понять принцип «открытости», если рассмотреть его исторические корни (ну да, опять животный мир и первобытные люди). Например, альфы медведей и горилл, когда видят потенциальную угрозу, становятся на задние лапы и поднимают передние. Суть этой позы в том, чтобы казаться еще крупнее, чем ты есть на самом деле, и тем самым испугать противника. Похожий смысл в раскрытии хвоста павлина, индюка или глухаря.

Сократить свой размер, пытаться казаться меньше, «сжаться в комочек», минимизировать ущерб от нападения – это стратегия жертвы, сигнал низкого статуса. Когда ты прячешь ноги под стул, а руки – за спину, ты посылаешь подсознательный сигнал, что боишься атаки на свои руки и ноги. Когда прижимаешь руки к туловищу или, например, скрещиваешь их на груди – ты подсознательно пытаешься руками защитить ту часть своего тела, где находятся жизненно важные органы.

Когда альфа откинулся назад и показывает свое туловище – это сигнал высокого статуса. Этот человек не боится нападения, он сам готов напасть.

Второй важный признак поз альфы – это устойчивость. Объяснить это свойство легче всего через образ пирамиды – основание должно быть широким. Альфа так располагается в пространстве, что его сложно опрокинуть. На уровне конкретики это обычно означает сравнительно широко расставленные ноги и прижатые к полу подошвы. Если касаешься пола только носками – положение неустойчиво. Держать позу нужно стабильно: ерзание – признак низкого статуса.

Есть еще несколько существенных моментов относительно принимаемых в статике поз.

Комфортность– одно из важнейших свойств телодвижений альфы. Суть его в том, что альфа всегда устраивается максимально комфортно для себя. То есть когда он заходит в комнату, он всегда занимает самое удобное место. Когда он стоит или сидит, ему комфортно, и это видно.

Видимость– всегда нужно располагаться там, где тебя всем хорошо видно, и ты видишь всех. Как правило, это место спиной к стене. В этом случае ты «убиваешь двух зайцев»: 1) тебе так комфортно, потому что никто не сможет напасть на тебя сзади; и 2) ты видишь всю комнату (сравни это с ситуацией, когда ты стоишь в середине комнаты – больше половины помещения ты не видишь). Ни в коем случае нельзя «прятаться» за какие-либо архитектурные элементы или мебель – это низкостатусное поведение.

Расслабленность– поза должна быть расслабленной. Напряженность тела сразу выдает внутреннюю нервозность (читай – низкий статус). Альфа контролирует ситуацию, и у него нет причин нервничать.

Удаление от собеседника– в данном контексте речь идет о наклоне тела в сторону от собеседника. Приближение, наклон к собеседнику – сигнал низкого статуса, потому что это поза повышенного внимания. Внимание альфы – вещь крайне дефицитная, и другие постоянно должны его добиваться: этот принцип всегда нужно держать в голове. Поэтому вот просто так альфа вперед не наклоняется. Типичная поза альфы в сидящем положении – откинувшись назад, ну или в крайнем случае в сторону.