Питер Янг - Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

«Это самое старое правило в своде законов», — сказал Король.

«Значит, это Правило Номер Один», — сказала Алиса.

Льюис Кэрролл «Алиса в Стране Чудес», глава 12.

Ярко выраженная унитарная личность живет в строго регламентированном мире ограничений, правил и принципов. Она постоянно проверяет все на соответствие законам; любая новая информация проходит проверку на «истинность». Здесь нет места нравственным суждениям, так как единственное, что имеет значение, — это следование доктринам. Все, что идет с ними вразрез, отвергается. Главное — выполнение задачи, получение результата. Процесс изменения идет в соответствии с правилами и направлен на достижение запланированного результата. Новые способы действия возникают путем реинтерпретации уже существующих принципов. Унитарная личность обычно выбирает профессии, где сильны правила (юриспруденция, математика), или вступает в сильное религиозное движение.

Один из центральных моментов Унитарной реальности — истина. Жизнь в «унитарной» модальности построена на знании и соблюдении правил, конформности, удержании людей в рамках. Находясь в «унитарной» культуре, группе, обществе или организации, вы должны знать существующие там правила: «как здесь принято делать дела». Членам таких сообществ необходимы дисциплина и стремление довести дело до конца. Предполагается, что есть один верный способ, а от людей требуется лишь следование ему. Тех, кто не подчиняется установленному правилу, пытаются уговорами привести к послушанию, а в случае неудачи накладывают санкции или же изгоняют «еретика» (как часто называют таких людей).

Существует ряд рабочих принципов — пресуппозиций НЛП для «унитарной» модальности, которые вы сможете найти во многих книгах по НЛП, например у Боденгамера и Холла (1999, глава 4). Вот некоторые пресуппозиции НЛП:

• Главное в процессе коммуникации — реакция, которую вы получаете.

• Если вы всегда будете делать то, что делали всегда, вы будете получать то, что всегда получали.

• Неудач не бывает, бывает обратная связь.

• Люди делают все, что в их силах, если у них есть возможность выбора.

• Нет сопротивляющихся клиентов — есть только упрямые коммуникаторы.

• Любое поведение оказывается действенным в определенном контексте.

Выполняя упражнения на практических занятиях по НЛП, вы, возможно, услышите требование «следовать инструкциям», потому что только тогда упражнение будет эффективным; это проверенный формат; именно эти слова вы должны говорить. Описывая упражнение «Мета-зеркало», я указал, что на третьей позиции вы должны сказать: «Что ты чувствуешь по отношению к себе?» Это предложение несет в себе сильную смысловую нагрузку: здесь и диссоциация, и поддержание разрыва между тем, что человек видит, и тем, что он чувствует. Если бы вы, не поняв основного принципа, переиначили это предложение, нет гарантии, что вам удалось бы добиться нужного эффекта. Поэтому при выполнении упражнения, как правило, лучше следовать инструкциям. И «просто делать», а не пытаться избежать изменений, переходя на обсуждение гипотетических примеров и т.д.

РАППОРТ С УНИТАРНОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ

В ваших силах стать более гибким в отношениях с другими людьми. Приобретение навыков не сделает вас Властителем Вселенной и не даст вам право подавлять всех окружающих своим авторитетом. Лучше обратиться к восточной философии и смиренно пользоваться знанием.

Подстройка к Унитарной реальности идет через приспособление к ее образу действия. В организации вы должны соответствовать установленному дресс-коду, использовать соответствующий жаргон, стиль речи. Вам нужно выяснить, какие здесь существуют правила, как формальные (правовой статус, стандарты ведения дел и т.д.), так и неформальные (как они обычно работают), потому что это укажет вам, что готово к изменению, а что нет.

Для установления раппорта вы должны подчиняться этим правилам, чтобы члены организации увидели в вас «одного из них». Затем, в зависимости от результата, вы можете переместить их в другую реальность следующим образом:

(Се) Выявляя факты и процедуры. Разрабатывая тесты, которые дадут вам новые факты и теории; составляя планы действий.

(Со) Изменять людей через реализацию сценариев, основанных на актуальных линиях поведения, заставляя их рассмотреть другие ценности, приоритеты, чувства других людей и т.д.

(М) Изменения через истории, метафоры, символы, эмблемы и т.д.