Михаил Терентьев - Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи

Еще один крайне важный момент: все действия по «захвату» пространства необходимо делать очень уверенно и естественно. Иначе эффект будет потерян. Ты когда-нибудь видел кобеля, который метит дерево неуверенно и с извиняющимся видом? Или наоборот, агрессивно и целенаправленно? Нет. Это всегда делается очень естественно, расслабленно и как бы между прочим, невзначай. Точно так же действуют и альфа-самцы homo sapiens, размещаясь в пространстве.

При этом, поскольку мы все-таки люди, а не животные, важно помнить об уважении к окружающим. Точнее, о базовом минимальном уровне уважения, которого достойны все без исключения. Условно говоря, ты обозначил какое-то место как свое, положив на него свое пальто. Отлучился на минуту, а в это время кто-то положил на это место, скажем, свой портфель рядом с твоим пальто. Забрать свое пальто и отдать место – признак низкого статуса. Сбросить портфель на грязный пол и пнуть его пару раз – приемлемое (и даже правильное) поведение альфы в местах лишения свободы, но никак не в нормальном обществе. Что делает альфа в обычном мире? Просто занимает свое помеченное пространство, а портфель перекладывает в другое чистое место за его пределами.

Манера правильно двигаться – один из самых сложных для освоения аспектов данной книги. Но, как говорили древние римляне: «Нет ничего невозможного для смертных». Поэтому – вперед!

Первое, на что нужно обратить внимание – это скорость и амплитуда движений. Скупая и медленная жестикуляция – знак силы и высокого статуса. Альфа никуда не спешит. Как говорил один киногерой: «Если ты достаточно важен, тебя подождут». Быстрые и суетливые движения – суета, ерзание – признак низкого статуса. Альфа, даже если внутри и нервничает, двигается медленно и контролирует свои движения. Насколько медленно? Для целей обучения представь себе, что находишься под водой. Вода будет замедлять твои движения – вот примерно настолько более медленно нужно научиться двигаться.

Слишком большие по амплитуде движения воспринимаются как низкостатусные: наше подсознание трактует их как стремление произвести впечатление. Альфе нет необходимости впечатлять кого-либо, у него другие рычаги влияния. Поэтому, если ты привык размахивать руками при разговоре, придется отвыкать.

Альфа-лидеров также отличает уверенность и решительность в своих телодвижениях. В предыдущих главах эти два свойства уже упоминались как неотъемлемые качества любого альфы. Колебания – признак низкого статуса. Любопытные эксперименты на эту тему также проводились в контексте перехода улицы на красный свет (ну любят американцы исследовать этот феномен). В одной выборке «нарушитель» переходил дорогу уверенно и решительно. В другой – перед тем, как перейти дорогу на красный свет, долго оглядывался влево и вправо, несколько раз спускался с тротуара на проезжую часть и поднимался обратно… Неудивительно, что уверенный и решительный «нарушитель» увлекал за собой в несколько раз больше «последователей», чем неуверенный и нерешительный.

Уверенность и решительность предполагают целеустремленность в движениях. Иными словами, любой жест альфы преследует некую цель. Бесцельные суетливые движения – признак низкого статуса. Постукивать ногой, пальцами или ручкой, потирать руки, теребить предметы в руках, переставлять объекты на столе, грызть ногти, поправлять волосы или элементы одежды, касаться лица, потирать пальцами губы или веки – все это выдает нервозность и дискомфорт, поэтому подлежит исключению. Альфа не нервничает и всегда чувствует себя комфортно.

Отдельно следует упомянуть невербальную реакцию на чужую речь. Альфы очень редко кивают, и если кивают, то медленно и только один раз. Несколько кивков подряд вообще исключаем из своего репертуара движений. Равно как и другие элементы так называемого «активного слушания», цель которых – подтвердить внимание слушающего и восприятие сказанного («Да», «Угу», «Конечно», «Понимаю» и тому подобное). Подобное подтверждение – признак низкого статуса. Логика здесь в следующем: внимание альфы не уделяется говорящему только потому, что он говорит. Внимание альфы нужно заслужить, и это забота говорящего – через регулярные промежутки времени уточнять, услышал ли его альфа.

Менять свою манеру движений можно только через осознанность. Ты осознаешь, как ты двигаешься сейчас, и стараешься постепенно внедрять в свою практику вышеописанные особенности. Тренировать жестикуляцию проще всего по одному аспекту в неделю. Сначала отрабатываем снижение скорости. Затем – прорабатываешь уверенность в движениях, затем – отсекаешь лишние жесты, затем – работаешь с реакцией на речь.