Михаил Терентьев - Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи

Если по каким-либо причинам костюм неуместен или неприемлем, одежда должна быть или выглядеть дорогой. В тех же Штатах одно из исследований было замаскировано под «опрос» посетителей в торговом центре. В одной выборке на исследователе был просто свитер без ярлыков и логотипов, в другой – свитер с логотипом известного дизайнерского бренда. В случае брендового свитера на предложение пройти «опрос» откликнулись 52 процента респондентов. В случае обычного свитера – только 13 процентов. Аналогичные исследования проводили в виде сбора пожертвований – результаты были очень схожи.

Еще одна функция одежды – привлекать внимание. Неспроста в мире животных самцы такие красивые и яркие. Это не значит, что альфа должен одеваться как павлин, но выделяться и выглядеть не так, как остальные – один из признаков альфы. Это можно сделать как минимум двумя способами. Более радикальный вариант – одеться по стилю более (или менее) формально, чем большинство. Например, если в компании принято носить джинсы и свитер/футболку, то человек в костюме явно будет положительно выделяться. Костюм – вообще беспроигрышный вариант в любой ситуации. Интересный пример на эту тему был в фильме «Стажер» (2015) с Робертом де Ниро. Стратегия со снижением формальности сработает только в том случае, если твой альфа-статус уже безусловно принят всеми. К примеру, если ты – владелец компании, в которой принят формальный дресс-код, и ты будешь ходить на работу в джинсах – это только укрепит твой статус. Ежели в такой компании ты – начинающий сотрудник, то приход в джинсах принесет тебе только проблемы. Второй вариант выделиться – яркие элементы одежды. Но с этим нужно быть аккуратнее, если у тебя нет врожденного чувства стиля. Снизить риски можно, обратившись за помощью к специалисту. Консультант по стилю может подсказать, как добавить заметные детали в твой имидж и не выглядеть при этом идиотом.

Если бюджет временно ограничен, тему стиля вполне можно освоить и самому, ничего заоблачно сложного в этом нет. В Интернете на эту тему достаточное количество информации, нужно только время и желание, чтобы ее «переварить». Очень помогает «насмотренность» на то, что носят знаменитости. Не потому, что последние обладают идеальным вкусом: просто в большинстве случаев их одевают высококлассные консультанты по стилю. И совершенно не зазорно «заимствовать» у них идеи цельных образов, комбинаций элементов или отдельных элементов гардероба.

В заключение главы – несколько «лайфхаков» по сокращению бюджета на одежду, просто чтобы проиллюстрировать доступность этого вопроса для простых смертных.

Во-первых, твой гардероб не обязательно должен состоять только из дорогих изделий. Вполне достаточно иметь всего лишь несколько брендовых вещей и комбинировать их с менее дорогими.

Дешевая одежда может выглядеть дорогой, если ее подгонят под твою фигуру в ателье. Особенно это касается деловых костюмов. Цена вопроса – максимум две-три тысячи рублей, а результат будет выглядеть в десятки раз дороже. При этом, увы, даже костюмы элитных марок (если они куплены в магазинах готовой одежды, а не в специальных ателье) нужно подгонять под себя.

Вопрос с аксессуарами можно интересно закрыть через канал антиквариата. Например, какие-нибудь старинные швейцарские наручные часы (типа «Omega») начала ХХ века в рабочем состоянии можно найти за одну двадцатую стоимости новых. А выглядят они очень любопытно, плюс добавляют к твоему имиджу флер любителя изящного. Еще один положительный момент антикварных аксессуаров – они привлекают внимание и могут послужить удобным поводом для светской беседы.

В конце шестидесятых годов прошлого века в американском «Журнале личностной и социальной психологии» была опубликована статья Альберта Меграбяна и Мортона Уинера «Расшифровка неконсистентных коммуникаций», часть из которой очень любят цитировать в книгах и на тренингах по ораторскому мастерству. А именно, так называемое «Правило 7%-38%-55%», согласно которому 55 процентов информации между людьми передается невербально (мимикой и жестами), 38 процентов – паравербально (интонационно), и только 7 процентов – вербально, то есть непосредственно словами. Чаще всего данное утверждение трактуют неверно: якобы неважно, ЧТО ты говоришь, а важно – КАК. На самом же деле Меграбян и Уинер вели речь о достаточно ограниченной ситуации, а именно – упомянутой в названии статьи «неконсистентной коммуникации». То есть уже рассмотренной выше ситуации неконгруэнтности, когда содержание передаваемых по разным каналам «сообщений» не совпадает. Пример – ты говоришь, что обожаешь змей (вербальный канал), а при этом на твоем лице написано отвращение (невербальный канал). Так вот, вывод авторов статьи заключался в том, что в ситуации со змеями собеседник поверит невербальному каналу, а не словам. Применительно к теме данной книги это означает, что языку телодвижений нужно уделять самое большое внимание. При прочих равных условиях люди склонны верить невербальным сигналам больше, чем словам.